503渠道、营销、双赢、片库（2/2）

“是的，我可以很明确的告诉你，在迪士尼的内部报告中，这部电影的失败根源，被那些分析师归结为，你被排挤出了运营的核心。”

“而事实证明，他们的分析是对的，《蝴蝶效应》那部电影，你们主打的营销旗号就是科幻，两个女孩的故事，华夏人在北美的挣扎……”

“《梦》的营销更是上了个台阶，我不知道你们是如何说服索尼拿出蜘蛛侠的，但那些漫画角色的人气，是你营销的侧重点……”

“之后的《百万》，是华纳做的，和你没关系。”

“但《碟3》，你们的侧重点又换成了基因工程技术和伦理道德上的冲突……”

“《暴雨》，你们打出的旗号是父爱，一个吸毒父亲的重生……”

虽然两人身前皆有菜肴，但他们都没动弹。

一个不想吃，一个不想吃。

艾格的每一句话语，都敲击在江火的心头，让她笑不起来。

因为他所说的一切，都是对的。

重活一世的江火明白，电影营销到底有多么的重要。

《海王》的营销重点不就是‘媲美阿凡达的震撼场景’、‘温子仁拯救dc’么？

在营销之前，很多华夏人并不知道温子仁是谁，他们只是代入的以为，这是个华夏人。

《我不是药神》的营销重点不就是‘人们吃不起进口的天价药’么？

这一点，直接就戳到了绝大多数人的痛处，以及保险公司和金融公司的神经。

至于《惊奇队长》的营销，就更不用说了，迪士尼都有办法让烂番茄上的差评变成官方口中的bug，营销上面花了多少钱？用脚趾头想都知道。

当然了，江火虽然明白这些，但每次，都不是她自己操作的。

因为没渠道啊。

除了《碟3》在face上那一出，平时，她都无助的很。

就拿即将上映的《钢铁侠》和《从零开始》来说好了，宣发都是环球做的。

“所以，你们需要一个属于你们的宣发渠道。”

“你们不可能一直把电影包给外人做发行吧？”

得……

艾格兜了一个圈子，终于说到了关键。

看着那费尽周折的‘老头’，江火是真心佩服他。

这个犹太人每次说话时，都喜欢将摊子铺的很大，而等他收网之时，倾听的家伙已经被那张无形的大网，给直接捕获……

“好吧，鲍勃，有什么你就直说吧。”

“虽然我没法做主，但我总不能让你白来对吧？”

江火的这种反应，倒是令艾格笑了起来。

本坐在江火对面的他忽然起身，主动伸手，道：“重新认识一下？我是罗伯特-艾格。”

江火先是一怔，旋即点头回应，抬起右手，与之盈盈一握，“我是江火。”

当两人重新报出自己的名字时，以往的一切都已斩断。

影人、导演、制片和投资方的阶级关系？

不存在了。

他们代表的是两种资本，传统媒体和互联网。

当艾格再次坐下时，两人都非常默契的举起刀叉。

既然相互认可，那他们就不用像方才那样剑拔弩张。

“你们的眼光真的很不错，知道互联网是下一个风口。”

“实际上我们也想做视频网站，我们没有把版权卖给youtube。”

艾格一边咀嚼着牛排，一边笑看着江火。

西餐礼仪？

得了吧……

对于他而言，因人而异才是根本。

早在上个世纪就去过华夏的他明白，饭桌上谈事情对于华夏人来说是再寻常不过了，既然如此，那他还顾忌什么？现在他们是朋友，至少暂时是朋友。

“哦，鲍勃，你可别这么说，互联网没有你想象的那么可怕。”

江火的反驳话语令艾格连连摇头，他端起茶盏抿了一口，否认道：“江火，你可以忽悠别人，但是忽悠不了我，我是苹果董事，我比另外五家更加清楚，手机智能系统到底是干什么用的，根据我们的分析，最多五年，票房收入将会下跌至好莱坞娱乐总收入的百分之五十以下，到那个时候，在抓住互联网就已经迟了……”

好吧——

骗不了他。

江火挑了挑眉，示意艾格继续，而在得到她的认同后，艾格已经不准备再继续兜圈子了，“我们已经说开了，就不瞒你了……”

“如果把一部电影的宣发成本设定为一千万的话，电视营销成本将达到82%，目前能驱动64%的票房收入，但，网络宣发的成本只有8%，但它最少能贡献26%的收益。”

“传统宣发的成本越来越高，效果则不断降低，但网络宣发，才刚刚开始……”

“不要想否定这一切，因为这都是我自己拿到的真实数据。”

“我想要的东西，其实很简单。”

“既然你们不愿意被收购，那我们以后就不谈这件事情。”

“我们各出一千万，组建一家专门负责发行的公司，网络宣发你们负责，传统媒体我们负责，所有的宣传资金，注入片方单独走，算是独立在我们两家之外的发行，你觉如何？”

艾格的提议把江火给说懵了。

他现在其实就是在以价值一百多亿的传统媒体网和江火谈事情。

那是江火想要触及但永远都可能没法触及的东西。

因为美国禁止外国人拥有广播电视企业的股权。

也就是说，就算以后江火再有钱，她也得宣誓对美国效忠，才能收购这些东西。

但这是不可能的事情。

如此一来，艾格的提议就说到她心坎上去了。

广播电视网啊！

就算互联网在怎么冲击，在江火重生之时，它依旧是世界上最主流的传播手段。

“你就不怕吃亏么？”江火默默地问了一句。

“短短的两个月，iphone已经预售了一百万台了。”艾格用机密说话。

好吧，江火不得不承认，这个和硅谷有着密切关联的家伙，比好莱坞的其他集团，更懂互联网，在华纳、福克斯、派拉蒙等多家按兵不动时，他愿意让出渠道，和江火合作。

亏吗？

不亏。

他们只是组建一个公司，更好的使用对方的渠道罢了。

从目前来看，这似乎是一个共赢的选择。

“我晚上回去会给我妹妹打电话，这件事情得你回洛杉矶和她谈。”

虽然江火没有保证，但听到这样的话语后，艾格的心里已经有底了。

“ok，你们东方人有一句话，叫什么‘朋友从远方来……我很高兴’？”

“好吧，原谅我对你们的文化研究不深啊。”

“既然我们是朋友了，我作为主人，其实给你准备了个礼物。”

“不是收购漫威，重组股份，这件事情我们以后再说……”

“我给你一个消息，一个非常棒的消息……”

艾格的热情超出了江火的预料，她没想到，原来那个满肚子坏水的家伙，竟然会准备了这么多花样？这——这真的是知己知彼，百战不殆啊！

看着江火那诧异且期待的眼神，艾格并没有继续卖关子，“你们avatar影业目前只有温子仁和漫威对吧？没有片库对吧？别急，我送你个片库……”

“根据我们迪士尼得到的消息，华纳准备撤销它们的华纳独立影业，但那个片库不准备自己吸纳，而是想要直接打包出售，就相当于是批量大甩卖，如果你需要的话，我可以让人带你妹妹入场，当然，我只有一个要求，你们如果有看中的本子，发行一定得从新公司走……”

“别用这种怪异的眼神看着我，主要还是因为我们迪士尼不需要这些东西。”