第一百章：卖花糖（1/2）

两个小公子，卖花糖，对他们来说可真的是有难度的。

就不说这花糖好不好卖了，陆云一看就是书生的模样，他从来没有叫卖过。

陆彦呢，长得也不难看，不过衣衫看上去就显得有些庄稼汉子的感觉，他之前卖过野味，但还是第一次卖花糖。

价钱多少，他是知道的，可不知道该怎么叫卖。一时间觉得自己怎么这么没出息呢？卖个东西什么时候也变的这么难了。

“花糖，好吃的花糖，不好吃不要钱了！三文钱一块了，让你吃了还想吃！”陆彦突然鼓起勇气，大声的吆喝了起来。

陆云见陆彦吆喝了，他也没有任何的扭捏，也跟着现学现卖起来。他的声音就清脆悦耳，加上他长相衣着都显得特别的儒雅，会让人有所好感，很快就有人被这吆喝声所吸引，走了过来。

陆彦看到有人走过来，微微露出了和善的笑容道：“要不要来一块花糖，不好吃不要钱。”

妇人一听陆彦的话，也没有为难他的意思。“先给我来一块尝尝，要是好吃的话，我就买。”

陆彦和陆云早就准备好了，把一大块花糖切成若干小块给大家品尝。“您尝尝看。”态度也非常的好。

“又酥又甜，真是不错，不知道怎么卖的？”妇人吃完之后忍不住点评一二，听到她的话，围观的不少人也打算跃跃欲试。品尝之后就排着队打算买了。

陆云没想到这生意居然这么容易做，而且这是他第一次做生意，心里别提有多么激动了。

不过他还是没有陆彦那么放的开，他主要就负责收钱。“三文钱一块，您来几块？”

“这价钱倒也算是合理。”第一笔生意做的很顺利。

“这花糖不贵，买回家给娃子们当零嘴。我要十块，你可要给我算便宜一点儿？”中年妇人忍不住一本正经的在这里讨价还价，她不缺这点儿钱没错，但谁不希望买的东西既便宜又好了。

陆彦忍不住笑着道：“大嫂子，也不是我们不给你算便宜一些，这米和糖都是要花钱买的，真没法给你算便宜，我也不能亏本卖给你是不是？要不然你就再多买一些，我也就薄利多销，给你算便宜一点儿？你买二十块，我收你55文，你看这样行吗？”

“要二十块才给我便宜啊？可是……”当这个人在犹豫的时候，后面有个衣着管家模样的人，就忍不住道：“给我来四十块花糖，价钱要给我们算低一点儿，一百一十文的话，我就买了！”管家的身后是个小少爷，正大口大口的吃着免费的花糖，他特别喜欢，这才让管家多买一些回去。

陆彦和陆云听完别提多么高兴啊。“好好好，大哥你稍等一些，我们这就给你包起来。”

他们兄弟二人，一人包裹一包，一包是二十块。总共是两包。

包好之后递给了那位管家，接过了铜板，这个交易也就成了。

管家身后的小少爷，忍不住问道：“两位，你们以后是不是经常会在这里卖花糖？等我们家吃完了，以后还会来买。”

陆彦心里特别的高兴，“以后肯定还会过来卖花糖的，不过不一定是我们兄弟来卖了，可能会是我小妹或者小婶来卖，不过我们家的花糖是独一份的，希望您吃了之后还会喜欢！”

“行，李管家你记住他们，以后花糖都买他们家的。我觉得他们家的好吃。换了我就不习惯了。咱们赶快走吧，我怕姐姐等着急了。”

“是，少爷！”管家恭敬的应声，随小少爷一起离开。

本来还在犹豫的中年妇人，见大家都在买，她一咬牙，也买了二十块，比单独买要少五文钱呢。“给我来二十块。”

