第一百零三章：糕点合作（1/2）

<!--go--> 百里凌云并没有跟着陆元香一起去天元镇一品香坊谈生意，而是他有其他的打算。

陆元香也不在意，她只是交代他要照顾好自己的腿，不能太过于辛苦了。她也不傻自然知道百里凌云是有事要做，她也不是什么事情都要问的清清楚楚的那种人，所以她看的开也想的开。

百里凌云反而有些不舒服的看着陆元香，希望她多问一点儿也好啊。“元香，等回头我去找你，有事情跟你说？”他十分的想要引起陆元香的注意，陆元香点点头：“好啊，那我们回头见！”

陆元香跟着陆云一同去了一品香坊，一品香坊的地理位置比较好，在最为繁华的街道上，人来人往特别的热闹，拥挤的人群，让陆元香觉得这掌柜的应该有点儿眼光，不然怎么会选择这么好的位置呢？不过只有好的位置还不行，没有好的糕点，就算位置再好都是鸡肋。

陆云陪着陆元香往街道里走，没走多久，就停了下来：“元香姐，就是这里，我们进去吧！”

一品香坊的小二庆子认出了陆云，忍不住道：“陆云小哥，你快请进，我们家掌柜在后院呢，已经等候您多时了，我现在就去找我们掌柜的，你们两位先坐下稍等片刻。”

陆云点点头，冲着庆子笑了笑道：“好！”

陆元香等庆子走了之后，她仔细的打量起来这屋里的糕点，这糕点的种类不多，而且样式也不是特别的好看，总的来说只能算是中等。

陆云见陆元香时而皱眉时而露出惊奇的目光，忍不住好奇的问道：“元香姐，是不是这糕点有什么问题？”

陆元香摇摇头道：“这里的糕点虽然很新鲜，但是种类少了一些，而且都是同样的形状、样式，没有花样，让人没太有想要买的*，生意差也能够理解。即便味道很好，也很难以吸引人，不可能每个人买的时候，都要品尝一遍。如果我是卖家我也不会让客人这么做。”

庆子本来想要阻拦陆元香，觉得一个姑娘家凭什么对他们的糕点指手画脚，而且听她的话，心里就特别的不高兴，不过却被于雷给拦住了。

于雷眉头微微皱了起来，他心里并没有不高兴，反而觉得这姑娘不简单，她似乎说到了点子上去了，不过如何解决，这还希望她能够帮忙指点儿一二，而且他听到陆云对她的称呼，足以看的出来这位姑娘才是制作花糖的师傅，人家会手艺，这样的人最为难得了。

他忍不住拍起手来，快步走过去。

陆云和陆元香听到掌声，都忍不住回头，正好看到一个中年男人，她想这个就应该是一品香坊的掌柜的于雷。她刚才并不是故意多嘴，就是说给他听，看样子他对自己的建议还是比较认同的，那后面的事情就更加好谈了。

于雷认识陆云，但不认识陆元香，但心里迫切的想跟陆元香认识，所以急匆匆的道：“陆云兄弟，这位是？您不介绍一下吗？”

陆云见陆元香冲他点头，便忍不住道：“于掌柜，这位是我堂姐陆元香，花糖也都是她做的，之前听说您对我们花糖感兴趣，想跟我们一起合作。我堂姐她也十分有兴趣，便过来看看。”

“原来是陆姑娘。你那花糖做的可真好，在我们天云镇可是独一份，而且卖的那是一个火爆，我本来还打算买一些回来尝尝，可没想到都卖完了，真是可惜了！你刚才也看了我这铺子里的糕点，你似乎有些看法，我刚才也听到了，觉得你说的在理，不过能否给于某指条明路，具体的应该怎么改善？”

于雷也不是傻子，这么好的机会，他怎么会放过？他根本不相信陆元香是那种口说无凭的人，她心里可能已经有了主意，虽然内心里也觉得不太可能，会不会是自己太过于高看她了？她一个乡下出身的姑娘，真的能有大本事？他想想又觉得好笑，自己这是怎么了？像是中邪了一下，反而对她有些期待。

陆元香早就知道于雷打的是这样的主意，心里早就做好了准备，忍不住微微一笑道：“于掌柜也确实太过于客气了，我一个乡野丫头，岂敢怎么过多的点评你的铺子，这不是为难我吗？而且你也确实有点儿高看我了？我就是会一些工艺，能做花糖，也是听兄弟们说，说过来想跟您谈一谈，至于其他，我怕真的给不了你什么建议？”

