第71章 学会倾听（1/2）

敬信这回答说新颖也不够新颖，因为毕竟像成为像马云或者其它成功人士那样的人，选择去做销售的的确大有人在。但是像父亲那样的人这样的答案的确不多见。

所以对于敬信的回答，汪文还是觉得挺有意思的，有想继续听下去的想法。

敬信从在座的人眼神当中看到了不解，解释道“其实我比同年龄要幸运一些，从小就没有受过多少苦，从我出生的时候，我的母亲就跟我说日子已经不像五八年那会，饿的实在受不了的时候，要去吃树皮，当时有红薯吃就已经要谢天谢地了。当然说幸运只能说家里的经济条件改善了，毕竟我们也不算是什么大富大贵人家。

如果要是跟同村大多数人一比较还是有差距的。但是这不影响父母对我所做的一切

小学那会每天他们让我穿着干干净净去学校，口袋里总是有不多的零钱。这样子就不用看到其他孩子吃东西，自己嘴馋了。中学那会有俩很酷很酷的自行车可以骑了，不用每天来回走7八公里的路从学校到家里，从家里到玩的地方。高中那会，手提电脑还是个奢侈品。大多数人那时候有钱去网吧上网就开心的不得了。我到现在还不理解父母为什么愿意掏出将近一万块钱给自己买了一台。当时的一万真的跟现在的一万没得比。而父母当时唯一的条件就是必须去理发。

说道这个的时候，有些人可能一脸懵逼，不理解买电脑跟理发有什么关系，有经验的人会心一笑，好像想到了什么。

那时候qq已经流行了，qq对话框人物图像可以花钱换衣服换发型装帅了。那时候f4流行了，随之而来的就是那飘逸的长发。所以那时候留长发是流行趋势，自己并不能免俗。但是现在回过头来看看，用现在的话来说那就是非主流啊。要是自己以后的孩子那样子，非得打死不可。学校自然也是禁止的，所以家长的工作没少沟通。所以为了有电脑，当时父母提出这样的要求，只能妥协了呗。

敬信的解释又引来一阵笑声。有这样的经历和没这样的经历肯定想的不一样。没这样经历的比如田欣，就觉得这莫名其妙啊。这好奇怪啊。

大伙对于敬信的话题越来越感兴趣，继续听着他说着

“高考的那会，考的不好，处于尴尬的三本线。为什么说是尴尬，因为也就比三本的录取线多了不少，但是比二本又少了一些。

尴尬的原因大家都知道三本的院校大多数是民办的收费高。二本的话就便宜很多了，至少能便宜一半的学费。

如果读三本的话，一年至少也要二万到三万左右，包括吃的和住的，电脑一万买了，但是如果读三本就要读四年，将近十二万的费用。当时我的母亲已经算是家庭主妇了，我父亲那会的工资也不高，一年也就赚五六万左右。

如果咬咬牙的话，应该没有什么问题，但是不巧的是，那时候家里的钱都投到建房子上面去了。而且也有外债要还。考虑当时的实际情况，我母亲让我读四本专科算了，但是我的父亲当时态度非常坚决，一定要让我读三本，就算是在借钱也要读书。

我记得当时他有一句话我记得很清楚，那就是他对我妈说的，我多努力一下，多跑跑，业务肯定能上去。实在不行，我在弄个兼职来坐坐。肯定能过去的。这都是原话。

父母这么说，年龄在那里了，自己也懂事了。填志愿的时候就耍了个小聪明。明明知道当时的分数线是不够sh城市学院的，但是第一志愿还是填了这个学校。所以结果可想而知，肯定是自动降一档，投到了四本院校里。虽然说读的是专科学校，但是我到现在都没有后悔这个决定，尤其是很多的美好回忆都在那所学校度过。听说母校现在已经是本科院校了。

毕业回家那天，我跟我父亲找了个时间二个人有一次深谈，其中就涉及到这个当时读专科还是本科的问题上。

我记得他有想了一会，然后看着我说道：“因为你是我的儿子，我想尽我自己的能力给你最好的，我不想也不愿意由于我的因素而让你回头去想之前走过的路，因为我的关系才让你不满意。儿子你知道你爹以前是干什么的，按现在的话来说那就是“工程师”啊。给人建房子的啊。