“好咧，你请稍等。”陆彦已经帮她包好了。

那人摸了摸钱，可是发现根本就不够，只有五十文，还差五文，微微的有些不好意思，歉意的看着陆衍和陆云道：“两位兄弟，实在是不好意思，我这手里的钱不够，还差五文，能不能通融一下，下次我买的时候给你们补上。”

陆衍确实没想到会出现这样的情况，一时间他也不知道说什么好了，憨厚的他本来打算同意，可是陆云不同意了。“大嫂子，我们本来就已经给你算很便宜了，结果您现在钱不够，要不然您就少买一些，等下次再买，我们也是小本生意，恕不赊账，所以很抱歉。”

那妇人一听这话，心里就微微有些不高兴了，她在这里累了半天才讨价还价得到了优惠，可是如今就差五文钱，他们居然说出这样的话，是不是根本就不想做自己的生意？才在这里找借口的？“我就是看你们两兄弟，做生意不容易，才给你们捧场的，如今就差五文钱而已，你们就卖给我吧？我也没说以后不给你们。”

陆云心里特别的不舒服，她买东西钱不够，还能赖自己了？这都是些什么人呢？

陆云拉着陆彦的手，在他耳边道：“陆彦哥，咱们可不能纵容她，不行的就不做她的买卖了，谁知道她真的是钱不够还是假的，若纵容了，下面的人都像她这样，咱们的生意也就没法做了。”

陆彦心地善良、憨厚，不过他听到陆云的这番话，也觉得十分的在理，便忍不住看向妇人道：“要不然这样吧，大嫂子，我们两兄弟也看你是真的想买，但是你钱不够，我们也确实没办法卖给你，主要是已经给你优惠了五文钱。现在你有两个办法，要不然就少买一点儿，要不然就回家拿钱，等钱够了再买。”

那妇人一听陆彦的话，心里就不高兴了。她还真不是没有那五文钱，只不过就是想要给陆氏兄弟磨蹭，希望能再少五文，现在也没有成，她心里虽然有些不甘心，可是又能怎么办呢？

“那我再找找看。”妇人磨叽了半天掏出了五十五文钱递给了陆云，心不甘情不愿的提着花糖就走了。

围观的人也不少，有人也算是看出来那妇人的心思。“幸好你们兄弟两个人没答应，你们看刚才那个人分明就是故意的。她哪里是银子不够，就是不想给你们。”

“小兄弟，你们做生意也不容易，可要擦亮了眼睛，别被这样爱贪小便宜的人给骗了。”

陆彦忍不住点点头，憨厚的笑着道：“谢谢各位兄弟、大叔大娘。”

陆云没想到还真的被自己给猜中了，心里对这样的人特别的厌恶，想想都觉得恶心，已经给她便宜了，结果还想再便宜一点儿，怎么会有这样的人呢？

不到一个时辰，花糖已经卖掉了一半多。

陆云心里特别的高兴，这是他第一次做生意，没想到会那么的顺利。陆彦只是没想到这花糖的生意居然这么好做，卖的好快，如果自己小妹在就好了，她一定特别的高兴。

心里知道陆元香现在在林老那里，可他却不敢去找，怕张氏跟着自己闹腾过去，如今她在家里闹腾就算了，要是再去那里，岂不是要被她给烦死，现在他都不想回去了，回去之后都不知道张氏又会怎么闹腾？想想就心烦的不行。

在这里卖东西的都是农户人家，尤其是一些大娘们，见陆彦和陆云两个小伙子长的不错，就忍不住笑着道：“两个小兄弟，你们兄弟俩的生意可真不错，不过你们俩生意好了，连带着我们这的生意也好了，人来的多了，东西就好卖了。”

陆彦憨厚的笑着道：“婶子，这也不能算是我们的功劳，应该是您的东西好，大家看着好，当然就买了。”这位婶子卖的是桃子，桃子又大又红，特别的诱人。

陆云看着桃子，觉得口水在嘴里泛滥，他刚才看着桃子的眼睛都有些直了，微微有些脸红，不好意思的转过身，毕竟现在是五六月的天，那是一个热啊，看到如此诱人的桃子，怎么能不被吸引？