她表现的特别的谦卑，陆云眉头微微皱了起来，他不是很明白陆元香的意思？这是干什么呢？

陆元香这么一说，于雷心里反而不信她的话了，而是感觉她好像是故意的，心里微微急躁了起来，迫不及待的想要知道她的建议是什么？

他觉得陆元香就是再卖关子，而自己根本就不是她的对手，这小丫头厉害着呢？

“陆姑娘，要不然我们先谈谈合作的事情？不过不知道你们今天有没有带花糖过来？我想亲自尝一尝？”于雷也是机灵之人，他知道若自己硬逼着问，反而会把气氛弄的十分尴尬，倒不如先换一种说法，先谈买卖的事情。

陆云和陆元香对视了一眼，陆元香忍不住在心里骂于雷是老狐狸，他精明的很，而且也看出自己的意图了。跟这个人做生意，要想得到一点儿好处，怕不是容易事情的。

陆云打算跟陆元香好好学着点儿。他虽然比较聪明，不过他明显的感觉到自己不如陆元香，他有时候都听不明白这话里的意思，当然不可能只是表面这一层意思了。

他对陆元香的敬佩之情是从内心里散发出来，而且不言而喻。并没有多嘴张口说话，而是等待陆元香。

陆元香看向于雷，“小云，拿出一包花糖给于掌柜品尝一下。”她不急不缓的说道。

陆云按照陆元香的吩咐从背篓里拿出一包花糖，打开之后放在桌子上，等待于雷的品尝。

于雷看花糖的形状是正方形的，一块也不是很大，他拿出一块放入口中，甜、酥脆、香，是发自内心的。

他的目光忍不住热切了起来，看向陆元香也感兴趣了。“你这花糖做的不错。有芝麻、花生的香味，有砂糖的甜，有米花散发的香味。你们这个花糖确实不错，是我吃过最好的吃的。不过不知道你们这花糖怎么卖？多少钱一块？如果我要是大批次的买，是不是可以给我一个优惠价。”

“于掌柜，你说的都没有错，但做起来复杂，我们要靠人用手碾压，每一下都都纯手工的。而且你也不是不知道大米的价钱，白糖的价钱也不低。我们一块花糖卖三文钱，这个价钱可不算高了吧？”陆元香她想让于雷看出来他们辛苦的一面。

于雷没说话，他心里认真的思量了起来，他们的花糖做的确实不错，但就凭他们几个人，要做大批次的花糖怕是会有困难，如果是自己的话，就丝毫不会有这么个问题，当然他们愿意把秘方卖给自己就更好不过了。

“陆姑娘，我觉得你们一个小作坊，肯定比不上我们一品香坊，就这样的店，我们在别的地方也有。不如你把做花糖的方子卖给我，我给你十两银子，你看如何？”于雷心里知道陆元香毕竟能愿意答应，但是总要试试不是？

陆元香没有说话，只是给陆云一个眼神，陆云就已经把花糖收了起来，和陆元香一同站起身，打算离开。

“元香姐，我们走吧！”陆云直接拉着陆元香就准备离开一品香坊。

于雷见状，连忙道：“陆公子、陆姑娘，有什么话我们可以好好商量吗？别这么着急走吗？”

“有什么好商量的，之前你说想跟我们合作花糖生意，我才让我堂姐辛苦的跑一趟的，结果呢，你让我们买秘方，我们怎么会同意，我们还要靠秘方赚钱养活呢？再说了，不跟你合作，我们花糖在镇上照样可以卖的出去，我们干啥要赔了买卖？”陆云脸色有些阴沉的说道，他现在心里就是特别的不爽，觉得这个人简直就是太过分了。

陆元香尴尬的笑着，她始终一句话都没有说，不过心里却在给陆云点赞，他简直都快可以当奥斯卡影帝了，说翻脸就翻脸，演的真的够逼真的。

于雷听到这话，也知道自己的做法有失考虑，忍不住安慰陆云道：“陆公子，我只是随口一说，你千万不要放在心上，我这个人说话向来直接，也容易得罪人，你千万不要放在心上，不愿意卖秘方，我们就不说这事了。我也是一时着急，没想过要断你们生路。”

