第85章（1/2）

整个自动调查组幻想过这是一个无比厉害的竞争对手， 万万没想到，是组长潘明的儿子潘昊。

潘昊在潘明同事们的指导下，学会了「以子之矛，攻子之盾」。

他得意地把自己的发明四处传播， 大肆收割零花钱和压岁钱。

这些钱又换成了元器件， 潘昊扩大再生产， 生产了更多，又由转学生和少年宫兴趣班的同学把这个发明带向更远的地方。

“你儿子真挺有本事的。”同事们拍着潘明的肩膀， 哈哈大笑。

潘明整个人都不好了，脸色铁青， 声称回家要暴打儿子一顿。

安夏听见潘明的声音，笑道：“干嘛打他？随便指点指点就能反制你设计的东西，很厉害， 应该好好引导，将来前途不可限量。”

潘明看着自家的同事们：“肯定是他们教的，他还这么小， 懂什么！”

一个同事说：“别这么说，你儿子都学两年的物理了，别看不起他。”

安夏没有追究潘昊的反制公司产品的责任， 紧张的潘明稍稍消了一点气：“刚学会电流方向， 串连并连，就知道淘气！”

后续的处理是潘昊被没收了所有「非法所得」，给自动控制组的叔叔们买零食， 当做谢师宴。

然后再交出设计图纸， 以便自动控制组对控制家用电器的系统升级。

“同志们，再努努力，把这笔单子拿下来， 咱们今年就稳了。”商务部门新上任的主管刘丰给大家鼓劲。

上一位商务主管已经荣升到企业战略部去了，刘丰是他最好的一个销售，紫金的几套办公软件、绘画软件，他都是销冠。

老领导非常看重他，自己升职之后，把他也给拉拔上来了。

刘丰新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一个大单。

这次他们要谈的是一个大型国营建筑设计院的整体管理解决方案。

自从有了建筑设计院，院内的各个专业就常为了在同一个楼里多放自己的东西而打架。

建筑看强弱电不顺眼，强弱电看暖通不顺眼，消防条款看所有人都不顺眼，所有人看结构不顺眼……

在有限的范围里，大家都想为自己的项目争取到最大的面积，恨不得一千平方米的楼层面积里有九百五十平方米是自己的。

互相之间会产生巨大的分歧。

这套系统能自动提供初步解决方案，并且在设计人员画错，比如楼梯形状明显不符合正常建筑要求的时候发出警示。

还提供图纸电子归档功能。

现在在建筑设计院里想要借调之前的图纸，很是麻烦。

这个工作巨巨巨简单，只要不是蠢到无药可救，就可以做，只要不是故意放火，也没什么机会在工作上犯错。

大不了拿错了图纸，再重拿一次呗，还能怎么样？

在跟建筑设计院谈这个项目的时候，安夏却让刘丰收着点，这个功能随便带过就行了，不要强势的大说特说。

刘丰不理解：“能自动调取旧图纸这个功能为什么不要提？多好的功能啊。”

“有没有想过这个功能上了之后，会有什么部门受影响？”

“归档部门。”伴随着一个新的自动化功能上线，必然会有一批技能跟不上的人下线，这是很正常的事情啊。

安夏见刘丰还没悟，又提醒道：“那你猜，在大型建筑设计院里，这么舒服的岗位一般是什么人待着？”

刘丰愣了愣，他以前没有做过对公业务，以前都是公司对公司，只要玩命把自家公司的产品吹上天，价格那是天上有地下无的实惠就可以。

不过他大概也能猜出来，能进这种闲到发芽岗位的人一定是铁杆关系户。

“你的意思是……如果强调这个功能，反而会影响销售？”

“对啊，除非你确定领导早就看这个部门不顺眼，想要裁撤。不然，就别提。”

刘丰想了想，真的想办法去打听了。

果然，负责归档部门的人不是所长的太太，就是副所长的小姨子，还有某某的小舅子，以及在设计院里干了一辈子，快要退休，不想画图了，又不想内退的老员工……

刘丰依照安夏的想法，向建筑设计院的领导讲述自家产品的时候，没怎么提自动归档。

领导们果然对这套产品很满意。

目前没有一个公司的软件能与之一战，放眼世界，3d max还没出生，只有3d studi，就算加上autcad，也只是俩画图软件而已。

刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。

谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。

谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。

突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。

智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。

打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。

而且他们在营销方面很下本钱。

智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。

智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。

至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。

如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。

至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。

安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。

如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。

至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。

这些跟智优比起来，那就差得太远了。

不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。

但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。

设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”

这就是十分明确的拒绝了，刘丰也没有办法。

但是被一个名不见经传的小公司抢了先，刘丰实在心里不甘，这一单的提成不少，而且能不能做成，也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。

不光是钱不钱的事，还有未来在公司的发展，自己在老板眼里的地位……无论如何，也要拿下这一单。

安夏问他：“怎么样了？”

“目前对方没有提出什么问题。”

这个回答很巧妙，对方非常满意，没有问题。

对方不打算用了，直接不提问题，也是没有问题。

安夏的脑中跳出的是第二个选项。

老师说：没有问题是最大的问题，因为根本就不知道这是个什么东西，自然也提不出问题来。

这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西，怎么可能没有问题。

应该全是问题，如果有问题却不提，那就说明这单要凉。

安夏就想知道，刘丰还企图瞒她到什么时候。

“没有问题就好，那么，你估计，大概多久能签单？元旦前可以吗？”

刘丰心里飞快盘算，现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力，都应该有个成果了。

不可能这么长时间都没有一个结果，任凭谁也受不了这样的结果。

为了达成目的，刘丰自己掏钱，请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡，还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台，想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。

