503渠道、营销、双赢、片库（1/2）

“鲍勃，好久不见，大概有……一年了吧？”

“好久不见，江火——如果真的要算坐下来谈的时间，那已经有一年了。”

“从洛杉矶飞来纽约，是有什么事情么？你该不会是为了我才来的吧？”

“你觉得呢？女孩？不过这些事情，我们待会在说，这家的吉拉多味道很正，而且你不用担心其中热量的问题，怎么样，需要来一份么？”

“谢谢你，鲍勃，不过，你确定不是在为难我么？”

“哈哈哈，好吧，我了解，我来点菜。”

罗伯特-艾格愉快的在菜单上不停的划拨着，点餐的同时，他也朝着江火询问道：“斯嘉丽呢？她应该也在纽约对吧？怎么没见你把她带过来？”

没错，艾格还是来了，干净利索的办事方式，瞧的江火是异常吃惊。

在白天接到那莫名其妙的电话时，她便明白了，这个一直逮着自己不放的家伙，嗅到了非比寻常的气息，但她从未想过，艾格竟然会直接从洛杉矶追到了纽约，而且还不由分说的订好了餐厅，直接了当的邀请她出来用餐。

毫不拖泥带水的举动一般都意味着有大事要发生，在这种情况下，江火自然不会带着斯嘉丽前来赴约，虽然她已经信任接纳了对方，但从艾格定下的餐厅规模和包间大小来看，她还是觉得对方需要很强的私密性。

而且她并不认为，一个市值百亿的掌舵者，会烧掉数万美金，专门跑过来请她们吃饭……

“专门跑过来请你们吃饭？”

“这怎么不可能？现在不已经发生了吗？”

艾格满是笑意的打开餐巾，在等餐的间隙，他也双手互搭，打量着江火。

随着两人的对视，宽敞的包间内也安静了下来。

江火能从对方的眼神中，瞧见欣赏与钦佩，但更多的，是那种带有解剖意味的冲动。

而艾格倒是发现了江火的不同，那种心宽的神色，和第一次瞧见自己时的紧张，有着天差地别般的差距，仿佛是获奖之后的轻松，但更深的，是资本力挺的沉稳。

有道是‘经济基础决定上层建筑’，一年前，在首映式旁的包厢里，江火还是挺怂的，面对艾格的逼视，紧张的不知道该说什么，但现在嘛，她倒是面带笑意的与之对视，虽然她对这家餐厅知之甚少，她甚至不知道艾格点的那些玩意价值几何，但她依旧不慌，就和穿布鞋逛大街的马雲一般，‘我就算在土在俗，也没人会说啊！’。

“看来我没有猜错，你们卖的就是手机系统。”

艾格的语气非常肯定，而面对他这笃定的话语，江火倒是沉默摇头，予以回应。

瞧见那依旧微笑的面庞，艾格倒是没有生气。

既然可能会涉嫌抄袭的东西已经落到了google的手里，他也就不再多想了，因为他明白，威胁只会对弱者有用，google不是正在成长的face，它的背后有着无数股东，那些家伙是不会眼睁睁的瞧见，一个可能赚大钱的项目，胎死腹中的。

而他今天过来，也不是为了追究责任的，乔布斯是迪士尼股东不假，但迪士尼不是乔布斯一个人的，他是对全董事会负责，不是对乔布斯一个人负责。

“好了，女孩，既然你沉闷的不想陪我这个老头聊天，那就由我这个老头，给你说个故事，怎么样？”艾格端起杯盏轻抿了一口，他知道江火不喜欢喝酒，于是也没强求。

“没问题。”江火点了点头，她也想知道，艾格这个老狐狸，到底又想干什么。

和对待其他公司高层不同，每次提起艾格，江火就会浑身炸毛。

因为这个皮笑肉不笑的家伙，总会给她带来一种危险感。

虽然艾格的年薪不是好莱坞ceo当中最高的，但他的举动却是好莱坞当中最疯狂的。

千禧年后，几乎所有的好莱坞大宗并购案都是在他的手上发生的，那种敏锐的嗅觉和凶狠的手段，绝对不是江火能够比拟的，有的时候她宁愿选择沉默，也不想乱说。

似乎是没有瞧见江火的忌惮，在江火点头之后，艾格倒是视线上翻，准备了几秒，而后在用一种怀念的语气说道：“你知道吗，我在你这个年纪的时候，远没有你现在的成就，我当时在abc广播电视台当监制，节目监制你应该清楚吧？就是那种类似于电影监制的活计，做了大概有两年多吧，我就开始升迁，八五年的时候，abc被大都会收购，九五年的时候，又被迪士尼收购，我其实不算是迪士尼的正统嫡系，但这一切都无所谓对吗？”

