第六十四章 生意经（2）（2/2）

“是啊，总代理制，几个字就涵盖了合作之精髓。”杨里正也不吝赞道。

为了更加详实的解释总代理制，陆扬找来笔墨纸砚，提笔画了一张图。

分别是：总代理（一级代理。），总代理下面又分别划了几条线，分别标明二级代理，二级代理划数条线，标明三级代理，以此类推。

面对两位里正似懂非懂的目光，陆扬道：“总代理制，我称之为网络制，也就是说我们的销售不是单一的，而是要形成销售网络，分别复制下去，层层代理，层层销售，从而最快达到回笼资金和铺开销路的目的。

所谓的网络，对古人来说也是新名词，通过一个点，销售到千家万户，就如同铺开一张大网。

而总代理可以在各州发展一个二级代理，称之为二级代理商，二级代理可以在村或者镇发展售卖的商人，为三级代理商。

而每层级的代理分享不同的利润，比如总代理直接从生产厂商这里拿货，标价十两银子，总代理在此基础上加价五两卖给二级代理，二级代理加价三两卖给三级代理，三级代理加价一两或二两卖给小贩或者直接销售给当地百姓。”

孙，杨两位里正不愧是经商多年的老油条，闻听之下立马眼睛一亮，大呼称妙！

“妙啊，老弟真乃神人也，此等妙招都想得出来，真真乃经商的奇才。”

孙里正一拍巴掌翘着大拇指，大为赞叹。

杨里正也惊异连连，对陆扬的销售方式佩服的五体投地。

但很快就眉头皱起，说道：“方法倒是好，只是这么一来，我等的利润岂不是摊薄了？”

面对孙，杨两位里正的疑问，陆扬不认同道：“不然，两位哥哥都是经商的老手了，岂不闻凡事都需要成本之说，陆某生产产品需要修建厂房，购买原料，雇佣人工，月余方可出成品。

陆某卖十两一块儿香皂，少不得要费几两的成本钱，而二位要代理销售陆某的产品，必先付钱给我才能拿货，然后雇佣人手，耗费无数骡马钱粮，冒着风险走南闯北去推销。

动辄往返几百上千里地，费时费力，成本之大，利润几存？更有甚者，路上遇到山贼劫匪，钱买命，一趟恐怕血本无归。

倘若两位哥哥在保德乃至山陕北地，东京汴梁，南方江浙等地招收二级代理，产品不但可以轻而易举的销售出去，如此省下大量时间和人工钱，货物无堆积的危险，也更不用费尽心力去推广。

当地推广的事情二级代理商自然帮你们去做，同样二级代理商可以招三级代理商，如此，产品销路能迅速铺开，短时间内遍及大江南北，资金回笼无忧且迅速，可以说是事半功倍。

陆某以为纵然两位哥哥经商多年，认识很多同行，在很多地方有自己的门面，然人力有穷时，终究不可能面面俱到，此种方法几乎可以用最少的成本，在最短的时间，销售渠道覆盖至城乡每个角落。

至于每级代理商的利润，二位哥哥可以严格给他们规定一个数额，以防乱了市场规矩，

对那些不守规矩的，总代理完全可以自行解除他的二级代理商资格，再重新培植新的二级代理。

假如你们每块香皂从陆某手里拿是十两，二位批发给二级代理是十五两，可以说轻而易举，转手每块香皂就赚了五两，二级代理商固定，销路打开，他们自然趋之若笃上门提货，二位在家坐着收钱即可，用不着东奔西跑。

二级代理商找到三级代理商，每块加价三两，三级代理商每块加价二两，这样每级代理商都有钱赚，谁不去卖力推销就是傻子，何须二位哥哥冥思苦想销路。

再配合陆某制定的促销计划，我们一次性把各州的顶级商人全部聚集在一起，通过活动的认知，陆某想他们定然打破脑袋想成为二级代理商，最次也得争取个三级代理，到时候，二位哥哥就坐在家里，和他们签合约，收银子，岂不是妙不可言，哈哈哈！”

