第五章 崭露头角（1/2）

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马掌柜一看是少爷，也没敢瞒着他，一五一十的把事情讲给他听，说完便告辞了。

原来萧家这几年的生意一直都不好做。江南最大家族百家和陆家的势力根深蒂固，家族人丁兴旺，他们在很多生意上已经开始垄断，让萧家的生意这两年越来越难做。

陆家家主陆成泽，在朝廷有着很强的势力。他和当朝宰相乌齐可是亲家，虽然陆成泽不当官，但是家族实力雄厚，资助乌齐坐稳宰相之位大有功劳，必然少不得有人攀附于他。

白家家主白恩帆，江湖有名的成名高手，名声在外，黑白两道也颇给他面子。家族生意也是蒸蒸日上，两个儿子也是在江湖上开始崭露头角。

萧莫看着书房紧闭的房门，有些担忧：“父亲肯定很着急吧？我需要更加努力，该为父亲分担一些。”

他心里想着事，手上却没有丝毫放缓。秋水剑法九九八十一式，他已经烂熟于心，他需要更加的练习，早日达到炉火纯青的地步。

第二天天伴晚时分，萧老爷才走出书房，一夜之间看起来苍老了许多，萧莫走上前去迎着父亲。

“父亲您一天没吃东西了，还是先吃饭吧？如果您有什么需要儿子做，我定竭尽全力为父亲分担。”萧莫关切道。

“只是你年龄尚幼，为父不忍心让你去为这些事情烦忧。”萧老爷慈爱的对萧莫说。

“孩儿也不小了，有些事情迟早要经我手，不如您早点让我见识见识，也可早点学到东西，再说这些年您不也教我很多经商之道，我也该去实际历练一番了。”萧莫这番话让萧老爷陷入沉思。

萧老爷思考了片刻，对萧莫说道“也罢，迟早你要继承萧家家业，是该让你早些磨砺一下，晚餐后来书房找我。”

是夜，萧莫来到父亲的书房。

萧老爷把现在家族还经营的几种生意都讲与他听，还有多少家店铺，经营状况等。

“现在茶叶绸缎庄基本上生意很差了，这几天我们家又相继关掉了好几家店铺，那些达官贵人去陆家居多，武林中有名望的，还有土豪乡绅去白家居多，这样我们的生意很难做。”萧老爷分析着目前的局面。

“父亲，据孩儿来看，权贵名望的客人基本都去了白陆两家。目前来我们店的客人就会遇到选择的问题，一般的小有钱人家看到很好的绸子布料会嫌贵，低等的又看不上，对于那些没什么钱的客人，我们这种店铺基本就把他们拒之门外了。定位不清，这就导致店里生意不景气，一家店越是没人就会越没人光顾。”萧莫娓娓道来。

“那依你的意思？你会怎么办？”萧老爷有些欣慰的看着儿子，他能够体察到事情的问题所在，已经让他很高兴了。

萧莫接着说：“城中心保留一家店铺，只卖最好，最高档的绸缎，这是萧家的脸面。然后剩下的店铺只卖中低档的，寻常的布匹，客人需要什么样的我们就卖什么样的。他白陆两家不可能把寻常百姓的生意都抢过去吧？”

“父亲您别看这寻常布匹的赚不了多少，利润小了，但是销量多很多了，达官显贵毕竟少数，更多还是寻常百姓。”

萧老爷自然知晓这个道理，他毕竟也是做生意的好手，只是他忽略了这个看似简单的道理。

萧老爷对萧莫说道：“去吧，这件事情就交于你去处理，正好让为父也看看你的能耐。”

“孩儿会努力办好这件事。”萧莫退出书房。

在萧老爷的授意下，萧莫很快对布庄进行整改。