第13章 愿无岁月再回头（1/2）

经过中午的简单休息，下午两点继续上课。这一次，李亚飞和岳胜利中间多了一个人。

“你好，美女。我叫张铭远，来自鸿鹄营业部，两年后我将拥有自己的部门。”张铭远对李亚飞说到。

“张铭远，你不认识我了。”岳胜利一看是老熟人，“她是李亚飞，根我们是一个部门的。”

“你谁啊？”张铭远看了看岳胜利，又转过头来看着李亚飞，“李美女，你好。”

“王总提起过你了，他很喜欢你。”李亚飞微笑地说。

“是吗？”张铭远笑着说。

“不过，我很讨厌你这种人。”李亚飞突然变了一张脸，“小岳岳，我们换个位置，这里有一股油腻的味道。”

“什么？”张铭远看了看岳胜利，“你居然喜欢这种类型的人？”

“不错。”李亚飞毫不留情地说，“清淡，丝毫不油。”

“我，岳胜利，王总办公室门口见过面的，我们还握过手呢！”岳胜利还想着让张铭远记起来，可是张铭远已经把他给忘记了。

第二节课讲的是《寿险的功能与意义》，主讲嘉宾是一个打扮时尚的女性，从颜值上讲，还是很提神的。

在销售行业，女性有得天独厚的优势，所以保险公司的女性也是比较多的，但是从后期的爆发力还说，男性更加适合这种体制。因为保险业讲究地并不是单纯地把产品推销出去而已，如果要单讲卖东西，保险经纪公司肯定比单独的寿险代理人更有优势，他们从见面的时候就开始收取咨询费了。而独立的代理人成交一张保单，还要经过20个工作日的客户犹豫期，在等到保险公司的回算才能拿到佣金，而成交只是代理人职责的开始，因为寿险基本上是要理赔的，终身寿险是一定会理赔的，在客户的生存过程中，每个人生阶段的需求又各不相同，保单检视，住院理赔，生存金领取，新增附加险或者退保都是代理人的日常。

“其实，保险在中国的旧社会时期就已经存在了。那时候以家族为单位……”

这节《寿险的功能与意义》，是非常枯燥乏味的一节课，分享嘉宾除了颜值以外，也实在找不出任何亮点，大部分人都昏昏欲睡。岳胜利自然是全神贯注地记着笔记，还有那个带小孩的母亲，孩子已经在她的背上睡着，但是她却认真地做着笔记。

“随着经济的发展，计划生育政策带来的家庭结构变更，社会保障严重不足，商业保险迎来了快速的发展，伴随着客户的需求和政策的推动，未来几年将是保险业的黄金时期。在坐的各位伙伴，如果这几年你们抓住了这个机会，就等于坐上了通往成功的高铁，平安现在给大家发了一张免费的火车票，请不要错过了才后悔莫及……”

随着课程的深入，倒下的人比比皆是，岳胜利倒是密密麻麻地写了很多笔记，那位带小孩的母亲则是以听为主，偶然记录下几行字。

“一个车库十几万，车睡；

一个定制衣柜好几万，衣服睡；

一个定制橱柜上万，碗睡；

一张保单那么重要你却说太贵；

其实，世间万物都是你的陪衬。

你最珍贵。

如果你没了，再好的东西都是别人的，这个世界上唯一能帮你留住财富，拿走担忧的就是最便宜的保险费。”

课讲完了，在班主任的斥责声中，人们渐渐地抬起了头，从头到尾坚持下来的就只有那位单亲的母亲以及岳胜利两人。最后的学员分享当然落到了他们两人身上，那位带小孩的母亲首先分享：“人的一生中需要7张保单，以一家三口为例，我们对于每个家庭都有21个销售机会，做为一个综合金融业务经理，不仅仅要给客户做足足够的保障，更要做全面的理财规划。人寿保险，保的是爱与责任；重疾保险，保的是收入的损失；意外保险，保的是身体残疾后的生活费或者因死亡导致了家庭负担；医疗险，保的是治疗费；教育金，保的是父母的收入能力；养老金，保的是退休工资的替代率；理财险，保的是家族财富的传承率。所以寿险的功能与意义就是保我们要赚但是没有赚到的钱，以及让已经赚到的钱按自己的意愿分配。”