第二十六章 协议（1/2）

“不行！要做，就做完整个江南！不然没意思！再说了，我的客户现在也有在星光大道以东的。如果只能做星光大道西边的客户，意味着我将把东边的客户拱手让人了。还有，现在‘笑哈哈’的销量那么小，我只有江南的半壁江山。毛利那么低，地盘这么窄，我怎能吃饱？”

“这样吧，我给你一年的时间，如果一年里你不能达到一万桶的量，第二年我就把半个江南划归别的分销商。”

“这个方案我可以考虑，但是价格的问题还是让我无法接受。太高了，我没什么利润。”

“价格方面我实在是无路可退了，你的价格都和我的一样了，再让利给你，我不是亏本了吗？”老板一副为难的样子。

“你的进货价不可能是15元，肯定比这个低得多。即使是如你所说的15元，也还有其他返利的。你给我15元一桶，利润已经非常可观了。没利润的生意老板你会做？”我先前看到他电脑上的成本可能只是进货成本，还没有包括返利。我步步紧逼，逼他做进一步的退让。

“我的进价真的就那么多了，不信我可以把进货单给你看。返利是有一点，如果没有返利，我连喝开水都成问题了。为了表示诚意，15元开价，我给你十桶送一桶。不要再逼我了，我已经到了悬崖边上了。”

“15元开价，六送一！赠品随货赠送，爽脆一点，老板！”如果老板答应我的条件，我每桶还有7元的毛利，还是可以接受的。但是，老板还是讨价还价。

“你这是逼我呢，兄弟！我几乎是免费帮你打工了！”

“既然兄弟，有钱就应该大家赚嘛。大哥吃肉，小弟喝汤。既然是几乎，也就是说你还是有路可退，还是有利可图的！就这么定了！老板！”我不想再给他考虑的余地，催促他马上拍板。

“和你谈生意真的很头痛，算了！为了尽快出掉旧货，我也就白白帮你打工了。你起稿吧。”老板经不起我的软磨硬泡，终于投降了。呵呵。虽然谈下来的价格还不是很理想，但适可而止。我以他的旧货相要挟，如果他真的至旧货于不顾，我也就没戏了。

我拟好稿后，交给老板看，他看后表示没有什么异议，又交汇给我。一直在一旁看着我们“争吵”的方芳慕，笑眯眯地接过我的稿件，到前面一条街打印去了。

平时叽里呱啦的方芳慕，每当我和别人谈生意的时候，不管是电话交谈还是当面洽谈，她都是很安静地在一旁倾听，从来都不会插话，很乖，这一点我很欣赏她。如果我谈判有什么成果，没有旁人的话，我得提防她了，因为她会冷不防地扑上来亲我一口。但是，今天有经销商老板在场，她不敢造次，只是一步三回头地对我微笑。还趁老板不注意的时候抛给我媚眼，呵呵，这丫头。

没几分钟，方芳慕就回来了。“笑哈哈”经销商老板和我在协议上签了字后，看着我，笑哈哈地跟我握手，说：“你们两小口真恩爱。祝我们合作愉快。”晕了，怎么又有人把我和方芳慕看成是夫妻了？方芳慕最爱听这句话了，自然很感激老板的美言，临别时还忘不了和老板打招呼：“老板慢走。”