第37章 蓝焰红茶（2/2）

唐志伟放下杯子，接着朱利安的话说：“我们作为高铁集成商，控制成本的压力是巨大。本来已经达到了平衡，你芯片一涨价，我为了保持总成本的稳定，只能在别处压价，这种寻求平衡过程本身就意味着风险。实不相瞒，本来我们希望引入ton的新材质恒速箱，来降低一部分成本，以消化你们涨价带来的成本升高，没想到出了更大的麻烦——新材质的产品质量有问题。目前我们正在进行大规模的质量整改，给我们的时间也不多了。这会儿是年初，开春就要有整改结果，否则下半年国内的高铁订单就无法按期完成。国内订单都完不成，我们既没有精力，也没有脸面去做高铁出口。而我们的市场受阻，作为我们重要的供应商，你们的日子也会不好过。所以，咱们还应当再静下心来，面对现实，认真协商，争取能够拿出一个双方都能够接受的方案来。”

听到这儿，朱利安笑了：“你们中国人很有意思，在谈判桌上不喜欢充分表达，但在私下的场合，却能够谈得比较深。”

吴富春也笑了：“你跟中国人打交道，要学会了解中国人。听说你不喜欢喝酒，而且我们现在对喝酒也管得比较严了，所以这次没有安排酒宴。如果你能跟中国人喝一次酒，你就能更深入的理解中国人了。”

朱利安说：“咱们可以喝一次酒，喝中国茅台。我们来请客，准备茅台。不过，有个前提，就是得在咱们双方达成协议以后。我听说，你们的纪律要求，作为商务活动，跟外国人喝点酒，还是允许的。”

唐志伟听完一笑：“朱利安先生对我们的规矩还是非常了解的嘛。不过，你作东就不用了，到了中国，我们是当然的东道主，一切由我们来安排。不过，喝茅台还是不合适，咱们可以喝北京二锅头，也是地道的中国白酒。我同意朱利安先生的提议，能不能喝上这酒，得看咱们双方谈判的情况，因为这是合作宴，成功酒。咱们争取吃上这宴，喝上这酒。”

大家端起白瓷杯，以茶代酒，一起碰了杯。

玩到尽兴，已经挺晚了。

唐志伟他们把朱利安一行送回酒店。

“回家，还是再工作会儿？”吴富春问唐志伟。

“大家看呢?“唐志伟问众人。

“玩得这么嗨，谁还睡得着啊，回办公室呗。”徐刃锋提议。几个人都响应。

于是，大家叫来两部共享汽车，一前一后向总部大楼开去。

白天一天的谈判，双方都一板一眼地公事公办，并没有交心。晚上喝茶，倒把心里话给逗出来了。

“对方涨价，有他们的考虑，出于他们的利益所在。而咱们还价，也是基于咱们自身的利益考虑。现在迟迟无法达成一致，就在于双方的条件没有交集，无法相互包容。要想尽早达成一致，喝上双方约定的成功酒，就得在找交集上下功夫。”唐志伟给讨论定了调子。

这个交集究竟怎么找？大家借着“茶兴”，展开热烈的讨论，反正是头脑风暴，可以随便说，所以说的想法有的贴谱，有的没办。不过，平时都是正经开会，比较拘着，不那么放得开。今天有这样一个机会，谁都不愿放过，尽情地说。

无数观点碰撞，火花四溅，说到最后，要找的交集，最终汇到了一个点上——吴坚正在搞的cic芯片。

能够把双方的要求扯到一起的交汇点，就是，也只能是——cic芯片。

看了下表，已是凌晨四点。

吴富春说：“我叫一下我那小子，让他参与咱们的讨论。”

尹靓困得已经有点迷瞪了，她硬挺着调试视频系统，嘴里还念叨着：“这个时间，吴坚哥还不睡得正香呢。起得来吗？”

唐志伟了解情况，替吴富春说：“这个时候好像是吴坚要上床的时间，再晚人家就该睡了。”

听了这话，吴富春带着得意微笑了一下。

这时，视频打开了，吴坚的面孔出现，穿着工装夹克，显然一直在工作着。

“爸，哦，这么多人？你们都还没睡呀？这是做什么？”吴坚以为是爸爸又找自己商量事，没想到一打开视频，里面有那么多人。他吓了一跳。

吴富春开门见山：“我们在讨论跟bdb公司的芯片合作问题。你这个笨蛋，总也搞不出比他好的芯片，哪怕跟他一样的也好啊。你搞不出来，人家卡我们的脖子，弄得咱们这么被动，我们多着急啊。现在我们想，能不能促成你们跟他们的合作，搞出一个既物美又价廉的芯片，满足咱们高铁的需要。”

吴坚听罢，笑了：“各位领导好，爸爸好。我们这块一直想闯出一条血路来，但始终走得不够好。我爸爸为这个，骂过我无数回了，还让我滚出中国去。我还能滚到哪里去？”

大家听到这里，都笑了。

吴坚反倒收起笑，认真地说：“这种压力，对我来说当然是动力，而且我爸爸也给了我好多指点和启发。特别是说到了咱们中国人自古就有的系统思维，对我们的工作很有帮助，它能够协助我们解决单个部件功能不足的问题，通过一个系统的功能强化，来实现我们的控制目标要求。按照这个思路，目前，我们已经有了很大的进展。我不希望现在跟bdb接触，把我们的步骤打乱。”

吴坚不同意，吴富春一时也没有了主张。

唐志伟说天要亮了，让吴坚歇一会儿，大家也都稍微休息一下。

他回到自己的办公室，刚迷瞪着，突然电话响了。

“什么？朱利安？怎么啦？好的，好的，我们马上过去。”

(本章完)