陆云听完于雷的话，也不高兴，“于掌柜，我们不能跟你比，你家大业大，我们都是小本生意，卖花糖养活自己，你虽然给的价钱是不低，但是钱是死的，我们花完了就没钱了，倒不如我们天天这样做生意来的痛快，虽然赚的不多，但是我们心里舒坦啊。”

“现在大家都认可了我们家的花糖，根本就不愁卖不出去。把秘方给你了，岂不是就你们自己赚钱了，我们到时候可就都饿死了！”陆云喘口气又接着说道，他的脸色因为急躁而有些红。

于雷被陆云说的十分的不好意思，他完全没有料到会是这么一个结果，忍不住看了一眼陆元香，希望她能够帮自己说话？其实心里也知道这种可能性几乎为零。

“陆公子，你别生气，有什么话我们坐下好好商量，我也确实喜欢你们家这花糖，但君子不夺人所爱，要不然这样我们各退一步，我不买你买的秘方了，你们也别生气了，坐下来我们继续谈如何？”于雷一边真诚的说着，一边忍不住打量陆元香，他想知道这件事到底是谁说的算，刚才见陆云生那么大的气，他就觉得陆云说的算，但看之前的话，又觉得应该是陆元香这个丫头做主才对？

陆元香忍不住拉住了陆云，微微一笑道：“于掌柜，我弟弟也是急性子，他也是一时误会了您的意思，秘方我们是万万不会卖的。于掌柜也不要跟年轻人一般见识，我们在继续商量。”

“小云，你还快给人家于掌柜道个歉，刚才你太过于冲动了，这样可不行。”她的话让于雷反而更加的不好意思了。

“别别别，我刚才也有不对的地方，这事就别放在欣赏了！”他其实也就是担心这生意黄了，那自己岂不是更加亏，这花糖好吃，自己都喜欢，更何况是别人呢，他低价买了花糖在意高价卖出去，也能赚不少的银子呢，想到这里心里更加下定决定，要把这事给拿下。

陆云打心里佩服陆元香这个计策高明，他完全都是按照陆元香的计划行事，没想到会这么的顺利，他之前还怕于雷闹就成怒了让人将自己赶走呢？合作的事情根本就不要想着能继续的谈下去，不过现在看来，自己的担心倒是多余的了！

陆元香也不继续矫情，开门见山的道：“于掌柜，那我们现在就来谈谈花糖的事情，你打算要多少？我看你也是实在人，便打算跟你长期合作，但您也要让我看出您的诚意，而且你这一品香坊的招牌是不错，地理位置也不错，但糕点就未免有些太不上档次了，普通的老百姓是不敢来你们这买，光看招牌就知道自己买不起，而有钱人家的公子小姐，又觉得你们的糕点普通了些，不如回家让厨房里准备了。也就以至于你们的生意不好。”

“本来呢，一品香坊生意的好坏，跟我们也没有什么直接的关系？但如今我们合作了就不一样了，一荣俱荣一损俱损的道理，我想您心里应该比我明白。你不可能光卖花糖这一样，我觉得你可以适当的把糕点的成本降低，价钱也降低一些，普通的糕点，能让老百姓吃的起，这样客源就滚滚的来了！”

陆元香的话刚一说完，于雷就忍不住看着陆元香不放，他觉得陆元香简直就是上天派来拯救他们铺子的大恩人。十分感激道：“陆姑娘，你说的简直就是太对了，我之前都没有想到这些呢？难怪我之前就觉得奇怪了，为什么李记的糕点，明明没有我们家的好，为什么生意那么红火，如今我总算找到原因了，不过怎么样，都要谢谢你！合作的事情我们都好商量。”

他对陆元香和陆云的态度就更加好了，笑着一直合不拢嘴，就连一旁的小二庆子都愣住了，他们家掌柜的是多么威严的一个人，居然会笑成这样，简直就是不可思议。

陆元香只是给了一部分的建议，她又回归了正题。“我也知道于掌柜应该不止天云镇这一家店铺吧？花糖我想在其他的地方也应该没有，而这就是一个商机，我觉得于掌柜，可以运送到各地去卖，你能获得多大的利润，我想您心里比我清楚。我们就谈谈合作的事情，我们是一个小作坊没错，但质量、安全我们都能保证，口感也是一样的。不过价钱方面我们也不能给您太大的优惠，希望你能够体谅。”