633 权力与回报（2/2）

招投标工作。张逸夫一直以来只是监督督促，偶尔过问，从没建议，具体细致的工作都是林立正负责，张逸夫也算是分了很重要的一块资源给林立正。成套机组招标只是最先行的一部分，后面还有无数标要搞，张逸夫半个标也没打算掺乎，只要这次做的没问题。后面都是林立正的权力资源了。

逐渐将自己手上的权力和业务交付出去，等北漠的每个环节都有足够妥当的人坐镇的时候，张逸夫也才可以放心的走。

然则第一标就出现了这么恶心的事，林立正本人也很难向张逸夫交差，理论上二人是平级的，但谁都知道北漠是张逸夫一手搞上来的，无论人还是事，在北漠公司始终还是张逸夫为主，林立正为辅，这没得聊。当然也会有书记强势的单位，至少现在的北漠还不是。

林立正还未落座，就坚决摆明了态度：“每个环节。我都在监督，闹成这样，是我的责任。”

“换成我，也是这个结果。”张逸夫肯定没打算埋怨他，只安慰道，“这事你我都没责任，是日本人的责任。”

“至少让他们抓住软肋了。”林立正摇头叹道，“当时我在监督评审的时候，就问过专家意见。三菱报价这么低，是不是必须选。几乎所有专家给出的结论都是否定的。在以前，也有过厂家为了中标。使劲做低报价的情况，商人是不可能做赔本生意的，利润他们肯定会用其它方式找回来，比如牺牲质量，比如后期要求追加资金，专家们的意思要综合考量，报价很重要，但绝非定标的第一因素。”

“但世行不这么看。”

“他们不了解我们的国情。”林立正叹道，“这套评标理论，也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说，我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任，我们招标有我们的标准。”

张逸夫苦笑道：“你觉得这套说辞，能说服世行么？”

林立正跟着叹了口气，没答话。

“没有量化的数据支撑，这套说辞拿不上台面，只能底下说说。”张逸夫点着桌子道，“再说三菱也不是无为之辈，他们是与西门子、abb同级的国际品牌，单这么说，没意义的。”

“但他们的报价，我们的专家真的不敢信任啊！”林立正苦恼道，“另外就是总分算下来，abb优势虽然微弱，但确实是第一的。”

“我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧？”

“说大不大，说小不小，刚好将西门子压下去了，又没把三菱完全抬起来。”

张逸夫哼笑一声，有些事他跟林立正是心照不宣的，也许也是所有人心照不宣的，暗地里有种力量，推动着abb成为最终的胜利者。

不过对他们来说，这不重要。

重要的是要在评分标准不打破重来，不废标的情况下，压死三菱，说服世行。

“总之，现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道，“你召集专家组，马上组织一次研讨，去一个细节一个细节的抠，找出三菱真正致命的地方。”

“已经在约了。”林立正继而问道，“张总是不是也参与一下？”

“要开两次会，第一次我不参与，看研讨结果，第二次我去。”

“明白了，第一次会议，就是把所有有可能的点都总结出来，第二次是确定说法对吧？”

“是的。”张逸夫话罢顿了顿，“有可能的话，约一下岳云鹤岳教授。”

“这个……是不是张总约？我怕约不来。”

“没事，你约吧，不来就算了。”张逸夫摆了摆手，“我等第一次研讨会结束后再参与进来，现在我要研究怎么对付世行。咱们每人负责一部分。”

“好的……辛苦了张总。”(未完待续)