说这话的时候，自己能明显感觉到他有些喝多了，听着他继续说道：“虽然有些人说你妈妈怎么嫁了个水泥工。但是起码当时我赚到钱了啊，其他不说，这五层的民房你爸我是给你准备了吧。这点爸没对不起你吧。自从有了你之后，爸爸更不想亏欠你跟你妈妈什么，所以我不这个水泥工的活了，爸也做销售做业务了。这样就能够赚多了。别人都说穷养儿，富养女，这都是屁话，都是没有能力的人说的话，爸真赚到钱了，怎么会不给你话，你又不是抱过来的。凭什么我不能对你好。这是我当爸的责任。

敬信看了看在场的人：“其实说到底，像父亲那样的人，选择去做销售，对我而言，归根到底其实还是希望能够通过自己的努力让身边的人过的更好。”敬信也不知道语言组织的到底通顺不通顺，反正汪文说按照自己的想法来说就是了，这就是自己的真实想法想说的。不是有句话说的好嘛，子承父业。

“我感觉我以后要对我家老头要好一点了。。。。。”杨正翔嘀咕着：“虽然你小子说的也跟钱有关，但是听着没有那些人俗气。我喜欢。。。”

“谢谢哦。。”敬信小声的回答道，接着把话筒给下面一个同事

“恩。。。这一点跟我到时有点相似。。。”没想到汪文开口说道：“我父亲也是一名销售人员，我从事这份职业很大程度上受了他的影响。具体原因，我就不在这里细说了，到时候话说多了，就耽误大家的时间了。”

敬信很意外，汪文开口说了自己的情况，而且看样子对自己的想法还有些认同。。

因为时间的关系，又叫了几个人说了自己的想法之后。人事部就宣布开始了。

因为之前在会议厅外面抽签过演讲顺序。进来的时候，其实也是按照分好的座位入座的。

第一组稍微做了一下准备就上台。因为大家都已经知道主题---把握客户心理，所以第一组上台的二个人分别做了二个观点的演讲，一个人的观点主要集中在专业性。具体的表现为。客户往往会喜欢跟专业性的人员沟通，所以要通过不断的提高自己的业务水平能力，才能在进行的商务往来之中，不会处以劣势。

另外一个人的观点主要集中在打好跟客户的关系。并举了几个实际的几个例子，说明在中国关系网的重要性。有时候客户购买产品并不一定冲着你的产品。而是冲着你这个人，你在别人那里的信用度高。别人自然而来买你的产品。或者你跟客户有着同窗友谊或者朋友。那么在情理上客户也会偏向从你这里直接购买。或许你的价格比其它厂家稍微贵点。人家还是愿意选择与你合作。在中国，人情是必不可少的要素。二个人说完之后，朝着汪文坐的主席台那边鞠了躬。汪文带头鼓掌。一旁的其他人也鼓起掌来。总的来说，第一组上台的人表现的不错。而且自己的观点针对性很强。

只是后面上来的几组表现就有些让人失望了。底下不时的传来笑声。怎么说呢。可能是太紧张了，或许是没有准备好。支支吾吾，断断续续，没讲出个大概。而且偏题又严重。有一组的人，竟然忘词了。就傻愣愣的呆在那里一分多钟，让现场的气氛非常尴尬，到最后只能轮到主持人打圆场才怯生生的退了下去。

“等我上台，一定要让他们大开眼界。。。。。。。”这小子还真不知道低调做人应该怎么做的，看到其他人的表现，杨正翔一脸不屑。。不知道是有意还是无意，杨正翔说这话的时候，并没有避讳什么。一旁的不少人都听到了。自然是有些鄙视的，不少人用鼻音算是回应了。对此杨正翔不屑一顾。

“低调一点。。。你真有那本事也低调一点。。”敬信忍不住劝道。

“你管人家干嘛。。。真有本事藏着黏着干嘛。。。”杨正翔不理会道。敬信没办法也只能由着他。