第73章 乔晨参加保险培训（1/2）

第二天早晨八点，乔晨来到太阳酒店，发现门口贴有一张通知：保险公司培训人员请上二楼，按标识指引到达会场。他推门进人接待大厅，果然看到墙头贴有一个醒目的红色箭头。他随箭头登上楼梯，在二楼走廊东面找到会议室。这间会议室不大，能容纳五六十人，四周摆着几排长型桌子，在每张桌子的桌面上，都整齐放置着桌牌，上面写着参训者名字。此时已有十几个人到场，稀稀拉拉坐在相应的座位上。乔晨在中间位置找到自己的名字，拽一拽衣襟坐下，局促不安地观察会议室的布置。八点二十分时，人陆续多起来，会议室里开始出现说笑声。

八点半钟，一位年轻女老师走上讲台，用手敲了敲麦克风，请大家安静。她首先致欢迎词，宣布课堂纪律，然后请出一位中年男老师给大家授课。男老师姓祁，西装革履，戴一副红色领带，文质彬彬，显得非常专业。

祁老师开口便问：“保险难干不难干？”

台下有人大胆地喊：“难干！”

祁老师又问：“为什么难干？”

学员们还没有想好，不作声，祁老师说：“保险是拿一纸合同换钱，以信用方式让人们从兜里掏真金白银，像个皮包公司，所以非常难干啦。”说到这里，祁老师故意感慨道：“保险真不是人干的！”他见大家发愣，又笑着提高声音说：“它是人才干的，是有本事的人才能干的！”

大家回过味来，一阵哄笑，等大家笑完，祁老师讲道：“现在社会上的人，对我们寿险销售人员有误解，说什么‘一人卖保险，全家不要脸’，瞧不起我们做保险的，把我们当贼一样防着，一家饭店的门口甚至贴出了这样的告示：‘狗与卖保险的人不能入内！’这是明显对我们不尊重！为什么会这样？是他们对我们不了解，对保险行业不了解，对自己的人生规划不清楚。我给大家讲，保险行业是个尊贵的行业，虽然它销售的是一纸合同，但它是商业行为，因此，我们做保险的人，是属于商人。商人，在这个以市场经济为主导的社会应该受到尊重，市场经济以什么为导向？以商人为导向，商人分为两种，一种为坐商，比如开商店的，开饭店的；另一种为行商，比如推车卖货的，推销烟酒的，走来走去，不在一个固定的地方销售，我们卖保险的，就属于行商，四处寻找客户，推销产品。因此，我们不要瞧不起自己，其实销售保险这个行业很高尚，是菩萨的行为，为什么这样说呢？你卖给客户一份保障！你想，他投入很小一部分钱，将来在他遭遇灾难的时候，保险能给他赔付很大一笔钱，帮他度过难关，你说这不高尚吗？你们想一想，在他面临绝望的时候，你给他送去了救命钱，你不就是救苦救难的菩萨吗？”

下面的学员激动地答道：“对，是菩萨。”

他继续讲道：“保险行业虽然挑战性极大，但是它的收入也是蛮高的，高得令人吃惊，这就是行业的魅力。我们有一个销售高手，她通过推销保险交朋友，人脉关系极广，月月有保单，而且大额保单极多……她去年一年的收入就达十万元。”闻听此言，台下的学员们目瞪口呆，乔晨突然觉着嗓子哽噎，“呃”打出一声饱嗝，祁老师扫一眼众人，笑着问：“是不是谁被吓着啦？”人们哄堂大笑。乔晨面红耳赤，僵在座位上，心里紧张，忽然嗓子发梗，又“呃—呃—”地冲出两个饱嗝，这回祁老师发现了目标，也跟大家一起笑，边笑边说道：“果然被十万元吓着啦！”乔晨害怕再出洋相，急忙举手站起来，向祁老师请一会儿假，快步走出会议室。他在走廊里走来走去，不停地张动嘴巴，泄散胃里的凉气。等把喉咙平稳住，他又悄悄回到会议室，坐在座位上，这时祁老师正在台上问：“谁能跟你一辈子？”

学员们在台下群喊：“父母。”

祁老师纠正道：“不对，父母也有去世的时候。”

大家又喊：“老婆。”

“不对，老婆也有离开你的时候。”

大家又喊：“儿女。”

“不对，儿女长大了，也要娶妻生子，另成家庭，不能天天陪伴在你们身边。”

学员们你看我，我看你，一时答不出话来。