122.第121章 这泼天的富贵也轮到我了吧？（（1/2）

第121章 这泼天的富贵也轮到我了吧？（5k求订阅）

很多人不知道的是，智能电视也有音乐软件。

等语音助手比较智能后，只需要对着电视说一句播放歌曲，比如“播放后来”，电视便能自动打开音乐软件进行播放。

不得不说，这确实是一个比较不错、比较实用的功能；

试想一下，闲暇的周末下午，客厅里流淌着舒缓的歌曲，你静静躺在沙发上小憩片刻，这多么舒服。

接到qq音乐市场部电话后，莫燃随即将这件事转给了江澜，让她来负责。

随后，更多的合作细节传了回来。

qq音乐的要求很简单。

这段时间尼采电视爆火后销量激增，他们看中了“尼采电视”未来的销售潜力，想要进入“尼采tvos”的应用商店，供用户下载。

这是其一。

其二，

qq音乐还希望和尼采合作，能在“尼采电视”出厂时预装“qq音乐”，扩大自己的市场份额。

办公室里，莫燃听完江澜汇报，随即问道：

“要求都很合理，你的想法呢？”

江澜微微点头，已经提前想好方案。

“第一个合作，他们要进入我们尼采tvos的应用商城，这个自然是我们热烈欢迎的，所以没什么问题。”

“而第二个开机预装软件……”

“qq音乐那边报价是每台电视给15元的软件预安装费用，我估算了一下，正常情况我们每月能有6万台智能电视出库，大约也就90万元的收入。”

“这笔钱说多也不多，我考虑的是换一种合作方式。”

“换一种合作方式？”

“嗯，我的想法是：

现阶段我们不要他们的预安装费用，转而让他们给我们每个电视新客户免费提供一年的‘qq音乐’vip服务。”

“您觉得呢？”

莫燃手指轻轻敲了敲桌面。

“他们会同意？”

“99%概率会答应。”

“毕竟他们节省了一笔钱，而vip会员对他们来讲不过是后台的数据。”

“还有，这对他们的用户增长数据也有好处，我想不到他们拒绝的理由。”

莫燃思索片刻，点点头。

“那就按你的意思办吧。”

“好。”

说完，江澜转身离开。

可刚走两步，莫燃忽然又喊住了她。

“对了……还有一件事差点忘了。”

“既然他们都和我们合作了，那顺便让他们把手机版本，‘土豆os’的‘qq音乐’app也开发出来吧！”

江澜愣了一下，随即笑着点点头。

“好的，我这就去办。”

“嗯，去吧。”