陆扬得意的大笑。

经过陆扬简单的一分析，孙，杨两位听的目瞪口呆，舌桥不下。

世上居然有如此巧妙的销售方式，简直为所未闻，见所未见，这年纪轻轻的陆杨简直神了。

莫非他是陶朱公转世？不然如何解释他想的出的奇思妙想。

孙，杨两位里正全惊呆了，乖乖！着实高明啊，看人家这脑子，咋想出来的，孙，杨两位里正听的眼里异彩涟涟，已经无法形容内心对陆扬的赞叹和震惊，

他们经商多年，咋就没想到如此妙招呢？陆扬此子简直是神人附体，两人从不屑到对陆扬佩服的五体投地，就差顶礼膜拜了。

如果按照陆扬的方法，岂不是两人坐在家里，白的银子就流水般的有人送上门来？

二人激动的浑身发抖，嘴唇都是哆嗦的，一时间难以掩饰自己的激动兴奋心情。

孙，杨两位里正几乎同时起身，朝着陆扬深深抱拳作揖，孙里正叹道：“枉自老夫做了几十年的生意，听陆老弟一言，可谓受益良多，老夫断言，陆老弟乃经天纬地之才，陶朱公也难以比拟，着实已深谙商业其中三味，堪称宗师级人物，老夫等愧不如也！

兼之陆老弟心胸宽广，品性至诚，如此家传之秘，拿出来分享，就凭陆老弟一番言论，当值数万金，老夫等惭愧。”

陆扬点头道：“为了配合咱们的总代理制更好的施行，陆某制定了一项促销活动。”

“促销？”孙，扬似懂非懂。

“嗯，这是陆某发明的新名词，简而言之就是通过举办活动，广而告之，从而帮助促进完成销售。”

“这促，促销活动如何来办？”两人听的极为新鲜。

陆扬大致说了一遍促销思路，引得孙，杨两位里正不禁惊叹道：“陆官人真真睿智多谋，深得售卖之精髓，倘若真按照陆官人所言，老夫等不敢想象接下来的成果。”

陆扬继续道：“促销地点就定在保德州，时间待定，活动场地，人员安排陆某亲自来做，到时候，陆某请当地父母官宁知州和柳通判前来捧场。”

“这，陆官人能请得动宁知州和柳通判？”

孙，杨两位感到不可思议，莫非陆扬和两位大人熟识？

要知道，宋代商人的地位比农民还不如，官员们更以商人身份为耻，如果是一方县令还好说，请到宁知州和柳通判这样的大员，他们是想都不敢想的。

陆扬话里的意思，他攀上了当地最大的两位父母官？

孙，扬两位丝毫不敢轻视陆扬了，这小子年纪轻轻，能量怎的如此之大，简直难以置信。

陆扬道：“能不能请来两位重量级人物其实我也没把握，不过总要试一试，来不来的陆某也决定不了，来了更好，不来对我们也无甚影响，当然，保德县令的徐大人就交给二位哥哥邀请了。”

孙，杨里正挺直脊背，傲然道：“徐大人我们去请，一定会到场的。”

“我相信二位哥哥的能量，据我所知，咱保德含河曲县共有七大经商世家，分别是两位哥哥的孙家，杨家，郑家，冯家，常家，程家，范家。

这七家中，二位哥哥与我相熟，自不必说，郑家我只认识保德客栈的郑茂森郑掌柜，常家嘛，是和陆某有仇怨的，不提也罢。其他几家我不熟悉，以及雄州，代州，岚州等各州我也是不熟悉的，这就劳烦两位哥哥相邀了。”

“这？”

孙，杨两位拒绝道：“按照陆官人的总代理制，我等产品当不缺销路，何须他们几家参与。”

陆杨笑道：“让他们做二级代理啊，你们是总代理怕什么，他们的能量毕竟不小，帮咱们打开销路，让他们去忙，咱们在家美美的收银子便是，销售嘛，参与的商人多是好事，但谁能帮我们更快，更广的铺开销路，我们就用谁，当然，陆某只是提议，至于用不用，两位大人自己决定。”

杨里正道：“陆官人说的是，可真按照总代理制，保德的几家富贾大户是不是多了点，让谁做二级代理好呢？”

孙里正点头道：“是啊，莫说保德当地，还有老夫的其他生意伙伴，哪个不让做都是得罪，老夫也由此忧！”

陆杨狡黠一笑，随即道：“无妨，陆某有一方法，保准让二位一个都不得罪，还得让他们乖乖掏银子。”