“而且，在abc被迪士尼收购的那段时期，我的工作其实不好做，因为abc的弱点非常明显，那就是对新闻的关注度和反应度上，明显落后于n那些……”

“你知道《谁想成为百万富翁》这个节目吗？当时就是我从英国引进的。”

说道《百万富翁》这个节目时，艾格的脸上出现了明显的怀念神色，因为这档节目创造了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录，而这项节目也给abc带来了十亿美金收入。

“但是啊，你可能不知道，当时我其实看中了两档节目。”

“一档是《百万富翁》，另一档则是模仿qvc，搞那种电视销售，专门卖迪士尼的周边玩具等，但abc的性质，让我选择了前者。”

听到这儿，江火倒是笑了起来，“你现在是后悔了吗？”

“qvc可是占据了全球百分之六十的电销份额啊。”

qvc这家公司，江火还是知道的。

它是全球最大的电视与网络的百货零售商。

不要以为什么‘只要99，苹果手机任你有’，‘使用祖传秘方，糖尿病、冠心病、脑血栓等疑难杂症三分钟见效’，‘华佗看了会沉默，扁鹊看了会流泪’的电视销售只会在我们华夏出现，实际上，美国有六千万户以上的家庭，通过电视销售买过东西……

而qvc，每年的销售额，能达到四十多亿。

“后悔？算是吧……”面对江火的打岔，艾格倒是重重的点了点头，“你知道吗？qvc的记录，是在一周之内，销售掉二十万套《泰坦尼克号》的录像带。”

“你知道这是什么概念吗？”

“一周之内，他们能够给片商带来将近六百万的利润。”

啊……

江火倒是听明白了。

甭管艾格口中说的是abc，还是qvc，他本质说的，还是传统媒体这个渠道啊！

传统媒体的影响力虽然受到了网络冲击，正在衰减，但它已经成为了一代人的习惯。

虽然它有可能会被时代所抛弃，但目前，人们接触世界的最常用手段，不还是这个吗？

这是一个窗口，掌握在六大手里的窗口。

一个不会对外人开放的窗口。

“渠道？”艾格盯着江火看了半瞬，最后还是点头道：“你说的没错。”

“但我今天并不想和你说这个，我只想和你说——人。”

人？

江火挑起了眉，脸上的笑容更盛了。

因为她敢肯定，自己——没有听懂。

她常年和电影打交道，聊电影没问题，聊其它的，对她来说就有些吃力了。

但艾格现在既然说出来了，那她就得听下去。

“其实每个人都是有弱点的。”

“八十年代的时候，qvc卖电器、卖家用纺织品……”

“九十年代的时候，qvc卖工艺品、服装……”

“现在，qvc的销售重心则偏移到了知识、互联网上面……”

“只要人有需求，qvc就能把货物卖出去。”

“迪士尼也是一样，我们卖玩具、我们卖乐园服务、我们卖服装、我们卖孩子所要的一切，只要家里有孩子，我们就会想办法让那些孩子喜欢上我们的东西……”

“跟老人说健康……跟孩子说益脑……跟女人说美容……跟男人说壮阳……跟穷人说发财……跟富人说品位，千古不变的对症下药，韭菜是一茬一茬的，永远都割不完的，所有的东西都会被淘汰，只有韭菜是永生的……”

说道这儿，艾格停了下来。

沉闷的敲门声带来了精致的晚宴，但盯视身前的江火，面庞却冷淡了下来。

艾格说的不是别的，就是营销。

而他的目标，则是投放营销的渠道。

“没错，营销和渠道……”

当侍者离开之后，听见江火话语的艾格肯定点头。

此刻的他非常的冷静，非常的理智，仿佛口中所说的内容，不过是停留在美国大街小巷之中，无人问津的美分硬币罢了，“你知道吗？在我没有担任迪士尼ceo之前，我就已经关注你了，那是零一年，《卧虎藏龙》刚刚登陆北美的时候。”

“你们使用成龍来营销自己的电影，简直超出了我的预料。”

“不过后来，我才知道，那原来是汤姆-克鲁斯和派拉蒙等人的提议。”

“在我得知这个消息后，我便没再对你多加关注，但当你把《仙剑》和《尖峰2》捆绑上映时，我又把目光重新聚焦在了你的身上。”

“你这种营销，让我深感意外，虽然我一直说要收购你、收购你、收购你，但……”

“我得承认，这是打破僵局的最好方式。”

艾格举起茶杯，向前一送，如此情形，也令苦笑摇头的江火，举杯回应。

她是真的没有想到，自己六年前就已经被盯上了。

难怪之前艾格第一次找她们姐妹时，各种资料就如同竹筒倒豆子一般，顷刻而出！

原来所有的关键，全都在这儿啊！

“后来的《失眠症》不得不说是一个惨案。”

“因为这是脱离你管控的电影，所以它扑街了。”