第两百四十二章 谈判（2/2）

他是蓝天集团的副董事长，也是第二大股东，虽然近几年很少插手公司事务，但对重大事项偶尔也会过问。

“何总方总，说实话，我们并没有想过要转让经销权和代理权，养颜露现在就好比是一块盖着盖子的蛋糕，以我们四个拥有的资源，要掀开这个盖子并不难，没必要假手他人。”

白佳航和方文博何震声并无交情，故而说话也就不会太过客气。而他说的也是秦羽所想的。

不能否认，蓝天集团很有诚意，但养颜露不同于其他商品，它所表现出的美容效果太过惊艳，在种类繁多的化妆品当中优势太过凸出，做养颜露的生意几乎没有风险，在这种情况下，转让经销权就无异于白白分出蛋糕给别人，没有人会愿意平白无故把到嘴的肉分出去。

“诸位，诚如你们所说，养颜露是一块蛋糕，这点我们并不否认，但这块蛋糕能做到多大还是未知数。”何震声笑了笑继续说道：“若是我们蓝天集团得到经销权，以我们的资源，绝对可以把这块蛋糕做得更大，虽然要分出一小块给我们，但总的来说，你们获得的收益也更多。”

马松柏等人眼中闪过犹豫之色，秦羽也陷入沉思，他明白对方的意思，如果说原本的蛋糕是十寸，把经销权转让给蓝天集团，借助他们的销售渠道和各种资源，可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸，即便分出一部分，剩下的蛋糕也比原先十寸要多。

不论是天星集团还是清月集团，业务都集中于南方各省市，北方业务业务少之又少，如果只凭他们四人，在短期内打开南方市场不难，但北方市场则无暇顾及。

思考过后，一直没吭声的秦羽开口了。

“何总，你们给出的条件是很诱人，不论于公于私，我都很难找到理由拒绝，但有一点我不得不说，你的胃口着实有些太大，以一个亿的价格换取六个省市的经销权，恕我无法答应。”

会议室里所有目光瞬间集聚到秦羽身上，没想到这位存在感不怎么强的董事长会一口回绝蓝天集团。

何震声并没有生气，他听出秦羽的言中之意，转让经销权可以，但不可能一口气转出六个省市，而且转让价格还需再提高。

见对方都处于犹豫状态，秦羽清了清嗓子说道：“我看这样吧，诸位大老远从帝都来一趟江南不容易，可以四处游玩一番，领略一下北方看不到的江南美景，明天第一批养颜露即将上市，我订下的目标是三天内售完五千瓶，三天内见分晓，等销售结果出来咱们再继续商谈。”

和方文博对视了一眼，何震声微微点头，只要第一批养颜露投入市场，就能在一定程度上看出其受欢迎程度，用事实说话最好不过，也最有说服力。

回到下榻的酒店，何震声长长呼出一口浊气，他这才意识到秦羽比料想中的要难对付很多，这次他失算了。

只要养颜露的宣传工作做到位，几乎不用为市场发愁，等销售数据出来，谈判将更有利于肤美，届时要拿到经销权难度将更大，即便拿到手，付出的代价也会更大。

养颜露的广告其实去年就开始做了，也就是酒吧开业典礼的宴会上，秦羽将养颜露作为礼品赠送女嘉宾，这是他的无心之举，却起到了很好的宣传效果。

真正的广告是在一周前启动，如今福宁市的大大小小广告牌，不少地方都能见到养颜露的宣传，肤美化妆品公司有专门的策划部，从公司成立伊始，策划部就开始为养颜露各项推广做准备，用于广告宣传的专项资金更是达到一千万！

作为江南省省城，福宁市大大小小的高等院校多达二三十所，而大学生的购买力是众所周知的，尤其是女学生，对化妆品的抵抗力近乎为零，因此各大院校也成为宣传的主要站点之一。

福宁大学的宣城是在三天前展开，在几个食堂门口和生活服务中心门口都能见到摆点摊位在做宣传，生活服务中心甚至有一间养颜露专卖店即将开业。