第六十四章 生意经（2）（1/2）

();

“不妥！大大的不妥。”陆扬急忙大摇其头道：“杨里正有没有想过，倘若此物成了朝中贡物，那还有我等多少利润，即使有利润，当今官家赖账不给，你我该如何？难道去胁迫官家给钱？”

杨里正张口结舌半响，才苦笑道：“惭愧，老夫想的确实差了。”

孙里正频频点头：“是这么个理儿，老夫当初想的也和杨里正类似，陆官人一言，真是醍醐灌顶，振聋发聩，不然我等惨矣！”

“多亏陆老弟提醒，老夫差点走一着臭棋！”杨里正抱拳尴尬道：“老夫但请请陆老弟指点一二。”

陆扬真诚谦虚道：“指点谈不上，两位乃是前辈，经商数十载，无论钱粮，商道，人脉底蕴岂是小小陆杨可以比的。”

孙，杨两位听的颇为自得，要说和陆杨打交道，除了佩服此子的胆略和智慧心性以外，最大的一点就是和他打交道感觉舒服，没有太多的弯弯绕绕，省却了许多的勾心斗角。

就比如陆杨去借他们的银子，开门见山，一上来就摆出令二人无法拒绝的条件，诚意甚足，把他们的利益全盘考虑了进去，绝不让他们吃亏，让他们挑不出毛病来。

陆杨做事雷厉风行，拥有强烈的自信和决断能力，使得和他打交道的人，没来由的去信任他。

虽说孙，杨两位在经商上积累经年，经验人脉确实要比眼前的年轻人强太多，但绝不敢小觑陆杨，谦虚的听听他的意见和建议，也是好的嘛，随便也了解下对方到底有多大的能量和认知力。

果然，人家一开口对产品的定位，两人就很惊讶此子心思缜密，想的颇为周全。

一件产品，不单单是奇货可居这么简单，要认清事物的本质，人有三六九等，产品也得随之变化，分为几个等级去卖才对嘛。

试想，大宋有钱人是不少，但比起平头百姓毕竟还是少数，香皂和肥皂想要大卖特卖，光靠有钱人行不通，这类消耗品要进入千家万户，产品才能供不应求，源源不断的生产出来，再销售给千家万户，利润汇集起来，所得定惊人。

陆杨继续道：“所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们三家利益捆绑，陆某不得不多加考虑，产品再好，卖不出去也是枉然，当然，我们的产品绝对不可能卖不出去。

只是为了尽快打开市场，回笼资金，陆某思考之下，找来二位大人，看看有什么好的方案，让咱们的产品能一炮而红。”

陆杨胸中早有预案，不过他并不急于把自己的方案抛出来，而是把销售的难题留给孙，杨两位里正去考虑，他对自己的定位就是生产者，产品开发者，不参与经营售卖。

另外一层考虑是等他们两位拿出自己的方案，和他的做个比较，看看哪个更合适些，如果人家的更高明，他就不必拿出自己的方案献丑了，省得被人无端看轻了。

如果对方的方案不如自己的，也能达到一鸣惊人的效果，让孙，杨两位合作伙伴不敢看轻了他。

这点小心思，也是人性使然。

毕竟孙，杨两位里正是切实的古人，对这个时代的了解要远强于他，他的方法适合现代，至于适不适合古代，还是未知数，亦不能想当然。

孙，杨两位里正冷静下来，互相看看，开始仔细思索。

陆杨也不着急，慢慢的品茶。

我们决不能看轻了古人的销售智慧，因为，有很多方式方法，其实和现代的经营理念不谋而合，不过没有形成专门的典籍罢了。

生意经生意经，很多古代商家都有自己的独门秘诀，并视为传家宝代代相传，绝不视人。

两人思考了一刻钟后，孙里正首先开口道：“要说贩卖之道，老夫和杨兄走的路数几无二致，我只是说说自己的看法，还望两位官人补充指正。”

“请！”

