第217章 第一轮方案说明会（1/2）

<content>

“丁教授，我们锐风已经被人看做是陪跑员了，要是我们再采取示弱姿态，我怕我们真的就是去陪太子读书而已罢了。”

丁恩博笑了笑，说道：“年轻人，你这一点就不懂了，现在参与竞标的有12家企业，如果你在第一轮pk中就把所有家底露给别人看，那下一轮pk，别人就会看穿你的底牌了，你就很被动了。”

“反而，锐风适当的采取策略，让其他11家企业觉得锐风真的只是陪跑而已，让他们没把锐风当一回事，然后只顾着盯着其他企业，让他们先厮杀，锐风才有机会。”

“但是，锐风这个底姿态是有限度的，到时候你们的方案也要做到有亮点才行，这样才能让那些评审专家放你们进入下一轮。”

“按照我的理解，锐风作为唯一一家本土企业参与竞标，燕京奥组委是不会这么快让自家企业在第一轮就会被淘汰的，所以你们要把握好尺度，既要避开那些外国企业的重点盯防，又要让专家评审团觉得锐风可以进入下一轮。”

侯长风恍然大悟，终于明白丁恩博的用心良苦了。

侯长风举起一杯酒：“丁教授，还是你这个策略高明，来我敬你一杯！”

......

侯长风找到黄锐祥，跟他说了丁恩博教授给自己的策略，也建议锐风在第一轮方案说明会上采用丁恩博所说的“适当示弱策略”。

黄锐祥经过思考，也同意了侯长风的想法。

定下策略后，锐风就开始密锣紧鼓的制作标书了。

......

2006年的元旦，悄无声息的到来。

侯长风却无法好像之前那样，跟自己的同学去参加倒数活动了，他这段时间都要参与到锐风为竞标鸟巢扩音系统方案的标书制作中去。

经过十来天加班加点的努力，一份240也的ppt文档标书终于制作出来了。

2006年1月20日。

是鸟巢音响项目竞标第一轮方案说明会，各个之前报了名参与竞标的企业都要拿出自己最初的方案，想专家展示，并希望能获得专家认可，进入下一轮的pk。

第一轮方案说明会，各大企业纷纷登场。

虽然大家进场签名的时候，锐风的名字依然排在签名册的最后一位，但这时候侯长风和锐风的人已经不会再受到影响了。

第一个出场的是日笨的松下公司。

之前松下就想让鸟巢声学方案总设计师陈淮民在设计鸟巢音响系统方案时，完全采用松下的产品，但陈淮民顶住压力，有理有据的说服了国际奥组委和松下，最后才采用了全球招标的方案选购鸟巢需要的音响设备。

但松下并没有完全放弃竞标，而是又对产品进行了升级改造，然后又报名要再次角逐鸟巢音响系统供应商，还想再让松下产品安装在鸟巢上空。