莫燃并没有忘记尼采的“土豆os”操作系统。

虽然进展缓慢，但这次倒也正好抓住和“qq音乐”合作的机会，顺便扩充一下“土豆os”应用商城的app。

处理完和“qq音乐”的合作，时间悄然来到3月份。

3月2日，尼采二月份的各项销售数据也新鲜出炉。

和之前一样，尼采主要利润来源还是手机和电视业务。

受春节影响，二月份尼采三款手机总体销量只有十二万台，利润从一月份4300万元下跌到3700万元。

手机业务肉眼可见遭遇销量瓶颈。

这个也算是预料之中。

一方面是因为手机业务仅仅只在拼夕夕上售卖，另一方面……

“鲁班八号”作为一款游戏手机，推出时间已经十个月，也应该进行更新换代了。

电视业务则好许多。

受“尼采平台免费观看”和“人民的名义”刺激，即使是二月份销量也持续井喷。

拼夕夕平台上销量第一次突破40000台。

而京东平台上，二月份更是卖出了69000台！

销售利润不降反增，从一月份2800万元的利润增加到3000万元！

要知道，二月份可是有7天节日假期，实际销售时间也就20来天！

这样算下来，两个主要业务部门加起来的利润大约为6700万元，看起来还算可以。

不过……

莫燃拿着这份财报数据却隐隐有些担心。

他目光落在了二月份的支出数据上。

一月份的时候，因为成立了“空调业务部门”，又招聘了不少技术人员，尼采各部门的工资支出、营运费用加起来就达到了300万元。

二月份“空调业务部门”正式开始立项研发后，研发经费更是瞬间猛涨。

他第一次感觉到了什么叫做烧钱。

短短半个多月，500万的启动项目经费几乎的七七八八，而这还只是开始。

莫燃不由感慨。

先前的手机和电视研发，例如“鲁班八号”是从系统里抽到“vivo x9”的全套设计图纸，只需要按照图纸上的性能和配置采购相应的零部件就行了。

唯一的难点反而是装配工艺。

“尼采x1”也是一样，有iphone x的全套图纸，也就是照着葫芦画瓢，难点在寻找合格的供应商上。

尼采电视就更不用多说了。

有尼采b43电视的设计图纸，即便是后续生产55寸的尼采e55，也无非是屏幕变大，内核还是一样，没什么难度。

而这次。

尼采空调从设计到研发，从研发到测试再到最后的生产，几乎全由“空调业务部门”自主完成。

特别是这次尼采空调主打“智能节电”，更需要经过大量的、多环境下的多种测试。

比如室外温度45度、室内温度35度时，压缩机应该直接最大功率工作，在15秒内快速降低室温后再降频运行呢？

还是以75%的功率工作，在25秒内逐渐下降室温更省电呢？

虽然莫燃提供了系统购买的“智能节电算法”，但即便有算法也终究需要去匹配硬件，去调校才能发挥最佳的作用。

这些可都要钱，要建立测试场地，通过一次次的测试获取详细数据！

除此以外。

莫燃也见识到了和手机、电视完全不同的质量测试环节。

“空调业务部门”负责人，从大金空调加盟的黄海一开始就提出要将维修率控制到0.05%的范围内，也就是一万台空调最多只能有五台出现故障。

所以，

上至60度高温环境下，72小时连续测试，下至零下30度，全都要进行长期测试，保证空调稳定性。

而这，也要钱！

莫燃总算知道很多企业为什么不愿意钱进行研发投资，因为如果想追求优化，那就得大把大把的烧钱！

不过。

手机的销量滞涨、空调投入巨大，这都不是莫燃最担心的。

他缓缓将财务报告翻到最后一页，现在尼采公司的现金流已经见底，本月扣除研发费用、工资等虽然还有5800万的利润。

但是……

现在的尼采公司已经是彻彻底底的出现负债。

春节前的时候，尼采账上有6.2亿的现金，但为了购买乐视的影视资源，已经提前透支了8500万，凑足7亿购买乐视版权和“人民的名义”播放权。

即便二月份利润有5800万，但仍然有近3000万的窟窿。

还有。

之前的6.2亿现金，其中有4亿可是opop和小米的保证金，这可是需要还的。

也就是说，尼采负债现在已经高达4.3亿。

想到这里，莫燃揉了揉太阳穴。

虽然尼采现在看起来没什么问题，但透支购买乐视版权后，现金流已经开始吃紧。

一旦业务出现震荡，整体运营都会受到影响，这不是好事。

“还是得想办法提高利润，赶紧恢复一定的现金水准。”

想着想着，莫燃最终将思路放在了“尼采电视”上。

尼采手机因为和拼夕夕签订了半年的独家销售平台限制，最快也要下个月才能在京东上售卖。

而“尼采电视”……

自己这次了7亿购买影视资源支持“电视业务”，显然要在这上面多做文章才行。

开源节流。

开源现在已经做的不错，剩下的就只有节流了。

莫燃脑海飞快运转着，一台电视里最贵的零部件就是屏幕，譬如尼采e55电视，成本大约为2600元，其中屏幕的价格就高达1900元，成本占比高达73%。

而且。

这还是当时和京东方谈的顶级合作商才拿到的价格，若是普通价格，成本占比更是要达到80%！

“要是能将屏幕的采购价再降低一些……”

“这倒是一个不错的方向。”