第53章 搭档的确定（1/2）

到了会议室，知道是要谈正事了，白文也有些严肃起来。

“这个月的销售额你觉得完成的希望大不大。。。”

谈到这个话题，陆科伟沉默了一会说道：“主管。。。上次你告诉我这个月要完成销售额二千万的时候，我就觉得不可思议，谁不知道这个月是一年当中的最淡的一个月。上面那些坐着不腰疼的人每天就知道瞎定任务，销售额超了也没给什么奖励，达不到使劲的扣我们考核。当初这个销售额出来之后，我就说过根本就是完成不了的。他们一点点都没有考虑到都实际情况嘛。。。”

“这说明公司对你我二个器重。。。”

“主管。。。。有这么器重的嘛。。。”

“竟然上面给我们这个部门定了这个销售额，那我们只能做了，抱怨也是没有任何作用的。我刚刚在系统上查了一下，到今天为止这个月的我们开单总共开了一千七百万，还差三百多万。到月底还有一个多星期，所以我们得在加把劲。。。“

陆科伟说道：“主管。。。你开玩笑吧。你自己也知道到月底只有一个星期了，而且你也知道这一千七百万很多货都是未发的。只是为了凑销售额提早开出来而已，到时候下个月要凑销售额的时候，我们拿什么在去凑，想到下个月的销售额我都头疼。另外本身这个月也没有几个意向客户在谈，单子就没影子的事情”

“谁说没有。。。。。”

陆科伟奇怪的看了看白文，对白文还是了解的，他说这样的话说明他心中已经有办法了。

“在公司这么多年了，你总该知道公司有很多评审不通过的合同订单把。。”

没想到是这一茬，陆科伟大吃一惊道：“主管。。。你不会打那些单子的主意吧。那些合同订单都是我们送到汪经理那边评审的时候，被上面直接否定退下来的。你如果还继续做的话，做不成还好，无非就是被说几句自不量力，做成了，你这不是实实在在打他的脸嘛。他评审做不了的单子，在你手上成了，他这老脸往那里隔。”

“你小子怎么胆子越来越小了，你不用考虑他这个人的脸要不要，反正我觉得他挺不要脸的。。在说上面又没有明说这些订单不能做，只是考虑到风险和利润之后，暂停而已，如果利润大风险这一块在想办法控制，公司自然是有钱赚的，那岂不是一举二得，最后我们销售额也达到了。”白文说道

“可是。。。主管。。。不管怎么说，毕竟人家姓汪的管着我们，还是你领导的领导。没必要我们去摊这一趟浑水。得罪一些小人。以后你们的关系只会更紧张”陆科伟主要替白文考虑

“你管那么多干嘛。我跟他的关系，也不是一时半会的事情了，而且如果真的是替公司赚到钱了，他坐到这个位置，考虑的事情就不仅仅是个人恩怨了，你以为他坐到现在这个位置就没有压力了嘛。。。那把椅子也不是你们想象的坐的那么舒服。”

陆科伟还想说二句，白文来了一句：“你小子还想不想跟我混了，看你现在前怕虎后怕狼的样子，以后怎么做销售。”

“主管，其实你可以夸我考虑事情周全的。”

“滚蛋。。。”

“真要弄？”

“那不弄了吧。。”

“那就弄吧。。”陆科伟屈服了：“那我等下把敬信这小子也叫过来”

“叫他干嘛。。。”

“主管。。他是我们一组的啊。。。”

“不说还好，我的那个土耳其客户说不定那天就跟我们说拜拜了，这跟这小子还有你都脱不了关系。”

“跟我有什么关系啊。。”

“什么叫做连带责任。。你做前辈的就要看着小的。。”

“当我没说。。”陆科伟说道：“主管，你的那个土耳其客户不会真的有可能跑了吧。”

白文想了想说道“做了那么多年了，那个老狐狸我还是有所了解的，他以为我不知道，每次订单都会分给二家厂家在做，大头的放在我们这里，小头的放在另外一家厂，要不是那家小厂的质量不稳定，以及产能跟不上，按照他们给的价格优势，早就把订单转移过去了。所以我回去想了一下，这老狐狸一时半会跑不了。。。。价格跟品质摆在那里呢。。。”

陆科伟马屁道：“对头，这年头在狡猾的狐狸都逃不出主管你这精明的老猎人掌心。姜还是老的辣呀，高，实在是高。”

“你不说屁话会死啊，好了，等下你去财务那边找一份经理室退下来的波兰客户ks合同评审单，这个客人这二天我在跟踪了一下，他们想跟我们合作的意向一直都很大。我们就想办法把他搞定。”

“主管。。。你是说波兰客户christopher的纽扣订单嘛。。他们的目标价格太低了。之前我们把这个评审单交上去的时候，我们自己这边也算过。除了利润低之外，后续还要做信用90天oa。这个风险太大了。。。当时我们自己也清楚通过的概率不大。”陆科伟担忧道

“这二天客户嘴巴有点松动了。余款见提单付款那边同意了，只是价格的话，希望我们这边能够在优惠一下。我这二天看了汇率，价格上我算了一下，大概能够有三个点的相差。”白文说道

“主管。。。。有三个点那么多。。。”陆科伟说道

“这个汇率变动我们不能控制，到时候厂家那边这个价格也压一压，现在这个月对他们来说也是淡季，所以应该还是能谈的。。。。好了。。。现在说这个也没用。。。。你先过去把那份合同评审单重新找回来，如果财务部问起来的话，你就说是我要的就拿过来看看而已。。”白文说道

“主管。。。我知道了。。我现在就下去去那边拿。。。。”陆科伟说道。

结束谈话之后，陆科伟就去财务部那里找资料，白文就径直回部门办公室想办法怎么解决问题。

这边白文回到办公室，敬信已经把他们二个要喝的咖啡端过来。放在各自的桌子上，怕杯子底部会有水溢出来，弄脏桌子，敬信从自己的抽屉里抽出几张纸巾出来，小心翼翼的垫在杯子下面。白文看在眼里，摇了摇头自言道：“这小子以后做个餐厅服务员应该还行。。。”

陆科伟从财务部回来，看到桌上的水杯，也没想到是敬信倒好的咖啡，一口就闷的喝下去了。敬信注意到，刚想开口提醒道，陆科伟却跟没事个人一样。敬信只好把提醒的话重新憋了回去。暗自咂舌道。

陆科伟把拿回来的文件往白文桌上一股脑一扔道：“主管。。。以后如果有事情要去财务部，就不要叫我去了，财务部那个老女人，不知道是不是到了更年期到了的关系。热脸贴到冷屁股上了。厄。。。。不对不对。。这个比喻不对。屁屁屁。。。”陆科伟反应过来这个比喻太恶心了，全身鸡皮疙瘩都要起来。继续道：“我就过去拿一份退回去的评审单，这个老女人就冷嘲热讽，说什么我们翅膀硬了，他们这些人都是老糊涂了。没有我们年轻人有本事了。潜意识不就是说我们说他们都不为公司利益着想了，但是我们又不是针对他们，真的是为公司着想而已。”

这边陆科伟大吐口水，白文笑了笑说道：“你自己不是说了嘛。这不是打他们脸的事情嘛。合同的评审单要在上面的签字部门不仅仅是经理室，财务部也是需要签字来证明这单子；利润的确不高，如果到时候这个单子真的成了，如果利润丰厚的话，如果董事会知道这个事情后，这个事情可小可大了。你现在要去揭人家的底，人家有好脾气给你才怪呢。。”