704 合作方案（2/2）

“不是要直观，抓人眼球，震撼么？”方思绮继而说道，“请几个你认识的老外专家，拍一段采访，夸一夸咱们的产品，下面打一个名牌字幕，iec专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么，看到iec也会重视几分，跨过产品表现过程。直接说国际专家的优秀评语。”

“是个方法！”张逸夫瞬间被点活，“既然很多人不了解微机和系统的细节，干脆也不用了解了，直接用权威的方法告诉他们这是个好东西！”

“对，然后可以来几个简单的场景，我们的试验室，我们研发团队在工作，微机保护在发电厂、变电站运行，还可以拍摄一下电科院的模拟系统。我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道，“对了！老外不够的话。你也可以请电科院的人来凑数！”

“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。

正说着，金毛敲门进来。依然拎着沉重的公文包：“抱歉，又来得急了。”

施罗德跟在后面，投以微笑。

“正好！”张逸夫起身相迎，“坐坐坐……”

金毛本来是带着任务来的，却卷入了什么奇怪的事情。

不急着谈西门子的事情，张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。

可喜的是，上次评标的专家团队还有三人仍在中国。

其一是拉尔森，正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流，谈电力自动化在设计阶段的工作，另一位是托马斯，这位好像就不打算走了，人还在西南。

这两位也赏脸，张逸夫提出要求后，两位分别请示过公司后都痛快答应了，托马斯不用说，发电公司的人，跟恒电没有业务冲突，张逸夫帮忙介绍了很多权力人士，这个回礼不算什么，拉尔森则是有立场的人，恒电得标也是他带队选出的，说出中肯的评语很正常。

最后就是眼前的施罗德了，他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙，只是说出事实而已么，毕竟有pro标准的合作摆在这里，恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用，双方已经是利益共同体。

最后张逸夫又联系了胡海涛，胡海涛同样请示过领导后表示没问题，但措辞会客观一些。

于是方思绮就此领命再去找人，九流导演之类的人是不行的，要那种谦逊靠谱的人，年轻一些也没关系，视频制作的要求降低了很多。

料理完这些事，张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。

承接着上次的话题，深入合作，西门子方面经过激烈讨论，提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——

成立西门子恒电合资公司，专攻环保产品生产。

面对这个简单有效的合作方式，张逸夫不可避免地为难起来。

合资的优势与劣势都很明显，在资本、技术双方面压力会均摊，与此同时，收益也均摊了。

“张总你有所不知，我们其实一直在中国寻找合作伙伴，并且与一些大型的国企，地方政府，已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道，“按理说，恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”

“我们有p51管道和省煤器生产经验。”

“这只是很小的两个产品，而且据我所知，恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道，“张总，我还是那句话，我们是合作，请尽量从共同利益出发，而非谈条件摆资历。”

张逸夫思索良久，自己确实有些谨慎过分了，现在的恒电也许正需要这种稳定发展的局面，以对冲迅速扩张的压力。(未完待续)