第6章 无致跌宕（2/2）

轮到朱利安发言了，几句典型的西式客套话之后，他直奔主题：“我们今天不谈bic1.0，我想跟你们谈bic2.0。”

这一刻，唐志伟死的心都有了。

你干嘛叫朱利安？你咋不叫诸葛亮呢？

诸葛亮，不，朱利安以西方人特有的直率，毫不含蓄地讲明了他的意图：“bic2.0是升级版，我要涨价30%。”

唐志伟事前为跟bdb公司谈判准备的所有东西，在当下几乎完全没用了。

就好比，你要去一个据说寒冷无比的地方，你为此准备了厚实而漂亮的裘皮大衣，然而到了之后，人家结结实实给你来了场仲夏夜的瓢泼大雨。

面对朱利安，唐志伟就像一个没有复习就上考场的学生，答卷上有空就填，而自己也不知填的是啥。

谈判场面上的均势明显被打破。对方成员当中，已经有人显出大局已定的不屑神情。

而朱利安仍然保持着绅士风度，在不紧不慢而又自信满满地继续阐述。

徐刃锋轻扯一下唐志伟，跟他咬耳朵：“我刚搜了一下，另外几家芯片公司都在这次论坛期间推出了升级版芯片，并宣布即将停止传统版的生产。新芯片价格上涨幅度均在25—35%之间。”

这样说来，几家芯片公司显然是有备而来的。

问题在于，几家供应商联手做这样的局，作为整车制造商，居然在事前一无所知，这不明显是失察、失误和失职吗？

如此重大的漏洞，如此低级的错误，竟然出在自己手上！

唐志伟知道，自己的职业生涯遭遇到了重大麻烦，至少，在中高集团，不，在整个高铁系统，都将灰溜溜的。作为谈判的牵头人，自己没能及时了解谈判对手的动态，让人家在如此重要的谈判中，打了个措手不及。尤其是，集团还对此次的价格商谈寄予厚望，明年的排产也与之密切相关。万万没有想到，自己会输得如此稀里哗啦。

朱利安在说着，唐志伟心不在焉地听，心里在做着盘算：回国之后，要向集团申请什么样的处分，如果真的没有余地，自己甚至可能要提出辞呈。

当然，假如真的要辞职……

朱利安冗长的陈述好不容易才告一段落，唐志伟想把这次谈判收个尾，这时，吴富春举手要求发言。唐志伟示意他说。

吴富春先问了朱利安一个问题：“请问一下，您听说过cic芯片吗？”

朱利安摇头。他团队的其他成员也都摇头。

“这是我们自己正在研制的芯片。我给你们展示一下它的实验数据。”

屏幕上显出密密麻麻的数据。

朱利安和同事都睁大眼睛仔细看。

看了一会儿，多数人现出不过尔尔的神情。

朱利安直言：“数据不错，但比我们的bic1.0，还有一定的差距。你们还有很大的升级空间。”

唐志伟尽管并不十分精通技术，但关键指标他还是非常清楚的。

显然，cic的数据无论跟bic1.0还是2.0相比，差距都不是一星半点的大。

他纳闷，这个时候吴富春拿出这些东西来，究竟想说明什么。

吴富春又发问：“刚才我看到，贵方的bic2.0采用的依然是串联方式，没错吧？”

朱利安点头称是。

吴富春接着道：“而我的cic，可以采取串并结合的方式，不但能够达到上面的指标，并且性能稳定。”他没有掩饰内心的自豪。

这回，轮到朱利安团队骚动了。

几个人交头结耳地讨论，还有人拿出手机来查。

朱利安盯着吴富春的脸：“我可以冒昧地问一句，你们目前的进展情况吗？”

吴富春诡异地一笑：“我可以失礼地回答吗？这是商业秘密，无可奉告。”

唐志伟如入云里雾里，听着双方几个回合的对阵，原先完全失衡的局势，似乎一下子扳回来了，至少，刚才那种一边倒的窘境已不复存在。

再看对方的神情，之前的那种目空一切已经一扫而光。

吴富春转向唐志伟：“唐总，我建议，咱们今天的谈判先到这里。我觉得bdb作为咱们多年的老朋友，长期的合作伙伴，现在有点缺乏合作的诚意。中国人讲究做生意，交朋友，越交越亲。可今天在这张谈判桌前，我怎么也找不到朋友的感觉。我们有诚意与你们合作，才会来这里。如果我们看不到诚意，那我们宁可另起炉灶，从头再来。反正，中国人的效率和速度，你们不陌生。当然，中国人的聪明，你们可能更没少领教。”

谈判结束，在没人的地方，唐志伟把吴富春的手握了又握。

把吴富春弄得都有点不耐烦了：“你别高兴的太早了，咱们目前还是离不了他bdb的芯片。今天，我不过是演场戏，没让咱们中高在这个场合丢脸。跟他们的交道，以后还长着呢。对了，你记住，这次应对bic2.0，咱们事先准备了cic。”

不管将来怎么样，至少今天的场面算是应付下来了，bdb明确答应，回去请示研究后，还会就2.0版芯片价格问题继续保持接触。

这就预示着，对方还是留了可能降价的伏笔。

出现升级版是新问题，咱们也有准备和应对。这样说，唐志伟当然就不能算没完成任务。

距离下一场活动还有十分钟，唐志伟想抓紧时间给霜霜打个电话。（费拉顿市当地时间9：50）

挂通电话，传来霜霜兴奋的声音：“亲爱的，太巧了，我马上进家门。稍等，我拿一下钥匙，马上就能见到唐唐了……”（北京时间04：50）

真难得夫妻两人都有这片刻的开心时间，唐志伟倚着墙，等霜霜进家门，他争取跟好久没见的唐唐也说几句话。

听得电话里门响，还有霜霜呼唤唐唐的声音，唐志伟觉得自己的心跳都有些加快了。

霜霜应当是进门了，她轻轻叫了声：“唐唐，宝贝……”

话没说完，一个粗鲁而嘶哑的声音骤然响起：“李霜玉！你tm给我滚！给我滚出去！”

这分明是唐唐。

霜霜的电话，啪的一声断了。

?　?吴富春事先做的功课，让本来在谈判中处于被动挨打地位的唐志伟，勉强扳回了一分，接下来双方的芯片之争会如何？唐唐之前不是已经恢复了么，怎么突然又发作了呢？后面更精彩。

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(本章完)