第469章 新定位（2/2）

“我已经想好了，承包费和工人工资的问题，尽量叫沙河跟学校解决完毕。如果他们解决不了，留给我也行，但是要从今后的承包费里面扣除”。

“你还要问清楚沙河和何会计，小黑山农场在外面的债权和债务问题，免得他在外面欠了账，将来找到你的头上来。”

“你不说我倒是忘了，这还真是个事儿。你放心，我会处理好的。不过，那些山楂树怎么办”？

沙河弄回来的山楂树，一棵也没卖出去。没办法，就只好栽倒地里了。

“留下”。

“留下？怎么留下来，买下来”？

“不买，叫沙河挪走，他要是实在不挪，你就看在同事的面子上，说自己将来砍了”。

“真的要砍掉？”

“不砍，将来还指望它们赚一笔好钱呢”。

“沙河十块钱都卖不出去，你怎么赚钱”？

“他卖不出去，我能卖出去。他十块钱都卖不出去，我至少能卖五十块钱”。

“又吹牛，你怎么卖”？

“现在保密”。

“跟我还保密？”

“是的”。

“我要你说”。

“不能说啊”。

“不嘛，我就要你说”。

米安娜抓住林驹的手，不断地摇晃着，撒娇了。

“好好好，我告诉你。这就要转换思路。”

林驹的思路，主要有三点。

首先是这些山楂树的定位问题。

原来是做为果树来卖，这回他准备作为景观树来卖。

有了这个定位，目标客户就变了。

原来是卖给个人的，作为一种家庭致富项目。现在准备卖给公家和集体，作为绿化观赏树种。

为了配合这个定位，需要对山楂树进行修剪整形，整理成圆形或者伞形，直接就有观赏价值，也能提高档次，便于卖高价。

修剪整形是一件很简单的事情，林嘉胜就能干。

山楂树将来自然可以结果，这个时候的山楂果实，就不是用来卖的，而是一种免费的附加品，提供给了购买单位。

这就使得观赏树种又有了实用价值，属于提供了增值服务。

原来的山楂，是一种负担。现在这山楂，反而为观赏树木加分。

这就是林驹的整个思路。

山楂树到明年就是四年生，枝体已经足够大，很适合作为观赏树种出售，也能卖上好价钱。

即使以50元一棵的价格来卖，1100来棵山楂树，也能卖五万多。

这就等于从沙河手里白捡了五万多块钱。

米安娜看着林驹，一双美目瞪得大大的。

“安娜，怎么啦？不认识我啦？”

“林驹，连这样的招数，你都能想出来。原来还能这样赚钱”。

“做生意也要动脑子嘛，这就叫做化腐朽为神奇，废物利用”。

“唉，沙河和郭纯、朱大林要是见到你这样把山楂树卖出去，不知道会不会一头撞死.。就这么简单的办法，他们竟然想不到”。

“我说出来了，你觉得简单。我要是不说出来，有几个人能想到这个办法”？

“唉，林小鬼儿就是林小鬼儿啊”。

“喂，别叫我笔名”。

“格格格……，叫你小鬼儿是给你面子，没叫你小流氓就不错了”。

“好，那我就耍流氓给你看”。

林驹就抓住了米安娜的芊芊玉手。

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