领导终于松了口，说紫金的软件也没什么不好，可以再考虑考虑。

这一考虑，又是一个多星期，吃了这头吃那头，收足了好处。

智优那里是集全公司之力往下砸，刘丰是自己一个人顶着，只能量力而为，仔细计算投出去的钱，与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。

砸钱力度明显不一样，刘丰也实在砸不动了，再往下砸，就真的不划算了，已经砸的沉没成本什么的，就随他去吧。

见好就收，不要有赌徒心态，那只会死得更惨。

刘丰决定收手了，随他去吧，认栽了。

周一早上，刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步，走向安夏的办公室，他必须向安夏坦承，这个项目他实在跟不住了。

“除了招待费用和形式方面，还有其他的地方是我们需要改进的吗？”安夏问道。

要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸，而不看一眼自己的竞争对手是什么水平，安夏立马就得想办法找人把他换下来。

刘丰点点头，拿出一份调查资料：“我们已经拿到了智优的资料，他们的优势在于报价，他们比我们报价低，是因为系统只能用于linux操作平台上，我们的系统则同时可以在dos、windows和linux三个个平台上使用。”

dos将要入土，是大家的共识。

现在正是windows和linux系统的双雄争峰阶段。

尽管盗版的windows只要五块钱就能把全公司的计算机装了。

但盗版到底是盗版，私人用的话问题不大。要是被微软抓包发现公司在用，那是真的可能被告上法院。

linux就不一样了，它本来就是个开源，谁想用都能用，在这个时代冒出了红旗linux、极点linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十几个，而且全免费。

智优公司判断，将来必是linux的天下，免费才是最好的。

于是，他们完全基于linux平台进行开发，不需要考虑其他，自然便宜。

安夏淡淡地吐出一句话：“哦，那他们死定了。”

刘丰以为安夏只是在说气话，或者从程序的角度来看，那肯定适配平台多的系统更有活力，确实没错。

“那这一单，我们就先不跟了？”刘丰小心翼翼地请示，万一安夏愿意追加公款招待，或者给予一定的折扣，那也挺好。

安夏问道：“要不，你再好好想想？”

没说给钱，没说放弃，而是……再好好想想？

刘丰有点懵，他不知道自己还能想什么。

“拍板的人就这么决定了？就没有别人反对？”安夏问道。

刘丰恍然大悟，他忙说：“有的，前年有几个地方开始搞招标，这家设计院一直在说要与时俱进，但是这次没招标。”

“把他们领导的履历说给我听听。”

“他们现在的院长叫朱洪涛，是一个学院派领导，工农兵大学生，在基层没干多久，为人比较谨慎，做决定的时候一定要先征求所有人的意见。

然后他自己再拍板，对上头下发的各种文件都吃得比较透，领会精神的速度比秘书还快。”

安夏点点头：“怕担责任，喜欢揣摩上意，不像个生意人。像混官场的。”

刘丰不明白她说这个是什么意思，是生意人也好，是混官场的也好，现在不都是要凉了么？

总不能因为院长是个生意人，就送钱，他已经送不动了。

院长要是个混官场的，又应该送什么，送官位吗？他也送不了啊。

“你先好好准备准备，一定会有机会用上的。”安夏平静地说。

现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道卖出去多少地，又不知道有多少楼盘拔地而起。

海南房地产大热已经出现了危险的信号，许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范，已经有不少公司被查，没资质的公司也敢一拥而上。

建设总局对整个行业开始管束，要求规范化。

想要规范化，大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。

这家设计院既然要采购整体解决方案，必然是想要规范化。

软件是为了规范化而买的，那采购软件的过程岂能不规范化。

安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费，就是等着招标。

招标的负责人才是真正的话事人。

烧冷灶固然是有道理的，但是烧错灶，岂不是浪费时间又费柴。

安夏也猜到刘丰肯定没少自己往里贴钱，什么都没弄明白，就跟人比着烧钱玩，何必呢。

不趁着他刚上任把「撒钱治一切」的毛病改了，将来还不知道要浪费公司多少钱。

又不是真印钞机。

果然，没过多久，也许是看到刘丰这里实在送不动了。

这家建筑设计院才突然宣布，要正式公开招标。

通知来得突然，不过智优并不慌，前期灶烧得够热了，哪还有中不了标的？

结果，等到宣布负责人的时候，智优的人傻了，总负责居然不是之前一直收礼，享受招待的那位。

而是另一个更年轻的，之前一直没有参与过。

自然也没有吃过他们的饭，拿过他们的钱。

现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓，帮着在负责人面前提点一下，事先内定好。

既然是招标，那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。

参与招标的一共有五家公司，除了智优和紫金，还有两家名不见经传的小公司。

这两家小公司以前与这家设计院就有往来，安夏猜测他们就是传说中的「陪标」，主要业务「陪太子读书」，烘托气氛。

做投标这种事情，从来都是功夫在诗外。

偷竞争对手的报价，连夜改标书都是标配，了解甲方的要求那更是基本操作。

安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。

想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。

一个技术顶尖，一个性价比超强，就看老板想选谁了。

根据安排，每天讲两个公司，上午一个，下午一个。

那两个陪标小公司第一天就讲完了，第二天上午是智优公司，紫金公司被安排在下午。

安夏、刘丰还有两位总工一同前往。

刚到这家设计院的门口，就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。

走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。

刘丰一眼就认出站在黄健旁边的人，低声对安夏介绍：“左边的是他们院的总工杜力，右边的是他们的暖通负责人郝通……”

总结：站在黄健身边的都是说话有份量的人。