第314章 遇麻烦养殖螃蟹（1/2）

春节之后，胡途组织人修整池塘，为养螃蟹做准备。

正干得热火朝天之时，葛斌送货回来，忽然找到了胡途，说起了冷库果蔬销售的一个大麻烦。原来是邻市的一个乡镇建了一个反季节果蔬基地，主营西瓜、草莓、生姜、大蒜和各种常见蔬菜，其销售网络波及到了古彭市，跟胡途售卖的果蔬有冲突。

由于蔬菜基地是规模化管理，耗费成本比较低，而种出的果蔬质量又很好，这样物美价廉的东西自然深受顾客喜爱。如此一来，胡途这边的果蔬销售就受到影响。

“想卖出去肯定没问题，但是没之前那么容易了。”葛斌说着他的意见，“别人也有同样的反应，以前都是卖家定价，现在买家们有了别的选择，也开始讨价还价了。大棚里的那些果蔬也是一样，价格上不去，挣得钱比预计少了不少。”

无论在什么时候，只要是有利润的地方，除非搞创新搞垄断，否则就会有竞争。但市场的规模摆在那里，没有任何一家能将整个市场填满，总有些空隙给别人，胡途只有这二十亩地，维持好先前的那些客户就够了。

至于挣钱多少，胡途也没那么在乎，他尤其不在乎普通果蔬的价格，只在乎最后两个大棚的草莓，是不是也受到了很大的冲击。这是他计划中要规模化种植的水果，要是价格被拉了下来，那就没必要再种了。他问道：“那草莓呢？最后两个大棚的草莓卖得怎么样？”

“供不应求！”葛斌用一个成语做了回答，然后解释道，“那两个大棚的草莓，质量比邻市的草莓要高很多，一直都是供不应求。基本上到早就九点多钟，那些成熟的草莓就被人摘了个七七八八了。当然，那些树葡萄和树莓销售也很好，我说的是别的大棚。”

出去了两个大棚的草莓，再除去树葡萄、树莓，剩下的大棚本就没多少，而那些大棚里的果蔬，胡途本就没当一回事。

胡途笑得很开心，摆摆手说道：“别的大棚不用管它，不赔本就没事。过了元宵节天就要暖和了，不管是大棚里的还是冷库里的，能处理掉的早点处理掉。该挣的钱咱们已经挣了，不要贪那最后一点，要是过了这个好时候，砸手里就得不偿失了。”

胡途的策略就是降价，不是跟别人打价格战，而是把高一档次的水果拉低一个档次来卖，这样就利用一点差价，形成一个质量好的印象。不光有利于快速销售，还能给顾客留下好印象。

至于那些大棚，来年会陆续种上莲台空间里的果蔬苗。到时候主打精品果蔬，针对的顾客就变成了更高一个档次的那群人，跟邻市的大棚针对的顾客错开，那个市场，就足够他这二十亩地驰骋的了。

而冷库里的果蔬，除了速冻库里的那一点精品，其它的多多少少都会有质量上的折损，针对的顾客本就是最普通的那群人。价格上虽然会受邻市大棚的影响，但这个影响是在他们的承受范围之内的，因此也不足以让胡途担心。