杨里正也似乎成竹在胸，昂首抱拳。

孙里正看了陆杨一眼，见他一派从容，心道此子就是这点好，永远表现的镇定自若，不慌不忙，是个做大事的人。

孙里正昂首道：“老夫家族生意颇广，经营骡马，粮食，布匹，盐茶，铁器，从祖上算起，到老夫这一辈，亦有两百余年的历史，无论天下大势如何变幻，家族亦能夹缝中求生存，不断的积累发展，凭的是什么？就是商路，世事风云变化，但无论哪朝哪代，何人为君，民生还是要顾忌，就少不了发展商业。

而老夫家族积累百年，摸爬滚打，卧雪吞冰，期间祖上殁于战乱的前辈不知凡几，牺牲了无数人，方开拓了四方商道，从最边陲的北国，到最南端的岭南，分别和西夏人，辽人，吐蕃，渤海等国都有生意往来，如咱们的产品想要贩卖出去，老夫认为并不是难事，所以老夫才有此神物一出，必将风行天下的感慨。”

“而老夫家族不但拥有众多商道，和四方商家有生意往来，更是在大宋及各国各地都有货店开设，等产品一问世，老夫即刻展开铺货，不出旬日，产品就能行销各地。此为一。”

“咱们的产品为稀罕物，前期为了加强产品的出货量和名气，老夫命各地大掌柜首先送与各国各地富商，官员试用，走高端路线，此为二。”

“楚王好细腰，天下女子尽仿者，所以，老夫的第三策，就是制造祥瑞，送于当今官家和后宫各娘娘妃子使用，那咱们的香皂何愁销路。”

孙里正出了三策，且洋洋自得，他觉得自己的方法很是高明，绝对没问题。

陆杨点点头，表示认同，未发表意见。

轮到杨里正了，杨里正谦虚一下，也说了自己的想法，却和孙里正的大同小异，无甚分别。

两位说完，就等着陆杨开口，心里却想，吾等策略，多是经年积累的经验之谈，说不得有些还是不二法门，如不是合作伙伴，你是听不到的。

且看你有何想法能高于我二人。

陆杨沉吟一会儿，先自谦虚点头道：“两位里正大人的销售策略高明，确实很有道理，如用此三策，铺货当不是问题，然既然我等利益是捆绑在一起的，陆某就献丑说说自己的看法。”

“老夫等洗耳恭听。”孙，杨道。

陆杨缓缓起身，在客厅内转一圈，站定蹙眉道：“方才听两位大人所言，陆杨也在不断的思考一个问题，我们卖产品的目的是什么？”

“自然是赚取银子，难道还有其他寓意不成。”孙，杨两位笑道。

陆杨哈哈笑道：“自是没错，但陆某以为，两位大人的方法过于原始，销售所费时间过长，不利于我们快速赚取足够的利润，而且所费人手心思颇巨……”

孙，杨二位面面相觑，微微不悦道：“莫非陆官人有更好的方法？”

陆杨微笑道：“方法好不好，在于市场反应，市场反应好，就是好方法，反之，就是坏方法，”

陆扬明白他们的想法，继续道：“要想使产品迅速扩大知名度和销路，而且要一劳永逸，快速回笼资金，陆某日夜摸索，为此专门为我们的整体销售设计了一项制度！”

孙，杨两位颇不以为然，心道，你日思夜想的方法，能有我等百年的经验积累还要好？真是可笑。

“世上有此好事？老夫二人倒愿闻其详！”

陆扬从容道：“这个制度就是总代理制。”

“总代理制？”

两人面面相觑，不明所以，听的迷糊了，现代新名词，讲给古人听，不迷糊才怪呢。

“所谓代理，顾名思义，从字面上理解就是你代表生产厂商来对其所生产的产品进行管理和售卖的一种商业行为。”

陆扬尽量用浅显的通俗易懂来解释。

“两位哥哥代理销售陆某的产品，陆某就称之为总代理，亦称为一级代理，也就是说，陆某的产品无论生产多少，只找两位哥哥出货，其他商者一概不应。”

“哦！老夫有点明白了，这名词听着新鲜，却形象有趣。”孙里正点头道。