第三章人生如戏（3）（1/2）

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老妈怪我相了这么多年亲没长进，连点经验都总结不出来，其实她这话有点夸张。要说让我写一本相亲宝典，那我肯定功力不足，但是要说谈点经验，使劲想想，还是有的。譬如，对于你什么都不了解的女孩子，聊天要怎么开头才不显得刻意，还能保证你们的话题能继续深入探讨。

我想了想，给出如下答案：把话题锁定在这个女孩身上。不论谁，都有以自我为中心的潜意识，我赞扬你的美丽，告诉你你引起了我的关注，你对我的印象肯定不会差。

当然，做到这点讲究点说话的艺术，在秉实的基础上做些加工。一味秉实或者过分夸大，只会适得其反。

点了餐之后，我便和许薇闲聊，为了显得随意一点，我将一只胳膊撑在桌上，以手抵着下颌，专注地看着许薇。起初先问问她的学校和工作，然后逐渐转移到个人生活。

许薇话不多，我问才说一两句，我不问，就安安静静喝咖啡，我笑着调侃说：“你这么文文静静的，是不是不太喜欢我这种话多的人啊？”

许薇被我问得不好意思起来，脸上泛出微红。她微微偏头，用右手挽了下耳边的头发，低声说：“没有，你别误会，我只是不知道该说什么。”

“所以，我现在可以误会为……你喜欢我？”

我这样说，许薇的脸一下热成了红苹果，她显然不知道该怎么解释了，脸上气恼又纠结的表情十分有趣。

我知道调节氛围的作用起到了，于是马上转口，不与她为难：“好了，开个玩笑！下午有时间吗，一起去看电影？”

许薇被我调侃后的尴尬会让她有些微坐立不安，现在我主动提出一个缓解尴尬的办法，她自然马上答应下来。

其实我们谈生意也是这样，如果直谈不能让对方心动，就要尽量调动对方的不安，然后立马给出安抚方案。这个说好听一点，叫因势利导，其实就是借坡下驴。驴站在高台上，你冲它喊：“下来吧！下来吧！”它未必肯下来，但你给它提供一个坡道，尽头放把草，它自然就下来了。

当然，我们要做的不仅是让驴下来，还要在驴下来的时候把它拴住带走，这就要在驴仔细考虑：你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前，把它套住。生意场上快准狠不外如此，都说心动只要一瞬间，关键就在它心动这一瞬间你要把它套牢了。

吃过饭，看了电影，许薇对我起码没有先开始那么生分，我遂能和她聊点轻松又切贴的话题，这样的话题容易拉近距离。我说：“你这么年轻，又漂亮，怎么想不开地来相亲呢？”

许薇笑起来：“我也不知道，大概是我爸爸嫌我烦，又或者看我没人追，怕以后嫁不出去之类的。”

我知道许薇这么说是开玩笑，于是跟着笑了笑。

“从小妈妈管我管得很严，除了吃饭睡觉，基本都在学习、练琴，很少有机会接触别人，所以没有人追。也许是这样，爸爸才比较担心吧。”

“可是，上学的时候没有小男生吗？”这是惯例，班里最漂亮的女生，总是会被全班男生追捧，他们不介意有多少人喜欢她，反而喜欢的人越多，越是去追求，这样便能在自己达到最后胜利的时候，找到成就感。

“男生都喜欢活泼的女生吧，我一直很闷，也不太和大家说话。”许薇叹了口气，忆及往事有点感慨。

我捕捉到可以进阶的点，忙接话：“分人，我就觉得文文静静的女生挺好的，尤其你这种又漂亮又文静的。”