第75章 乔晨推销保险（1/2）

一个星期后，乔晨正在开晨会，财务的小袁过来寻他，说外面有个人找他办保险，乔晨纳闷，急忙随小袁来到办公室，看到来人，顿时喜笑颜开，原来是他的房东徐阿姨。乔晨问明徐阿姨的意向，马上领她到业务室，为她选择一款大病保险，随后向她讲解保险条款，讲明彼此的责任。徐阿姨听懂之后，授权乔晨为她投保，乔晨填好保单，徐阿姨在保单上签上姓名，然后痛痛快快到一楼的柜台，缴了三千元的保费。

.大家都羡慕乔晨，这么快就有了业绩。乔晨连声说：“侥幸，侥幸。”只这一单，他挣了将近一千元的佣金。事后，乔晨对祁经理说：“卖保险也没有那么难呀，还有自动找上门的。”

祁经理神秘一笑，鼓励他：“只要敢于向人宣传，让人知道你是卖保险的，就有人主动找上门来，现在人们的保险意识越来越强了。”乔晨顿时信心大增。

下班回到家中，乔晨和新梅谈起此事，新梅也对保险产生信心。傍晚，新梅在家闷了一天，出门逛街，乔晨身累，躺在床上看书。隔壁邻居敲门，向他借一支钢笔记账。还笔的时候，乔晨请他进屋说话。邻居姓吴，叫吴有良，今年三十三岁，山东济南人，来上海已经十年了。俩人闲谈之中，小吴不经意向乔晨透露一个秘密，让乔晨大吃一惊。原来房主徐阿姨曾有一个完整的家，一家三口，丈夫姓于，夫妇俩生育一个女儿，取名小诗。小诗自幼娇生惯养，脾气有些乖张，两年前，考上外地的一所大学。小诗入学前，吵着嚷着要买一台笔记本电脑，当时家里钱财不宽裕，徐阿姨和老于都不同意，为此，小诗和大人置气，老于见她不懂事，就责骂了她几句，不想她气性大，把自己锁在卧室里，上吊自杀了。老于为此又悔又恨，气火攻心，一下子病倒在床上，成天不思茶饭，唉声叹气，身体很快垮下来。半年后，老于去医院检查身体，祸不单行，被查出了肝癌，老于愤懑绝望，过了一个年便吐血身亡了，最后只剩下可怜的徐阿姨，孤苦伶仃过日子。

乔晨感叹一番，这才明白房租为何如此便宜，原来其中有隐情，但已经住进来了，人家还在他手上买了一份保险，不便退租。他嘱咐小吴，不要向新梅透露徐阿姨家的家事，以免新梅在家疑心害怕。

此后，乔晨开始鼓动新梅出去找工作。他怕她独自在家，胡思乱想，出现意外。那次借笔之后，邻居小吴和乔晨来往起来。一天晚上，小吴带着妻子小亓过来串门。小亓是个圆嘟嘟的妇人，一见新梅，就羡慕地问：“新梅，你身材这么细溜，是怎么保养的？”新梅笑道：“我出过一次车祸，做手术后，胃口不好，吃不胖。”小亓笑道：“看我这身材，胖的像个小猪。”

新梅客气地说：“你这样健康，吃饭香，有力气，不得病。”

乔晨随口说：“常言道：家庭旺不旺，全看媳妇胖不胖，媳妇长得胖，家庭肯定旺。”

三人大笑。小亓感叹道：“你们俩口子真会说话，怪不得你们不吵架，每天这样恭维，开开心心，哪能吵起来，不像我们老婆汉子，三句话不顺口，就大打出手。”

乔晨说：“我们卖保险的，见人如见上帝，哪敢得罪人？总想讨好人家，做成生意，自然待人和和气气。”

“和气生财嘛，人要是都以做生意的心态，交往中就少一些戾气，多一份平和。”小吴说道。

小亓反驳丈夫，“你说的不对，关键还是看人性，一些人天性严肃，不爱说话，我们店里有个姓谷的，对谁都绷着脸，顾客问他都不愿意搭理，气得我们经理想把他开了。”

