第62章 销售人才（1/2）

罗辉想了想, 挠头说：“也没什么了, 生产线你看见了，最多明天上午去库房转转, 今天就留在这里, 听师傅们聊天, 才能了解更多你想知道的，却看不出来的东西。”

计扬点头, 是这么回事。

这一路上, 他已经听老师傅聊了很多，甚至对父亲的想法也有了一点点自己的理解。

工厂里的员工一千多人，一个螺丝一个钉, 都是流水线上的工人, 他们干同样一个活已经干了五六年, 是绝对熟能生巧的熟练工。

可以说，他们家的工厂里, 从流水线到工人都已经固化了, 而且随着时间的流走, 只会固化的更加严重, 个别情况，就像是上了锈的螺丝钉, 已经扭不开了，一定要扭开, 就只有放弃那颗螺丝钉, 换上一颗新的。

谁想当被放弃的螺丝钉？

工厂改制哪有那么容易。

计扬一开始说的更换流水线, 开源新项目，就算克服了资金和销售等问题，但在厂子里推动的时候也会很困难。

工厂就那么大，能装下的流水线就那么多，一旦换了流水线，不适应新流水线的工人怎么办？

都是拖家带口的，人家要是活不下去，会让你轻易的将工厂改制吗？

计扬想到这里，问：“罗辉，我听计总说，你要调到销售部去？”

罗辉点头。

计扬对喜爱销售的人天生有好感，期待地看向罗辉：“你是有什么想法吗？咱们聊聊？”

罗辉深深地看了计扬一眼，然后说道：“你应该不知道，厂子里有个流水线的产品型号，珍稀那边已经不要了，可以说做出来一个亏一个。听说我来之前就已经停了一段时间，现在库房里还堆了很多。可惜咱们工厂的销售能力很一般，反正到现在那些存货都没有卖出去，所以我就想着自己能不能跑一下市场，看看有没有商机嘛。”

计扬点头：“对哦，你这么一说我就想起来了。你说库房里还有存货？我们还是去看看吧。”

“下午库房那边特别热，明天上午去吧。”

计扬想想，只能点头，“好。”

第二天，计扬一大早和罗辉一起去了库房。

库房就在工厂后面的彩钢瓦结构小楼里，两层，占地大约一个篮球场大小，头尾两处进出，后门常年锁着，前门有个库房阿姨在工作。

罗辉说明来意，库房阿姨对着计扬笑了笑，不太擅长寒暄地说了一句：“已经这么高了啊？都变成大小伙子了。”

“方姨，好久不见，您和我记忆里的一样年轻漂亮。”

库房阿姨捂着嘴笑的花枝乱颤，罗辉斜眼看向计扬。

计扬可不管是否尴尬，开口就是一顿夸，夸得库房阿姨几乎飘着走，转眼就带着他们穿过了大半截的库房，来到了更加狭窄阴暗的深处。

计扬闻到了铁锈和机油混在一起的味道，在这过于灰暗昏黄的灯光下行走，来自四周围的阴影让他有种自己很渺小，亦或者正在被缓缓压迫的错觉。

“小心。”手腕被罗辉一把抓住，计扬回过神来，注意自己左侧的架子上伸出一根细长的铁丝，尖端锋利，如果不注意被刮上一下，肯定会留下一道血口子。

“谢谢。”计扬道着谢，正要多说点什么，才发现自己不仅仅是被罗辉抓着手腕，甚至腰也被一只手搂着，因此紧紧地贴着罗辉，形成了一种被人团团护住，保护着的感觉。

这个感觉有点微妙。

只是没等微妙的感觉更加清晰和浓郁，触碰到自己的手又收了回去，连带着计扬的不适感也纷纷消散。

转头去看罗辉，隐藏在灰暗中的脸面色如常，计扬便将目光收了回来。

“就这里了。”库房阿姨指着前面说道。

计扬看着眼前小山一般高的铝合金拖把杆扬眉，完全忽视了身后有些略微粗重的呼吸声。

“这么多？”他惊讶开口，这哪里是只有一点，可以说半个库房都用来堆这些卖不出的“垃圾”了。

说道“英圆制造”的上游公司“珍稀”，这可是国内有名的家居大牌。

如果在网上翻找他们家的旗舰店，可以看见足有上万个品种，从厨房的锅碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家里打扫卫生的用具。

可以说只要不是电器、家具类的东西，珍稀家都在做。

因为产品种类多，价格都不贵，深受到购买者的喜爱，国内销量很高，甚至国外也有不小的市场。

但也因为品种太多，所以这些东西不可能都是他们家生产的，也就出现各种下游的代工工厂，或者做某个配件，或者做单独几个产品，然后贴上珍稀的商标，通过他们家的窗口销售，达到一种合作共赢的方式。

小商品的成本低，推陈出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标准配置，保证这个产品被淘汰了，下个产品还可以用，尽量杜绝浪费。

但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。

如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。

计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问：“是有什么想法吗？”

罗辉点头。

“说来听听。”

罗辉蹲在计扬身边，说道：“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”

计扬点头，期待地看着他：“继续说。”

“但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”

“为什么不可能？”

罗辉理所当然地说：“因为他们有自己的采购单位啊。”

计扬扬眉：“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗？”

罗辉愣了一下：“可是他们整个上下游链条都是完整的……”

“完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。

罗辉想想，深深地看向计扬，说：“那试试？”

计扬灿烂笑道：“对呀，试试。”

计扬这一忙，就忙了大半个月。

先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了！熟悉的感觉又回来了！

计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。

天生就是擅长着人与人的交流。

所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候，给了他爸好大一个“惊喜”。

他爸说：“这真是你跑的？我还以为……”

还以为什么？

还以为你拿着我的钱，巧立名目地出去玩了呢。

但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。

计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。

这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。

谁知道，合同上面写着四万块……嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。

咦！？

等等！