第五章 这次志在必得（1/1）

s集团是波哥大最大的华人建筑公司，也是z公司在南美最大的潜在客户。总经理徐东，广东人，45岁，按坊间传闻，家庭背景深厚，有政府关系，年轻有为，看似平易近人，实则心思缜密，城府颇深。徐东手下有两名得力干将，钱浩和孙凯。钱浩主抓对外事务，政府关系，市场开拓，孙凯则负责工程技术，施工进度等。

周一一到办公室，夏远就开始准备材料，计划着今天上午10点30分与徐总的见面。

其实，3个月前，夏远刚到波哥大时就准备好与徐总见面。按照夏远以前的经验，兵来将挡水来土掩，只要精诚所至，总能拿下s集团的订单，可往往天意弄人，至今为止，夏远与徐总的沟通毫无进展。虽然前前后后也见过几次，从产品技术，到货运安排等等，夏远都做了精密部署和安排，但是徐总似乎总是不做表态，每次谈话也都无功而返。最近，s集团针对a项目的材料采购开始进行公开招标，z公司也参与了竞标。虽然离开标还有一段时间，但夏远还是想和徐总见个面，探探口风。

上午10点20，夏远提前来到s集团办公室等候，秘书通知夏远进去后，徐总以一贯地热情方式接待了夏远。徐总开门见山地问夏远标书准备的怎么样了，夏远说：正在积极准备，今天就是想向领导汇报一些问题“徐总一听，立刻纠正：开标前，所有问题不予讨论，一切等开标之后再说。如果有疑问，可在标前答疑中指出，我们会进行统一回答，我私下不做任何答复，请你谅解。“夏远一看徐总这公事公办的态度，心里凉了一截，一直以来，徐总似乎对夏远的印象都不太好。由于夏远的耿直和不够圆滑的脾气性格也是得罪了很多人。夏远看着这情况，也只好匆匆寒暄了两句就离开了。

回到办公室后，夏远又紧接着给m公司的负责人王俊打电话，在这投标的节骨眼上，大家都心知肚明这电话的含义。

m公司虽然也做建材生意，但主要做高科技新型材料，对于传统材料市场并不感兴趣，因此像这次的招标，m公司只是重在参与而已，并非志在必得。加上王俊年轻气盛，和夏远喝过几次大酒，酒桌上两人一见如故，脾气相投，关系亲密，因此私下里两人有着一些对生意上的默契。

给王俊打完电话后，夏远又给r公司的周杰去了一通电话，电话里夏远约老乡周杰出来喝茶聊天。

1个小时后，两人在街角的一家咖啡店见面了。一见面，夏远就问周杰最近工作如何。周杰，一向认为自己怀才不遇，极其希望自己遇到赏识自己的领导，能让自己出人头地，升职加薪，但可惜的是，公司的同事和领导似乎都不这么认为，反而觉得能力平平的他欲求倒是不小，此时初到波哥大的老乡夏远成了周杰的倾诉对象，就这样，他们也建立起了深厚的革命友谊。

随便聊了聊工作后，夏远便问起了投标的事，随即将自己公司的文件拿给周杰，让周杰帮忙参谋参谋。周杰指点一二后，夏远直奔办公室。