那大婶看着陆云和陆彦，忍不住就递给了他们一人一个桃子。“吃吧，天怪热的！”

陆云本来打算给花糖卖完了，买一点儿吃，可没想到人家大婶之前就送给自己了。这一下子他激动的完全说不出话了，心里别提多么激动了。

“大婶，这桃子是留你卖钱的，我们哪里能要呢？”陆彦推辞着，他觉得接受不太好。

陆云心里特别的想吃，但也知道陆彦说的都在理，就忍不住道：“要不然这样吧，大娘我们给你一些花糖，你拿回家里吃，这两个桃子就当是我们用花糖换的！”

陆彦觉得陆云这个主意好。

可人家大婶就不好意思了，她的桃子不值钱，但是花糖可老贵了，自己怎么好意思占人家便宜？虽然她刚才也看了老半天了，心里一直琢磨着要买一点儿，但又不好意思开口。“这哪行啊？你们这花糖比我这桃子值钱，我一大把年纪的，怎么能占你们的便宜呢？说出去岂不是让别人笑话我老婆子？”

“大婶，你说啥子呢？”陆云和陆彦包裹了十块花糖递给了人家大婶，才接过了桃子。

“这……让我说啥好？”大婶推脱不掉，就接过了一包花糖，她也多给了陆氏兄弟一些桃子。

接下来花糖卖的也非常的顺利，不过把一品香坊的掌柜子给急坏了，今天不知道是怎么了？生意那是一个惨淡，半天都没一个人来买点心，他这里可是有热乎乎的糕点，种类也多，为啥就是没人光顾呢。

于掌柜在一品香坊里走来走去，忍不住让小二去看看究竟，是不是哪家又降低了，给了足够的优惠，抢了自己的生意？还是哪家又出了什么新鲜的糕点？要不然自己的生意怎么就这么的惨淡呢？

小二根据自己掌柜的嘱托，就快速的在集市上赚了一圈，发现有两个乡下人在卖花糖，生意那是一个火爆。气的咬牙，难怪自己铺子里的生意这么差，原来人都在这啊。

但他也不好给人使坏，就快步回去，跟自己家掌柜的，汇报这个消息。

于掌柜看自己的铺子里的小二哥回来了，瞧他累的是上气不接下气。不顾他根本顾不上这个，直接就忍不住问道：“到底是这么一回事？你看清楚了吗？”

小二哥就把卖花糖的事情说了一遍，“掌柜的，你说我们应该怎么做？那两个小伙子的花糖卖的可好了，我来的时候，还有很多人排着队等着买呢。”

于掌柜听闻，不由眉头皱了起来，花糖是什么东西？他怎么都没有听说过？

人家也没有卖糕点，不算是抢了自己的生意。不过他倒是想看看那花糖到底是什么美味的东西，让那么多人喜欢？而且他心想，如果自己买了他们的花糖，自己再以高的价钱卖出去，岂不是也会大赚一笔？想到他心里不由多了几分的盘算。

“庆子，你去排队买一些花糖过来，如果人家卖完了话，你带我请他们来我们一品香坊，就说我们掌柜的想请二位喝茶。”于掌柜的脑筋转的飞快，能赚的买卖，谁会不想做呢？尤其是最近铺子的生意不景气，他心里正愁不知道怎么办好呢？

名叫庆子的小二，微微一愣，他有些不明白掌柜的意思。“掌柜的，你真打算让他们过来啊？可是他们能答应吗？而且我看他们就是乡下人，咱们是不是高看他们了？”

于掌柜听到这话，就微微不高兴了。“你懂什么？你没有看到他们的花糖卖的好吗？你的态度要好一点儿，不然人家怎么会答应随你过来？这件小事你要是办不好的话，以后就别在铺子里待了。”

庆子一听这话，吓的脸色惨白，恭敬的道：“庆子一定不会辜负掌柜的期待，保证把事情给办妥了！”