第371章 重抓业务（2/2）

“罗哥,彭哥,你们两个也算是老人了,你们能告诉我这是为什么不?”

两张纸,也就是孙达这两天的成果,上面还有跟去年同一时段的对比,根据对比结果,两者相差了百分之二十二,还不是这个苏然说的最高百分之二十.

凑在一起,罗默和彭成看着那纸上的数据,也知道孙达来做什么了,这是要兴师问罪呀,而且还是言辞凿凿的问罪.

“罗哥,你先说说,什么原因吧?”等两人看完,孙达就开始点名了.

“这...这个...其实吧,我们这段时间,也注意到了,但是我们这块,sf给了我们很大的压力,也不知道对方什么情况,这段时间大肆招人,而且在价格上,也有衰减..”

面对质疑,罗默也实话实话,但是这些都是借口,其中还有原因,他是不会说的,因为那是他的懈怠造成的.

“我没听错吧,sf降价了,开什么玩笑呀..”前世的经验中,sf从来就没有降价打折一说,最多也就是合同价格,还有其他项目有折扣,快递,不可能的事情.

“确实降价了,这省内已经下降到了十五了,而且省外他们貌似统一价格二十八块了..”价格冲击,永远是市场上最严重的冲击,因为这是客户选择的一个重要因素.

“降价就降价了,我们的价格也比他们低呀,还是不能解释数据下滑的缘由呀..”

再次被置疑,这罗默也没有说话了,而他也看到,这邓华一直在摆手,于是,他也选择了闭嘴,低着头,就等着孙达继续说下去.

说着说着,孙达也是索然无味了,于是,他就转向了彭成这边,还是之前那个问题,让彭成做出解释里.

“我们现在出现了新的竞争对手..德邦..他们设备和人员,素质都不低,而且价格上面,也比我们低一些,所以..”

有了罗默的前车之鉴,找到理由以后,这彭成也选择了闭嘴,两人都做乌龟状态,而且一致的都把自身方面的原因给掩盖了.

一说出名字来,孙达就知道什么情况,他是没有想到,这个时候,这家公司居然冒头了,他冒出来,还真的也能算的上对手.

“行了,行了,其实,我都知道,你们呀,懈怠了,懒了...那个..等下召集下你们手下的人,中层管理,过来开个会..”

竞争对手,那是肯定会有的,如何应对,那就需要策略,如果遇到竞争对手,就开始打价格战,那肯定是不行的,那是一条一起死的路,孙达不会去做.

找了一家酒店,孙达就开始想着应该怎么应对,这快递方面,sf的问题,他也知道,这其中大部分原因,还是自己造成的,但是这影响应该不会太大.

因为这sf的理念,跟顺达有很大的差异,准确点说,应该是他的产品定位,跟顺达的是不一样的,所以,根本原因,还是在业务量上面.

人员召集到位以后,孙达就直接开始,一开始还是那个套路,就是把跟两位区域总监说的话,都说一遍,然后让他们想办法.

也不知道大家都知道什么原因呢,还是都已经没有去想这个问题,孙达问出来,居然没有一个人给他回答.

“既然这样,那就开始为期三天的业务学习,从基础的业务员要术开始学起,然后在专业上的针对学习..”

看着这样子,孙达也知道,自己要重抓这一块了,如果还是这样下去,业务迟早会被吞噬掉,要知道,开发一个新客户的成本,比养护一个老客户的成本,要高出很多很多.

而另外一方面,孙达也在想,自己是不是要抓两个典型,从上面的关系层,给自己公司增添点业务.

“但是以那个为目标好点呢...”想到这里,孙达就知道,接下来就是选择目标的时候,而他这个时候,也从新燃起对fsk的野望了.

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