100.第99章 和Opop小米谈好合作（求订阅）（1/2）

第99章 和opop小米谈好合作（求订阅）

按照传统“方案供应商”的惯例，提供方案一般有两种结算方式。

一种是按出货量结算。

比如熟知的，每生产一台5g手机将按照手机价格支付给高通5%的专利费。

比如使用arm架构生产的芯片，每生产一颗将按照芯片均价1%收取许可费。

还有。

诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块，同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。

另外一种，便是按年计费，每年缴费次年续费。

比如一部分授权专利，

比如芯片设计中的eda软件授权，都是多以年计费。

也就是说，

“这次您让他过来帮忙真是神来之笔，从无尘车间到生产设备安装调试，甚至是技术人员招聘，全是他一手搞定的！”

两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。

话音落下，夏金海一愣，眉头微微皱起。

国际上常规的方法是。

“他们一口价报到200元，160元/套的价格恐怕难以达成协议。”

“170元/套，再高直接告诉他们不谈了！”

新厂区离尼采总部不远。

许久后，终于有人轻轻咳了一声，然后小声说道：

现在“人脸识别”功能在手机领域是“高端技术”的代表，不仅华为没有研发出来，就连苹果手机也没有搭载。

就在opop高层讨论着价格的时候，小米集团这边也同样收到了尼采的回复报价。

下午六点。

莫燃仔细计算后，这一套硬件加上尼采的“算法”费用，整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。

“这两天生产设备也安装好了，调试也基本结束，很快就能投入生产。”

“说实话，即便是他们咬定了200元/套，我们新款旗舰上就真能不搭载‘人脸识别’功能吗？”

很快，他喊来负责此事的王富贵。

“160元/套是我们的底线了，不能再贵了。”

“雷总……”

200元/套。

那么，这个数量是如何统计的呢？

opop和小米也接受尼采的赔偿金条款，先行支付2亿保证金，正常结束合作后退还。

作为卖方市场，莫燃很清楚现在是opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。

“我也觉得200元/套太贵了，大家想想我们一台手机才赚多少钱？这么一来钱都被他们赚去了啊！”

小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。

小米和其他手机厂商有所不同，小米单机的利润并没有其他厂商那么丰厚，200元的价格，真是顶的小米进退两难。

莫燃喊来王富贵加入商讨，最终第三天时候尼采和opop、小米达成协议。

价格上双方都没有太大出入，只剩一些细节上的事情需要商谈。

沉默许久过后。

三连问之下，众人顿时沉默了，就连刚才意气之下说不合作那名高管也默不作声。

确实，还有小米在虎视眈眈啊。

十分钟后，两人来到“黄河储存厂”生产车间。

“这么快？！”

半晌过后，

“那接下来我们准备明年推出的‘opop r11 plus’旗舰机怎么办？还出不出‘人脸识别功能’？”

这并不是随手涂鸦。

不同的是，贾青作为小米事业部副总之一，拿到尼采答复后，直接来到了小米集团雷总办公室里。

想着，

片刻后，他哼了一声不屑的说道：

opop和小米的报价不算低，他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前，先赚上一笔。

嘈杂的议论声中，夏金海对众人激烈的反应并不意外，这个价格无疑将拿走opop高端手机很大一部分的利润！

不过。

雷布斯这次足足看着贾青三秒。

签署协议后第三天，opop和小米的保证金已经到账。

“已经改造升级完毕，前两天已经通过了‘千级车间’芯片级别无尘车间的标准验收！”

“给他！2亿多吗？给他！”

“200元一套？”

“我们报价是140元/套，当初想着他们即便涨到160元/套也能接受，但没想到涨这么多。”

“尼采提出要求先押2亿的赔偿金……”

opop总部会议室里。

会议室里彻底安静下来，所有人都清晰意识到一个问题。

王富贵不由露出笑容，笑着说道：

“最多就160元/套！”

……

莫燃有些吃惊。

说是生产车间，但这里实际是一栋独立的三层小楼，每层大约1000平方，年租金为40万元。

“再加上小米也在和我们竞争，试探来试探去倒不如干干脆脆回个180元/套的价格，也显得我们也诚意！”

夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。

“雷总，opop也找到他们而且还报了价……”

“要是小米和他们达成了协议，小米下一款旗舰手机——小米6搭载了‘人脸识别功能’，我们怎么应对？”

见状，夏金海顿了顿继续说道：

“而且，我认为尼采能报出200元/套的价格肯定是核算过成本的，大概是猜到了我们的心底价位。”

“就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！”

“那给他们重新报个价，140元/套，不卖就算了。”

“还有，2亿保证金这个事情呢？”

“老王，‘tf内存卡’生产车间的事情怎么样了？”

一楼和二楼规划是仓库和生产车间以及员工食堂，三楼则是规划为行政部门和研发单位。

“现在是卖方市场，尼采再黑我们也得认了。”

莫燃最终将价格定在了200元/套，不过，他并没有随即联系opop的夏金海和小米的贾青，而是将思绪落在另一个事情上。

“可以说，这个人从技术到管理全都精通，能力真是太强了！”

将剩下的事情交给郝科技后，莫燃心思重新回到了“tf内存卡”工厂上来。

“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。”