新梅马上问她：“亓姐，我最近想找一个工作，你们店里招不招人？”

小亓想了想说：“这样吧，你也别到我们店里去了，我给你介绍个工作吧，我有个亲戚是开纸箱厂的，这几天正需要工人，那里活儿不重，做工容易，也不需要技术，就是工资不太高，不知你愿不愿意去？”

新梅马上应道：“只要能补贴家用，我什么工作都愿意干。”

第二天下午，小亓抽空领新梅到纸箱厂上班，陪她到晚上才回来，新梅进家后，乔晨关心地问：“工作怎么样？”新梅说还行，就是工作环境不太好。乔晨说：“你要是觉着不满意，不要硬挺着，就回来坐着，我能养活起你。”新梅说：“工作哪有称心如意的，慢慢会习惯的，我能坚持下去。”

然而，新梅刚干了两天，却辞职不干了。乔晨问她原因，她摇头不说，被乔晨问急了，才道出原因，“老板的儿子老在我跟前晃悠，想对我动手动脚，我干不下去啦。”

乔晨一听，火冒三丈，要找老板的儿子算账，被新梅拉住，劝道：“有亓姐夹在中间，不好看，再说他又没把我怎么样，只是有点儿那意思，把他摆脱掉不就完了。”

乔晨只好压住火气，这才想到，新梅的美貌是一个诱人的危险因素，必须解决。他想了想，说：“新梅，要不这样，你跟我干保险得了，这样咱们可以相互照顾。”

新梅摇摇头说：“这事儿我也想过，不过咱俩都呆在一个行业里，风险太大，没有保障，不如各干各的，分散风险，你干得不行了，我行，我干得不行了，你行，总有一人维持生活，我想在饭店里找一份工作，这个行业我轻车熟路，容易干出点儿名堂。”

几天后，新梅兴冲冲地回到家里，告诉乔晨：“我找到了工作，你知道是哪一家？”乔晨笑道：“猜不出来。”

新梅说：“是虹光饭店。”乔晨惊奇问道：“那么巧？”新梅说：“咱们住在那里的时候，我认识一个服务员，今天在街上碰见了，他听说我要找工作，就告诉我虹光饭店的前台缺人，让我过去试试，我去找经理说了一下，没想到经理一下子就录取了我。虹光饭店是二星级，工作环境还不错，服务员每月工资一千元。”

乔晨高兴地说：“这次可好啦，你喜欢饭店的工作，工资也不错，一举两得。”

次日，新梅开始到饭店上班。从此，夫妻俩你忙你的，我忙我的，在上海安定下来。现在，乔晨总算松了一口气，他辞职后的第一个目标顺利实现了。

卖保险的大多是来上海寻求发展的外省人员，他们互相支持，都像在干自己的事业，成为合作的伙伴，形成了良好的职场氛围。乔晨初入行业，跟着一名客户经理学业务，客户经理名叫胡秀琴，从业已经三年，坦诚告诉乔晨：卖保险没有什么绝招，只要牢记每种保险的条款，向客户讲清彼此的责任就行，但要实事求是，诚信守则，切忌向客户夸大保险的范围。

乔晨向她请教如何正确理解保险条款，胡秀琴说，这就需要团队成员一起解析、讨论，个人的理解有时会产生偏差，推销时会误导客户，将来可能造成理赔上的误解。比如一位客户买了重疾保险，销售人员如果给他讲不清楚重疾病的范围，他可能得了重感冒也要求理赔，拒赔之后，他就会对保险公司产生不信任……他们正谈得起劲，胡秀琴的传呼机响了，她打开屏幕看一眼，笑道：“有一位客户去了我妈家，想签单子，我得赶紧回去。”说完，起身离去。乔晨站在窗前，望着她开车远去，若有所思。

翌日，胡秀琴回到单位，乔晨笑嘻嘻问她：“胡姐，你昨日那张单子签了没有？”

胡秀琴满脸喜色地说：“签了。”

乔晨低声问：“签了多少钱的单子？”

胡秀琴伸出食指，“一万。”

乔晨又问：“这么大的单子，你能挣多少钱？”