173 涨姿势啦（1/2）

我盯着屏幕看了很久很久，这才舍得挪开目光。也许，他想通过如此隐晦的方式，告诉我他的心吧。

我稍微有些定了定心神，秦昕浩和王凌还在客厅聊着。那么久没有见面，他们之间有太多的话要说。时间已经很晚了，本来想洗个澡，但是我的房间里没有浴室还得到外面才能洗，想想秦昕浩在，便觉得有些尴尬，于是算了，换了睡衣便睡了。

第二天我早早就起床了，见客厅没有人，想像平常一样推开王凌房间的门，突然意识到万一秦昕浩也在里面呢。于是我尝试着给她发了条微信，我说：“你醒了吗？和他在一起吗？”

她没有回应，我给她做了早餐，顺便多做了一些，放在电饭煲里保温着，然后我给她在微信上留言了，便出了门，继续上班，继续一天的走访。

李大刀对我说，过两天要带我去一趟香港，想去谈谈另一个品牌的合作。我顿时乐了，长

这么大还没有去过香港呢，我说：“怎么想着带我去啊，哈。”

他说：“你带的出手啊。其实你去也没什么事儿，就是跟着我充充门面而已，我们总共呆在那儿三天，闲的时候你还可以到处玩玩，逛逛街买点东西。”

我说：“草，突然这么好，不会想潜规则我吧？”

他瞪了我一眼，用狠狠推了下我的头，然后说：“得了吧，就你瘦成这皮包骨似地，没多大兴趣。”

我“啪”一下把昨天赚的五百块放在了他桌子上，我说：“给你的，过夜费，不用找了。”

他愣了好几秒，还是没明白过来，他说：“什么钱啊这是？”

我说：“昨天摆地摊挣的，一千块钱，你我平分，我另外给了仓管大叔100元。”

他说：“哟，真卖出去啦？我还以为你说说的呢，还真行动了啊。”

我说：“那可不，我拿了多少东西大叔那儿都有记录啊。”

他默默地把500块装进了兜里，然后说：“行，你看着办吧。反正那些货的亏损都算在成本损失里了，这额外的钱，感觉跟捡来的似的。”

我说：“谁像你这么大度呢，很多小东西说扔就扔。”

他说：“做生意谁家没有成本积压啊，眼睛要往大的方向看，光盯着小地方生意怎么会做得大。这么和你说吧，一批货我进过来，我其实卖出去四分之一我就拿回了成本，卖出去三分之一我就只赚不赔，卖出去二分之一我利润就翻两番。你说，我会去在乎那十分之一的损耗？”

我算是又受教了，我说：“我还以为，一定要把所有的东西都卖出去才不亏钱呢。”

他摇了摇头，他说：“非也非也，与其花大量的精力在卖不动的产品上下功夫，不如把这精力投入到更好卖的产品上。化妆品市场每年的流行趋势都不一样，每一年流行的品牌不一样，不掌握市场规律，永远就只能成为最低级的卖家，赚着最少的差价过日子。咱们，要赚的是快钱，那些蝇头小利，完全可以不用care，明白了吧？不然你以为我为什么不断去谈新品牌呢，这就是一种投资，抓住新品牌刚上市的时候强劲的市场推广力度，咱就可以事倍功半地把产品全部卖出去。我问你，你知道这一样东西即将流行，然后你掌握了这一样东西在一个市区的全部控制权，当这样东西风靡起来的时候，你是不是就只用坐在那儿数钱了？你看看这款面膜，你第一个月推的时候没人搭理吧。第二个月广告效果一出来结果怎样，现在订单翻了多少倍？我跟你说，这还不止呢，马上那些零售商、批发商都会来我这里拿货，因为什么，因为我是独家代理啊，懂了吧？”

我只有点头的份了，我发现李大刀的头脑真的不是盖的，谁说没读过多少书的人就不懂得市场规律呢，像他这样常年在生意场上混的人，对市场的规律已经摸得十分透彻炉火纯青了。而大多数所谓的高材生，往往只掌握了那些原理却不懂得如何运用。相比之下，我更钦佩像李大刀这样的草根一族，靠着自己的头脑和魄力在这个社会上顽强的求生，不管市场如何瞬息万变，他都能一下掌握市场的命脉，把生意做得风生水起。这样的人，天生就是弄潮儿。

听归听，但是轮到自己了，还是只能从小做起，我又打起了他那些样品的主意。不仅如此，我还软磨硬泡把他那里有的一些中高端品牌的联系方式要了过来，我知道现在很多化妆品品牌为什么喜欢推出各种各样的小样，就是为了增强客户体验让客户免费尝试后分享产品的效果，逐步营造产品的口碑。所以，我动了个念头，我打算盘下一间小小的门面，专门卖化妆品小样，根据毫升的不同定价分别为1元到5元，再通过与那些品牌总部的合作让客户写体验报告，这样又可以获得一笔酬金。

我这么打算着，李大刀也完全支持，他这个人就是什么都特好说话，不过前提是别占他太多便宜，总之有好处大家一起赚就是。他现在日渐开始倚重我，一方面是我各方面能力确实过得去，客户对我的评价都挺好；另一方面，他这里留不住更好的人，那些高学历的人才是不会愿意屈就在他这儿的，因为他也不想花心思扩充门面。李大刀说，他就喜欢投机取巧，不爱弄太大的声势，他尝过失败的滋味，现在只想脚踏实地地走，每年固定地赚一笔钱，何必砸下太多的本钱，到时候行业不景气便直接砸在了手里。