第23章 好事多磨（2/2）

牛伊万指着窗外说道：“之前21层的2房2卫浴只能看到中央公园一角，而这套3房2卫浴则几乎可以看到中央公园全景，咱们这也算是好事多磨”。

39层朝西的公寓内景观极好，视野开阔没有遮挡。远处蓝天白云下蔚蓝色的奥纳西斯水库，中央公园内树叶逐渐从绿变黄变红，住在这里马上就可以欣赏到纽约最美的秋季。

“房子是很好，182.5万美元的价格有些超出预算了。”周丽丽有些拿不定主意。快速的拿出手机中的计算器，反复的计算之后，感觉买这套房子有些勉强。最关键是不愿意把所有的钱都花在房子上，而牺牲了自己的生活品质。

牛伊万也看出了周丽丽的犹豫，开始对比分析起来：“之前的是2房2卫浴改3房，而这套是使用面积1371平方英尺（127平方米）的正规大3房2卫浴，综合算下来价格只是相差了33.5万美元，如果做贷款的话，只是首付多10几万美元而已。”

“您今后坐在客厅边喝着茶就可以赏红叶了，多么滋润的生活。比起每年爬香山人挤人的看红叶，生活品质瞬间就提升了，这样都有些脱离群众的感觉。”牛伊万边介绍房源边打趣，也确实说的周丽丽有些心动。

周丽丽的眼神已经告诉了牛伊万和萨沙，她非常喜欢这套公寓。萨沙递了一个眼色给牛伊万确认了周丽丽的想法，开口说道：“182.5万美元只是卖方的要价(asking price)，也就是挂牌价。根据多年的经验来看，诚心要买的话，曼哈顿豪华公寓一般可以折扣2%成交。”

“178.85万，这样折扣2%，还是超过我的预算。”周丽丽感觉还是有一定的心里差距。此刻萨沙和牛伊万猜不出周丽丽的心理价位，牛伊万开门见山的问道：“周姐，您大概预算是多少，或者说您觉得这套房子多少钱，您能够接受。可以直接说出来，我们去努力试试。”

周丽丽说：“我想要出价170万美元先试试。”萨沙知道这样的出价应该没有机会。与吉吉协商之后，这套房子可以先作为市场外房源(off market)，不登记到房源系统之中，留出几天时间努力促成买卖双方达成交易。

果然170万美元的第一次出价直接就被爱尔兰老夫妇拒绝了。萨沙马上与周丽丽电话沟通了新的出价策略：“咱们每次加价不用太多，5000美元左右就行了。你们中国人讲事不过三，最多加价三次，应该可以展现出咱们的诚意。”

重新出价为170.5万美元，也给吉吉2天时间去和房主充分的沟通。当第三次加价为171.5万美元时，交易似乎被卡住了，房主还是没有接受最后一次出价。

眼看时间就这样过去，吉吉有些顶不住压力了，很有可能随时把房源挂到公开经纪人系统中，使更多的竞争者参与进来。如果那样周丽丽则可能丧失买到这套公寓的机会，而萨沙和牛伊万则需要耗费更多的时间去继续寻找新的房源。

“我们双方经纪人给予房主1万美元的佣金折扣。”吉吉向萨沙提出了她的想法，总共1万美元的佣金折扣，买方和卖方经纪人各承担5000美元。萨沙征求牛伊万的意见用不标准的汉语说：“可以吗？”牛伊万回答：“相当可以，deal ！”

经过这几个回合的谈判下来，当人困马乏的时候，爱尔兰老夫妇最终松口，同意以172.5万美元成交。对于这样的价格周丽丽比较满意，每平方米相当于均价不到9万元人民币，如果按照国内公摊面积来算每平方米也就 7万多人民币。几乎比父母在北京的房子还要便宜，而这里的居住环境则近乎完美。

本着虚心学习流程的初衷，牛伊万自告奋勇的承担起了签约后的工作。大楼的管理公司一次就发来了36页的入住申请表和数百页需要完成的文件。包含了密密麻麻的文字说明和表格，从基本情况说明，本人信用收入调查到防止儿童跌落的窗户安全护栏条款等。

牛伊万耐着性子仔细阅读了2个小时，用手机查了上百个生词，内心里感觉到无比的心烦意乱。最要命的是文件里有大量的专有名字与各种缩写，查词典也没有太大的用处。紧接着又收到了大楼发来，要求购买人同事领导或者朋友，至少3个人的推荐信，以证明周丽丽是一位无不良嗜好、品德良好的守法买家。

面对没完没了不断发来的各种文件，牛伊万知道自己无法完成这样的文案申请工作，不得不请求萨沙帮忙。萨沙埋头于申请文件之中，一会儿戴上眼镜一会儿又摘下眼镜，很快也变得头昏眼花。

当大楼最终批准入驻申请顺利过户，周丽丽高兴的拿到新房钥匙之后，紧接着搬家申请，协调有保险的搬家公司，这些手续又是萨沙亲自去办的。当这笔交易彻底完成的时候，牛伊万感到自己欠缺的实在太多了，不可以再这样混下去了，应该去做一些改变。</content>

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