第89章 目标客户（2/2）

一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。

二是价格上具有优势，只是机械表的一半。

三是不用票，只要有钱就行。

这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。

从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。

更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。

那就是这些企事业单位的人。

这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。

如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。

城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。

找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。

两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。

他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。

他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。

东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。

这样的好事儿，两人岂能不干？

“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？

“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。

“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。

“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”？

这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。

“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？

还行，知道提出问题，就是一个好的开端。

“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。

“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。

“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。

“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。

“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。

“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。

“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。

靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？