第二百一十三章 商务谈判（1/2）

时间到了下午，地点改在双胜乡会议室。

门外已经没了围观人员，室内气氛既和谐又严肃，既轻松也不无紧张，足下彩云公司与双胜乡合作框架谈判正在进行。会议桌摆成了南北相对样式，双胜乡一方坐在北侧，一共五人，分别是李晓禾、周良、秦明生、于金贵、王存江。南侧是足下彩云公司人员，也有五人，分别是孙雨晨、杜鹃和三名男士。

谈判已经进行了一个多小时，在吃完午饭后，于下午一点便开始了。

经过一系列洽谈、磋商，杜鹃代表孙雨晨，代表足下公司，汇总了公司提出的合作条件：“一、合作方式采用委托加工形式，品牌打‘足下彩云’，由众村民代加工，所有代加工人员必须严格遵照足下彩云公司的规章、规范和要求；二、加工方必须根据足下彩云公司要求的产品系列、式样进行加工，不得盲目生产；三、在合作协议签订时，足下彩云公司预付定金，定金额为首批总货款的百分之二十，定金由乡里代为保管，不得分发给加工人员；四、在合作协议签订时，加工方必须交付履约保证金，保证金金额为首批总货款的百分之十，保证金一次性*交给足下彩云公司；五、验收方式：按系列验收，加工方所交产品必须……”

在杜鹃讲说完十五条合作条款后，现场静了下来，尤其双胜乡一方面面相觑，人们用眼神简单交流了一番。

经过短暂沉默，在乡长点头示意后，周良开了口：“足下彩云孙经理、杜助理、各位朋友：贵方所提条款均是基于合作基础，对整个合作方式、双方权利义务、履约过程、争议解决进行了全面约定，我方表示赞赏与肯定，也感谢贵方不远千里主动前来洽谈。

整体来说，这十五条对双方权利义务都有约定，只是在许多条款表述和具体执行上，有些方面还值得探讨。首先，条款对等性不够，十五条中对我方约束就占了十条，均为义务，与贵方有关条款却大多为权利。其次，语句表达上，对我方大多采用“必须”、“一定”的强制语句。第三，争议解决方式中，管辖法院的指定没有道理，无论按履约地还是双方所在地，都不应该指定在贵方公司所在地法院。四、……”

待周良话音更落，杜鹃马上进行回应：“贵方所提建议貌似有道理，其实却是吹毛求疵，无端指责。第一、我方刚才提到的所有条款，都是来源于我方多年合作协议条款，只是在个别词句上有所调整。我方是大型专业化足下产品公司，具有上百年经营历史，在新时代更是成为行业翘楚和业界领航者。我方所列条款都是经过成千上万宗合作，多次沉淀、打磨成型的，已经经受过实践严格检验，其科学性、严谨性勿需质疑。我方不可能为了一次小合作而打破这种方式，没这个必要，更没这个道理。

第二、我方已经运营多年，也已规范了多年，许多公司条例都成为了行业规范。而你方却从无这方面经历，更无规范可言，要想作为我方下属合作方，必须遵守我方规范。既然在规范执行方面的经验、履历几乎为零，那你方必须要从零做起，必须由随意向正规转换，否则就不具备与我方合作的基础条件。按照你方现在的基础，仅做十条要求是不够的，假如有合作可能的话，我方的《九十九条宝典》必须成为你方的学习教材。

第三、争议解决管辖法院，指定在我方所在地法院合情合理。你方是为我方加工产品，把合格产品交到我方，合同履约地就是我方公司。只是考虑到你方不够规范，没有专业运输车辆，我方才采用到加工地验收的方式。这是我方充分体谅的难处，请不要以此做为钻空子的砝码。如果你方一直坚持这种观点，那我建议把交付方式改为正常的上门交货，对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责。

第四、定金和履约保证金的性质一样，都是对履约行为的约束，只不过定金更侧重于实质履约之前，履约保证金多侧重履约过程及售后。因此，这种钱款理应专门存放，而不是分开进行花销，否则‘保证’的意义就没有了。如果把保证金支配了，一旦出现问题如何保障？说的不客气点，我方根本看不上这一点儿钱款，根本不会动，而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产，履约能力那是绝对有保证的。可你方的情况却不一样。而且我方已经充分考虑了你们的情况，否则你方应该至少提供比例对等的保证金才对。

第五、……”

随着杜鹃再次讲说，现场气氛紧张了好多。这也太的咄咄逼人了，完全一副居高临下口吻，双胜乡一方感受到了极度的被蔑视，甚至有遭受欺凌的感觉，脸色都不太好看。反观足下彩云公司众人，倒是神色如常，显然已经适应了这种情形，既没有语句伤人的愧疚，也没有力压对方的张狂。