第一百六十八章 形势严重（1/2）

司徒晃过了爸妈和小雅都回老家的惆怅已经快三月底了，整个三月销售数据仍然很不好看，司徒只好继续惆怅着，真是愁白了头啊。她这几天就开始思考怎么突击提升销售量，最近整个销售行情都不好，风声鹤唳，人心惶惶。

这几天宋劲松和赵勇都一直在司徒办公室里面晃荡，都有diǎn六神无主了，司徒从三月十五日之后就一直在强调业绩了，每天光例会、动员会都要开三个，中介的员工都必须全员参加，她这也是没有办法，只好每天都盯紧diǎn，早上、中午和晚上三个会连轴转，这样可以及时掌握动态，保证不溜走一个潜在客户。

三月底，销售业绩一直没有上去，整个三月仅仅卖了八十七套，司徒郁闷的恨不得撞墙了。三十一早上她开完例会，就把宋劲松、赵勇已经四位销售组长召集起来开会了。

孔晴、龙楷廷、张婧和卢芳四位组长最近这段时间都是很压抑，整个房地产行业都不好，大家都有乌云压ding的感觉，工作上都是战战兢兢的，努力做好每一件事情。徐勇作为记录，列席会议。

司徒看着在座的各位，心情有diǎn沉重，她缓缓的看了一圈，说道，“宋总，赵总，四位组长，现在形式严峻啊。今天财务的统计数据出来了，我想各位已经知道了。这样下去肯定不行的，虽说这主要是因为现在整个形式不好，但是我们不能坐以待毙啊，要群里群策啊，积极想办法、想对策啊，要想办法破局啊。”

宋劲松听了，说道，“是啊，司徒经理说的很对啊，现在这种局面虽说因为大环境造成的，但是我们要积极主动破局啊，否则等待我们的只有被裁员回家一条路啊，而且现在整个大环境不好，那么被裁员后就只有一个结局，就是要失业很长时间，直到这次危机过去，环境好转为止。因此，我们必须努力想办法破局，哪怕破了一丝丝的局面，我们都能够和公司的谈判中掌握主动性。”

赵勇很是赞成，“是啊，就像司徒经理和宋总说的，不能破局，等待我们的就是死路啊，大家都要拼了才行啊。”

卢芳说道，“三位领导都是说的是大实话啊，现在我们销售压力很大，大家都很清楚如果销售业绩再不提上去的话，等待我们的只能是裁员了。我也是考虑了很久，我建议要发动全员的力量，集全体之力，大家都积极努力的寻找客源，推荐给公司，深挖大家身边的所有一切可能的资源，扩大潜在客户群。”

大家听了卢芳的话，都在考虑，徐勇在刷刷记录中，司徒考虑了一会，觉得自己似乎是受到了启发，卢芳的这个建议要是发散开来考虑，倒是不失为一条好的措施，不过还必须要好好完善，后天司徒要去集团参加营销运营会议，这个今晚自己好好考虑一下，后天可以在会上说一说啊。

她考虑了一会，对大家说道，“卢芳的提议很好，很有实用性，而且可以发散开来考虑，大家有空再考虑考虑如何完善吧。大家继续说啊，今天都不要拘束，畅所欲言。”

龙楷廷听了，发言到，“司徒经理，其实在年前我们就向总部提出来了，对于现在的形式我们项目上一直都有个比较现实的预估的，我们一直希望总部能够批准我们的提议，在年后立马推行一个比较好的让利政策，以期其他开发商都没有反应过来的时候对市场做出超前的反应，从而抢占市场。可惜，总部一直都没有采纳我们的建议。现在这种情况，我的意见仍然是让利，而且要大幅度，多措施的组合让利才能够吸引了持币观望的消费者，这个打折组合，比如说买房赠装修、赠汽车、赠电器，无理由回购退房啊，诸如此类的多种促销方式，否则很难打破购房者观望情绪，启动市场的。”

司徒听了，diǎn头思考一会儿，然后对龙楷廷说道，“这样啊，你带头同四位组长考虑一下怎么出一个详尽的组合让利方案，怎么组合？怎么推出？给出一个详尽的方案。另外关于无理由退房单列一个详尽的方案，比如说我们可以承诺一年期到期了如果房价下降百分之十以上，我们原价回购回来，在这个期间，修改我们的买卖合同版本，将办证时间列到一年以后，这样到时候万一回购的话，直接按退房办理即可。这些都要考虑非常的详尽，列一个策划方案出来，可以出来直接采用的。你们在出这个方案的时候还要考虑到销售的提成问题，我个人的建议是一年到期没有退房再发放。”

司徒的话让龙楷廷眼睛一亮，他倒是没有考虑到回购可以这么来用的，这样的话，如果方案推出，绝对可以吸引很多消费者来买房的。虽说销售提成不能马上拿到，可是总比失业好吧，况且这个方案自己来做，自己再想想可比可以有个折中的方法来解决这个问题。其他三人估计和是龙楷廷想到一块了，四人对望了一下，都能够从彼此的眼中看到一丝丝的惊喜。