第三十一章初次接客（1/2）

果然，下午来售楼处咨询买房的人逐渐多了起来。张为康就在旁边看其他人怎样给客户介绍楼盘，怎样说服他们买房，也从中了解了不少公司信息。

平远阳光的股东主要有两个，一个是香港的一家地产公司，另一家是滨海省煤矿集团，应该说是实力雄厚。第一期基本完工的有14栋楼，后面还要连续开发好多期，大多数是高层住宅，这在平远市还是比较少见的。小区的销售状况也比较好，第一期14栋楼大多数好楼层已经销售的差不多了，现在主要是二期的按揭房。张为康认真地听着售楼小姐们的介绍，注意吸取其中好的经验，觉得受益匪浅。

下午快下班的时候，陈静璇给他打了电话，问他情况怎样。张为康笑着说：“挺好啊！这里全都是美女！晃得我眼睛都不好使了！”

陈静璇在电话那边啐了他一口，然后说：“姐姐让我问问你，要不要到这边来住！这边离你们公司还近一点！”

张为康思量了一下，从这边到马家庄怎么也得20里地。骑自行车怎么也得40分钟，但是马家庄那边不去还不行。于是说：“过两天再说吧！”

陈静璇略微有点失望，但鼻子里却哼了一声，说：“以后想来也不让来了！”

张为康舔着脸说着说好话，心想要是真赶上个下雪天，自己还真得过去。

下午五点半下班，一路骑自行车回到马家庄，都快六点半了。虽然是冬天，但是张为康还是觉得身上热乎乎的微微冒汗，心想就全当锻炼身体了。果然十几天下来，张为康觉得这20里路也不是那么远了，而且一路跑下来觉得身体状况也好多了。倒是马明涵对他来来回回风尘仆仆的不理解，几次挖苦他说为了一个月300块钱值当的吗？到我这里来算了，我每个月给你400块钱。马明军也表示同意，说500也行啊！

张为康心想要真要到你们这里来，马明涵还不整月整月的克扣我工资啊！于是对他们兄妹俩个笑了笑没做回答，不过心里还是挺感激他们的。

马明涵看他的表情，却冷冷得说：“是害怕我们不给你工钱吧！再说了，听说售楼的小姐都挺漂亮的，怕是有的人舍不得吧！”语气里莫名其妙的有点酸溜溜的，她也不知道自己是怎么了。前几天，父亲对她说张为康这个小伙子挺不错的，脑子活泛，心地也不错，唯一的缺点就是个子矮点。然后父亲随后的一句话让马明涵挺气愤。马玉国让女儿考虑一下能不能和张为康处对象。马明涵觉得自己这样的条件，什么样的找不到啊，父亲居然让自己考虑他。就瞧他那样吧，比起自己来还矮半头，两个人要是一块上街整个一个“高低杠”！

气愤归气愤，可不知怎的，自己居然就开始关心起这个人来了。因为张为康上班的缘故，有时候会连续几天看不见他的身影，就觉得心里空荡荡的；有时候看见他骑着自行车风尘仆仆的弓着身子前行的样子又忍不住的可怜他。总之她的心情发生了微妙的变化，这一点她真的很难说得清楚。

张为康谢绝了他们的好意，但内心也觉得自己挺辛苦的。他选择了每周的二、三休息。这两天他可以处理以下村里的工作。而且这个时间也比较合适，因为区里或者镇上一般有什么新的工作，都会选择在这两天开展，基本上两头都不耽误。如果这两天没有什么事的话，他还是会不间断的更新村委门口的黑板报，也正是因为这块黑板。马家庄的村民多了一个习惯，就是学习议论黑板报上的内容，这引起了区委下派办的注意，还专门做了宣传，作为一篇通讯发表在了《滨海日报》的社会版上。

每天早上七点钟，张为康都会准时从村里出发，骑自行车走20里路，在八点之前赶到售楼处，然后准时参加每天八点售楼处的例会。主要是总结昨天的销售情况和确定今天的销售单位，也就是业内所说的销控会议。然后陈副经理就会精神饱满的喊一声：“姑娘们，出去接客啦！”活像窑子里里的老bao。

第一次听见陈副经理这一嗓子，张为康几乎是忍俊不住。可看看那些年轻的姑娘们，脸色如常，张为康就知道这几乎是家常便饭了，说不定哪天这位陈副经理不喊，她们才会诧异呢！

楼盘的销售状况应该是很好，平均下来一天怎么也得有5、6套的样子，动辄就是上百万的成交额。这让张为康觉得原来有钱人是这么多啊！要是让自己还不知道什么时候才能买起一套房子呢？

几天下来张为康发现这些置业顾问，几乎每个人也都有业绩了，当然也有多少之分。

张为康仔细观察了一下。在这些人中，基本上可以分为三种类型。一种类型是本身形象气质好有亲和力而且专业素质也比较高的，售楼业绩比较好。比如有一个叫秦雨佳的女孩，身材高挑，笑容迷人，说话声音特好听，再加上对房屋销售各方面的知识掌握比较好，那她的业绩就比较好，往往售楼处的月度、季度、年度销售冠军都是她。只是让张为康奇怪的是，这个女孩子只有在接待客户的时候才会露出她那迷人的微笑，而平时确是难得一见。