164 奋力拼搏（2/2）

颜颜特别喜欢这种新奇的生活方式，喜欢我开着车带着她四处游走，懂事得让我心疼。她说：“妈妈，我感觉我很快就会和你在一起了。”

她点点头，她说：“妈妈，我喜欢跟着你这样生活。”

我说：“傻孩子，你马上就要读小学了，要好好以学业为重，知道么？”

她对“学业”还不是很理解，但是她还是乖巧地说：“知道了，妈妈，颜颜会乖乖听老师的话。”

一个星期很快就过去了，我说要送她回阮大志那里的时候，她流露出深深的不舍。那一天晚上，她闹了脾气，故意把我蒸好的鸡蛋羹推到了地上，然后嘟着嘴一副怎么哄都没用的样子。

我生气、我教训、我好好哄她都没有用，她就是不理我，我知道，她只是以这种形式抗议我要把她送回去的事实。我尴尬地看着王凌，王凌也无奈地看了看我，然后拍了拍我的肩膀说：“好好跟孩子说说，我先回房呆着。”

我过去抱她，她抱着双拳不理我，我用力把她抱了起来，让她坐在我的大腿上，和她谈了很久很久，最后许诺给她买一架电子琴，她这才开心地笑了。

周六，我送她回去了h市。再一次回到王凌家，心里空落落的，说不出的滋味。王凌的肚子越来越大，整个人也胖了不少，洗脚修指甲都变得困难了，我开始每晚帮她洗脚，帮她剪指甲。她戏称地叫我“老公”，我便直呼她“老婆”，叫习惯了，有时候我两上超市的时候都这样直呼对方，让不少人侧目，而我两却乐此不彼。

第二个月，我谈成了第一笔单子，那真是人生从没有过的成就感，更让我明白有时候成功真的不难。那是一家新开的美容机构，我第一次登门拜访的时候对方对我爱理不理，也直言不讳地说很多厂家都找过她了，她会考虑下的。

后来，我用我的微信营销号加了她的微信，不断地更新一些客户用过后的使用效果和图片对比，把自己用过后的心得体会也写了上去。我每天都会定时给我所有的客户发一条问候短信，并且把我已知的客户生日都记下来，把所有与女性有关的节假日都重点圈画起来。三八节那天，我特地登门拜访了一批我认为对我态度还可以的客户，每个人都以私人名义赠送了一盒面膜。一个星期之后，这一家机构就联系了我，说我的诚意感动了她，她愿意从我们这里拿货试试看。

这是我第一次看见胜利的曙光，李大刀笑眯眯地对我说：“对，舒画，就是这样，以你女性独有的温柔和体贴去感化客户。你每次登门拜访的时候还可以问问对方近期有什么活动，如果有讲座之类或者什么优惠活动的，我们都可以参加，并且提供一点我们的赞助。记得，生意不是第一位，第一位的是要和客户交心。只有你和她熟悉了，让她放下了心底的界限，她才会愿意和你做生意。”

他总是讲得头头是道，我也听得津津有味。我不爱看那些销售之类的书籍，我觉得很多东西都需要实地摸索自己去了解去慢慢发掘，别人的一千条经验有时候没有自己领悟的一条捷径来得畅通。

我渐渐开始对这一行得心应手起来，李大刀仓库里的化妆品五花八门，时间长了也有很多库存积压的好货快要过期。我便和他商量着，我说：“大刀，要不然这些快到期的化妆品我们拿去摆地摊，便宜点处理掉吧。很多产品使用期限还有半年或者几个月的，但是因为不卖那一款或者并不好走货，就造成积压了。”

他是不会在意这些小钱的，他说：“你没看我定期都要叫人清理出过期的扔掉么？这些损失难免的，我也不想把快过期的产品给客户，客户也不会要。你要是想处理，你就直接挑出来自己拿去卖吧。这些小东西都无所谓的，每年我这些损失都耗费十几万呢，算起来也是大数目了。”

我说：“我没摆过地摊，不过我一直有这个想法。这样好了，这些东西你给我个底价。我拿去集市上卖卖看，十几万对你来说是小钱，对我来说可是很多了。”

他很无所谓地说：“随你吧，你卖出去多少钱，咱俩就一人一半了，这些东西都是货真价实的品牌，我进货很谨慎，假冒伪劣的从来不要。我以前卖过一次假货被抓了进里面蹲了半年，把我给蹲怕了。现在我很小心，宁愿少赚点也不赚黑心钱。你卖的时候要强调这些产品还有几个月的使用期。化妆品这东西不一样，可别把人家小姑娘一张脸给坑了。”

我对他竖起了大拇指，我说：“你可真是妇女之友，业界良心。”

他哈哈大笑，他说：“那可不，这就叫做口碑。咱的货好，买的人才越来越多。”

我点点头，我说：“那我这两天就试试看，先去踩点看看。”

说干就干，带着满腔的热情，我晚上吃完饭也不陪着王凌了，一个人跑到夜市以及一切能摆摊的地方去了解行情，不断地和那些摊贩套套近乎问问摆摊是一个怎样的流程，回来就开始在纸上涂涂抹抹，然后确定好了可以在哪儿摆摊之后，我就直接往李大刀的仓库里蹲了半天，和仓管一起把那些保质期半年左右的化妆品给理成了一堆。

仓管是一个五六十岁岁的老头儿，是李大刀的堂叔还是什么，人特别踏实，干活也卖力。知道我要帮李大刀清库存，就特别高兴。他把他的对账本都拿出来了，把那些已经放了很久的积压品一条一条挑出来指给我看，然后带着我去找。

我也不嫌累，找到了他一箱我一箱地就开始搬，惹得仓管大叔对我直竖大拇指，说你看起来这么瘦力气倒是挺大的。的确，那些日子，我的激情仿佛燃烧了一般，每天也顾不上儿女情长，睁开眼睛就想着如何利用资源赚钱。

我觉得跟着李大刀，真的跟对了。他教会了我最接地气的赚钱方法，对于我这样阶层出身的女人来说，接地气的财路才是最好的财路。我，舒画，我开始拼了！