第六十六章 出师不利（1/2）

第六十六章出师不利

【1】

张支书为罐头厂申请了专利，下一步就是解决销售的问题了。张光明和村干部们商量，这个说：“要我说，去咱县城的集市上卖，看看咋样？”

那个讲：“我看干脆拉着一汽车罐头到市里的农贸市场去销售，看看如何？”

这时张支书他发言：我倒有个办法，你们听听咋样？村干部都亟等这个“点子王”往下说，“现在是腊月，咱去省城里的农贸市场卖。一来呢？那里的城市比较大，比较繁华。二来呢？那里的消费水平也比咱这县和地区都高啊。你们看咋样？”大家都说，把罐头拉到省城的大农贸市场那儿去推销，是个不错的想法。这会儿大家的意见才达成了一致。

张支书召开群众大会说：“因为这个罐头厂，可是大家共同的财产呀！村民们说行，咱才能往下进行啊。人民当家做主人，得让人民说了算。凡是做食品行业的，最应该坚守干净卫生，保质保量的道德底线！为了能让咱村做出来的罐头能够有个很好的销路，工人们不知摸索了多少天，经过了不计其数的实验，才有了现在的色香味美的“牧野花村牌”罐头。”大家一听，人人怀着惊诧地表情，郭爱山看着张支书问：“咱村做出来的罐头，有了名字了？叫“牧野花村牌”，真好啊！”

大家都说：“我们村不是要发财了吗？”

张光明激动万分地说：“乡亲们哪！静一静啊！咱村罐头厂加工制作而成的营养价值比同类产品，高出不少呀！”群众们欢呼起来。大家都表示赞同去省城销售，有了大家的支持，大队干部们才决定把罐头拉到省城里去销售了。

【2】张支书他拉着几十箱罐头。他就让能说会道的大队长贵小宝，还有老实厚道的大队会计李永进一起去。他们准备出发时，郭爱民教授塞给张光明手里一个串钥匙说：“老弟，这是我省城那个旧家的钥匙。你们几人到那里去住吧，那样就会比较方便。”

这边正说着，那边走来了因大病返贫的人，一户比一个困难，一户比一户可怜。张光彩的母亲拉住张光明的手说：“光明啊，我得了不能吃的大病了，医生说得动手术。家人就带着我到处求医，把俺家存的钱都花光了。俺家可全指着分得卖罐头的红利给我治大病哩！你可一定得把罐头卖出去呀！”大妈一副苦瓜脸，她的眼里噙着泪水说。

尹大山的爹一瘸一拐地走过来，他拉着张支书的手说：“光明啊，你看看我这静脉曲张的腿，疼得我成了瘸子了，我都住了好几回医院了，把家里的钱用完了，还借了别人不少钱，可是咋治疗都不行啊。医生说我的病需要住院动手术，可动手术得好几万块钱，咋动手术呢？我可盼着把这些罐头换成钱，去医院动手术呢!”还有其他比较困难的村民们，都满怀着期待的表情看着张光明。张支书就下定决心：一定要想尽一切办法，打开销路。

大队长和会计坐在副驾驶位置上，怀着忐忑的心情，担心地说：

“这次咱去省城的贸易市场上卖罐头，也不知能不能卖出去。”

张光明他语重心长地说：这俗话说，“万事开头难嘛！”我们“不积跬步，无以至千里”呀！

张支书开着汽车，行驶了两个多小时才到了省城里。

【3】

张支书摸着方向盘，把汽车开到一个特大的贸易市场里，他踩刹车停下来。他们下车一看，这里摆放着各种各样的商品，有土产日杂、日用百货、农药化肥……这里各种商品琳琅满目，应有尽有。张光明来到一个无人的摊位，他们把罐头卸下来排放整齐。几人等候过往的人来买，可是好像是无人问，无人看。张光明就清了清嗓子大声吆喝：“南来的，北往的老少爷们，兄弟姐妹们快来看呐，俺村生产的罐头可是好吃的很哪！”贵小宝和李永进也大声吆喝着。

这时，在他们旁边摆摊卖农具的两位妇女，纷纷冷言冷语地说：

“现在国营单位生产的罐头又卫生，又好吃。你们农村做出的罐头能卫生吗？那土坷垃该不会掉到罐头里去了吧？”