第三十一章 仁善大药房（1/2）

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李溪摇了摇头，道了声没事后，便转身乘坐电梯离开公司，今天是周一，下午还有个例行会议，要向部门主管报告这一周的行程。

每周一，医药代表们都要将本周规划在会上提交给主管，而经理会在会议上下达一些任务，以往都是周天下午两点开会，因为那天大多数是休息日，但由于经常有业务员被药店老板叫去做动销而作罢。

本周规划则是最令李溪头疼的，因为你必须在周一的时候要把接下来一周要跑的门店全部写出来，包括先后顺序都得写个大概。

李溪一直认为这很不符合他们医药代表这个职业，但由于有些医药代表店太多，确实也不知道要跑哪里，有时候一个下午骑着车，时间通通浪费掉了。

这一点对于仅有十八家门店的李溪，是不可能发生的，因为李溪一共就只有那几家门店，可以说是比较闲的，但闲的同时，业绩也很难提升上去。

离开公司，骑上电动车后，李溪便打算先到仁善大药房跑一趟，这一家药店的老板跟李溪关系还不错，由于他们这家药店临近的社区附近的菜市场最近刚拆，所以道路不便以至于客流量并不大，一天到晚也就十多个人经过。

五十多盒药放在这里已经一个多月了，才卖出十盒左右，虽然老板也知道是因为地理位置的原因，但李溪还是得时不时去一趟，给老板打一针强心剂。

一家药店的老板，一天之内可能会面对十几个医药代表，甚至更多，也正因为如此，以往医药代表与药店老板大多是互惠互利的合作关系，但时间久了，老板们也就不耐烦了。

比如A业务员手上有五十家店，其中有四到五家药店是他负责的片区里最能走量的，那么这个业务员大多数心思都放在这几家店上。

而其余的那些走量并不算太大的店，在一开始A业务员去给药店铺货的时候，基本是无所不用其极，比方说答应药店老板，铺货之后会尽快安排给他做活动，或者有空了会把他发发传单拓展客户。

但A业务员干的时间长了，他会开始实行二八定律，也叫巴莱特定律，他会明白想要完成业绩，十家店里只需要做好两家店，二十家店做好四家店就足够了。

也就是说，在A业务员划分的这一大块片区里，划分出四块小片区，而这四块小片区里，找出几家店铺位置好，店员多的药店重点培养，因为店员多，说明生意好。

A业务员在明白这一道理之后，就不会再天真的想把片区里的每家店都做好，他会费更多时间用在那些好的店上，不论是给药店老板返利，还是给店员挂金。

这样一来，A业务员没有分身之术，因为公司资源有限，A业务员一周可能只有一次能被安排到动销人员去给他的药店做动销，那么，一些走量不大的药店，在一开始答应给A业务员铺货的老板，在发现A业务员并没有如同一开始那样，来做动销，或者来帮忙做做宣传。

久而久之，他也不愿意帮A业务员卖货了，也就是因为这样，药店老板与业务员的关系变了味道。

而一座城市里少也有上百个医药代表，李溪负责的这十八家店，这些老板一天也不知道要见多少个业务员，他们已经见惯了这些业务员的嘴脸。

以至于李溪一开始进入这行，按照经理的要求，可以利用做动销等来吸引药店老板同意铺货，却往往得到的都是药店老板的破口大骂，他们会指责李溪，或者会很直白的说，先做再说。

仁善大药房，李溪来这家店不少于十次，头四次老板并不爱理会李溪，也许是因为觉得李溪年纪不大，也许是因为李溪不像其他业务员一样，上门就送送小礼物。

骑行大约半小时左右的路程，李溪来到了位于慈和路的仁善大药房，整理整理服装，李溪将电动车停在药店门口，拿出手机打开钉钉，点击签到，对准仁善大药房的招牌拍了一张照片，在底下备注写到，来做做客情，查库存，点击提交。

一系列动作完毕之后，李溪将手机揣回口袋，背着双肩包便进了仁善大药房，左右扫视一眼，发现今天陈老板似乎不在，而老板娘正在擦拭货架。

“赵姐，来来，我来帮你擦。”李溪说着便伸手去接赵姐手上的抹布。

“小李啊，你们这些医药代表上班真闲，还有空来给我做卫生呢。”赵姐见李溪主动要求干活，不由得心中一喜道。

赵娜今年三十多，以前也是在外企上班的一个会计，嫁作人妇之后许是在家待不住的性格，便让自家男人开了一家药店给她，还请了一个大学生兼职来帮她，平时她就待在店里，有时候像一些阿胶厂家的业务员来这里，赵娜也会让他们帮忙煮煮阿胶。

虽然仁善大药房前面的菜市场被拆，导致现在这里来往的行人不多，但仁善大药房的地段好，背靠高级住宅区，都是有钱人住在里头，所以还是很有前景的。