第8章 田欣（1/2）

已经安排好雷毅在会客厅等待，田欣和同事一起过去。此时二人坐在雷毅正对面。

“雷总。。。想必贵公司也清楚，我们集团作为你司最大的客户之一，之前合作的一直挺愉快的。只是最近因为贵公司的原因，造成了许多货物都比预定的时间延迟许多。而不能按时到底。运输效率和服务对比之前有很大的下降。我司真诚的希望贵司能够以长远的远光来看待问题。相比贵司也能够明白其中的道理。”

陈开派来的这位同事率先开口说道。而对面的雷毅好像早有所料一样，悠闲的喝着茶，不紧不慢地说道：“当然当然。。竟然贵司这么说了，待会我回去说一下下面的员工，怎么能这么对待我们最大的客户呢。。。。。对了，还有其他的事情嘛。。没有的话。那我就走了。。”雷毅其实要走

“雷总。。。这。。。”开口的这位同事急道，心里在想这个人怎么这么不按常理出牌呢，自己也就这么一说，你怎么就要走了呢，你现在说的好听回去说他们一下，到底说不说，改不改你总得让我心里有个踏实啊，而现在的话，明显是信不过的。

田欣皱了皱眉头，有些不赞同自己的同事刚刚的问话，一上来就给人一种别人不是的感觉，明显对方现在不怎么乐意了。

其实田欣也想过这样一件事情，在情理来说，的确是不符合逻辑，得罪最大的客户，对他们来说未必是一件好事。而且他也应该有所了解，公司已经开始接洽另外一家物流公司，而且也开始安排大多数货物从他们那边走。只是考虑到稳定性以及其它的因素，公司从内心上还是希望跟尊龙物流公司继续长久合作的。做熟的总比生的好。陈开后来也点出了问题的所在，他们要涨运费。相比较以前的报价单差不多百分之十的上涨幅度

他们考虑到目前的行业形势以及油费和员工的工资成本方面，所以坚持要涨价。但是合同又是一年一签的。对于他们的难处，公司也从实际情况出发，也决定给他一定幅度的上涨，只是跟他们的百分之十的确有较大的出入。

“雷总。。想必您这次抽出宝贵的时间到我这也的确不容易的。”田欣开口说道：“如果可以的话，希望雷总能够多给我们一些时间，再说这好茶也刚刚泡上，浪费了可惜。。您说是吗。。”田欣笑道。

雷毅自打田欣进来，就忍不住的多瞅了她几眼，原本还以为这公司派一个糟老头过来跟自己谈判呢。没想到是个小姑娘。竟然是小姑娘，而且看样子是新来的，自己还是不要欺负她嘛，要不然别人还说自己不懂得怜香惜玉呢。。

雷毅看田欣的目光，在她身边的同事看来，就是色迷迷的样子，老牛吃嫩草一般，心里在想还是主管有想法，知道雷毅这个人弱点，但是毕竟还是太年轻像雷毅这样的人，在商场打滚多年。岂会不知孰轻孰重在不同的场合，田欣瑶瑶的话，只是让他留下来继续谈判有个借口而已。难不成自己真的闲着没事过来喝茶。当然对于陈开的不出现，以及公司领导层上面没有安排更高的级别人过来跟自己对话，心底上雷毅还是有些不爽的。但是自己公司虽然在行业上算大公司，但是对金正集团来说，根本不值一提。毕竟很多大的企业，养活了不少大公司。比如一汽就养活了三家大的下属物流公司。

田欣继续说道：“十几年来。贵公司一直是我们优质的合作方。我们也十分感谢贵公司之前对我们的帮助，也希望贵公司继续提供最迅速，最有效率的服务给我们。但是，让我们感觉到痛心是，贵公司在上个月在没有知会我们的前提下，延迟货物的发送，造成了货物不能及时进港，我们多付给了我司货代那边产生的费用。我们希望尽量避免此种情形发生。这样我们业务员也能够及时下班，不用加班补救，当然你们客服也能不必听我们的啰嗦，也省的晚上吃饭的时候想着这糟心的事情。”说道后面尊龙物流客服不必听自己这边抱怨的时候，田欣以轻松的语气说着。

“哈哈哈哈。。。。”雷毅听到瑶瑶后面这些说，笑道：“看来让你们晚上加班还是因为我们的原因啊。不过像你们这样的大公司，晚上加班不是都有加班费的嘛。。这么说你们应该还得感谢我呀，起码我让你们多赚了一些生活费啊。”说到这里，雷毅话锋一转说道：“可是有时候你们公司的做法的确让人有些不痛快。我雷毅是一个粗人。不懂什么客套话。你们吃香的喝辣的时候，是不是也应该给我们留一口汤喝呢。。。现在油费上涨那么厉害，工人又闹着加工资。你这不是一口汤都不让我喝嘛。。”

田欣二人没想到雷毅此时把话给直接挑明了来说。二人也知道雷毅说的是事实，但是现在自己是站在公司的立场来说事的，涨运费的时候最后不是他们二个所能拍板的，自己被派过来的任务就是尽量让他不涨价，或者少涨一点，这是刚刚陈开在自己走的时候交代过的。

“算了。。。跟你们谈也谈不出一个屁来，让你们公司派一个能拍板的人过来吧。之前我已经知会你们公司了，现在生意都不好做，你们还抱着老黄历来做事情，我手底下也有几百号人员要养活，如果你们在不同意增加运费的话，以后大不了你们的货我们不接就是。”雷毅开始威胁起来。

这个时候，按照一般情况下，以他们二人的职责应该安抚一下客人的情绪，然后乖乖的送客，把这个烦恼抛给上面的人，让他们做主，同意不同意加运费毕竟还是上面的事情。

“对贵司的所提的事情，我个人之前略有了解，知道的确最近油价上涨的厉害。所以，我们并不怪你，换了我在你的处境，说不定我也会这么做。”田欣不紧不慢的继续说道：“您身为一家企业的负责人，为自己的员工着想是无可厚非的。”

雷毅有意思的听着田欣说着这些话。，而他的同事却完全不理解田欣的话，她说这个是什么意思，是觉得他们加运费是对的嘛，哎呀。。这要出事情了，她是不是疯了怎么能这么说。怎么能站在对方的立场，要是被公司上层知道，肯定要开除。想到这点，难免不提田欣担心起来

雷毅笑道：“你这小丫头片子还是明事理的嘛，不像你们上面的那些老糊涂一样，除了觉得我哦骗他们一样，还总是觉得有我没我一样，殊不知，你们公司能做那么大，想当初我也出过不少力。人要懂得知恩图报。不能一切都是以利益来看。”

“雷总说的是。。。。”田欣说道：“但是每个企业考虑到要给客户涨价的时候，要考虑多方面的因素。所以我很想现在为您做一件事情。”田欣从早已经准备好的文件夹里，抽出一张a4纸张来，在中间位置从上到下画出一条线，线的左边右边分别写着利与弊。

雷毅不明所以，田欣拿着笔在利的那一栏边说边写着：“我先说一下，如果你们一下子涨了那么多运费的话，那么在短期内肯定会在收益上有一笔可观的收入。这样子肯定能解决你们员工短期喝汤吃肉的困境。