第二十五章 谈合作（2/2）

“如你所说，谢家对火柴业的野心很大，以后甚至可能会将其作为商行的重心来发展。”方宁笑着说道:“但是你有没有想过，只靠你们商行内部的那些杂役，现在也许人手还足够，能够制作出足量的火柴，但是等谢家火柴生意拓展开，遍布周围几个城市，合作方变多，销售量迅速增加之后，你们仅有的这些人手，是否还能承担足够的工作？”

“你们谢家，难道就没想过以后劳动力不足的问题？”

谢兰从怀里掏出一块手绢，擦了擦额头的汗，然后笑道:“当然有想过这个问题，我们谢氏商行以后肯定会增加招收杂役的人数，能够确保制作出足量的火柴。”

方宁摇了摇头，“这样是不行的。”

谢兰有些诧异:“为什么不行？”

“商行之所以是商行，是因为它有着足够的渠道和人脉，能够将产品快速出售，赚取利润，但如果你们将商行重心放在火柴的制作上，会使商行的定位出现问题，以后时间长了，会出问题。”方宁道。

谢兰凝了凝眉，“你说的轻巧，我们自然也知道这有问题，可根本没有好的解决办法，如果我们不增加人手，如何保证能快速制作出大量的火柴，你也知道，火柴制作简单，价格廉价，每次的交易量都巨大，如果我们制作速度不够快，很容易就会被淘汰。”

方宁说的问题谢兰当然也考虑过，可是没有什么好的解决办法。

“我的意思是说，商行的定位应该是销售方，而不是制作方，你们完全可以只将工作放在销售上，制作则可以交给别人。”方宁说道:“比如，我们可以合作。”

“事实上，你们也很难招收到大量的杂役，东阿县内最多的劳动者，几乎都是乡民，而他们身上还有赋税要交，根本不可能放下家里的田地，来给你们工作。”

方宁循序渐进道。

“你也清楚，火柴最先是我们上乡村制作出来的，乡村靠山，取材方便，非农忙时，每天都能制作出大量的火柴，你们完全可以从我们这里低价大量购买火柴，然后加价卖出去。”

“而且要明白，东阿县周围的乡村并不只有我们上乡村，其他村子也都穷困，只要你们去谈合作，给他们点明一条财路，他们自然也不会拒绝，有了这么多制作者，你们商行哪怕不制作火柴，也会有源源不断的的火柴进行售卖。”

这就像加工制作商与零售商的关系。

就像后世的苏宁、国美等家电零售企业，他们不从事加工制作，只是纯粹的制造商与顾客之间联系的桥梁罢了，可这些商业巨头，却要比那些制造商资产更多。

以谢家如今的商业渠道，完全可以承担起零售商的角色，而那些穷的都吃不饱饭的村子，有了火柴生意，日子也会好过很多，这是双赢现象。

“可是，如果那些村子以后在重要的时候，断了我们的货怎么办？”谢兰犹豫道。

这就是封建时期原始家族型商业的缺点了，总希望把所有的东西都掌握在自家手里，防止一切意外事故出现，典型的家族作坊模式。

“可以签订契约，不是吗？”方宁笑道。