第二十三章 总结（1/2）

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“哦！对了，在蓝天的销售渠道方面我大致觉得现在我们所拥有的可以分为两部分，一部分是我们自己的专卖店和各家卡牌专卖店各零售商所组成的销售渠道，这是可控的。

而另一部分则是我们自己的营销员所拥有的，他们有着自己独特的销售渠道，这一部分显然我们无法控制。只能根据销售员提走了多少货，来大致的进行预测评估，这很被动。所以我建议，蓝天在之后的拓展和发展中，可以把渠道尽量的拿在自己手中。销售员则依附在公司自己的渠道上，更加科学的进行售卖。而不是现在的杂乱无章，各自为政。

说完渠道，我再讲一下与之密切的销售模式。

毕竟一家公司实行怎样的销售模式直接决定了渠道的发展。销售模式顾名思义就是把商品卖出去的方式。就默克的销售模式来讲，他们为的是把卡牌从工厂那卖到各地，追求的是一种快，要快速的占领市场份额，毕竟扑克牌没有什么售后服务，只要卖出去了就是赚钱了，所以他们的销售渠道才变成了现在的这样，厂家到店家再到消费者的这种模式。这种模式取消了代理商、经销商这种连接厂家与消费者之间的存在。用一个词来表示就是直销。”拉尼夫有些激动。

“直销？厂家直接销售吗？”亚瑟问道。

“可以这么理解，嗯我们以街机开发公司为例现在大部分所实行的是那种从厂家到代理商到经销商再到店家最后卖给消费者的模式，这种模式十分老旧。

如果我们实行直销模式的话，那么就是一开始在发售产品时通过大规模的推广，造成市场轰动，让消费者有所期待，然后靠直销让厂家直接给需要的街机店主进行发货，这样，就可以直接用给代理商的价格卖给店家，虽然说看上去出厂的单价没有上升，但是零售单价却下降了很多，这也就代表着我们可以获得远比之前多的订单。”拉尼夫自信的说道。

“那，这作为厂商是不是需要承担更多的职能，毕竟宣传这东西也需要很多的时间。”亚瑟提出了自己的疑问。这种方式虽然在亚瑟的脑海里有出现，后世的大部分游戏主机厂都在实行，但是亚瑟毕竟不是专业的，还是向拉尼夫表达了自己的疑惑。

“当然！如果要想获得更多的利益，这是必须的，而这一点作为发行公司的蓝天完全可以完成。打个比方，星火开发了一款街机，街机交由厂商进行制造，然后可以把大致情况传给蓝天，蓝天进行市场调研，制定宣传计划。之后蓝天开始造势，紧接着把货交给蓝天旗下的星火专卖店以及各个加盟商，最后卖给消费者。”

拉尼夫简要的讲述将来蓝天和星火的一种相处模式。可以说这是拉尼夫向亚瑟递交的投名状。同时也间接表述了拉尼夫在之后的发展中对于蓝天的定位。

亚瑟在听了拉尼夫的解释后，心里也大致的了解了未来两家公司的发展。至于两家公司的核心问题，到底是以主机为平台进行游戏发行，还是以渠道为核心对游戏向各个平台进行发行，这将来完全可以通过市场来判断。

“看来还是要尽快进行游戏的开发，还有家庭游戏主机……”亚瑟心里暗暗的想着。

“很精彩拉尼夫，你的观点很有意思！”