第五九八章：可持续的赢利模式（2/2）

“林总客气了。我们这次急着过来跟您见面，就是想跟您探讨一下双方合作的可能性。不知道林总有没有兴趣跟我们光大基金进行合作呢？”许成富道。

“首先很多谢许总能够看好我们公司。不瞒许总说，我本人对风投资金了解得不多，不知道许总你们的合作模式是怎么样的呢？”林强道。

“我们主要是以换取股权的形式向前景看好的初创公司提供足够的资金支持，以协助公司快速成长，抢占市场。我们会对拟投公司先进行整体估值，根据估值投入资金，获取相应的股份，并会派出专业团队协助公司更好的改善企业的经营和管理。”许成富介绍道。

林强道：“我们高桥公司只是初创的一个小公司，潮牌装修网也只是一个细分领域里的小网站，不怕老实跟各位说，直到目前为止，我们还没有真正找到可持续的赢利模式，还在慢慢摸索之中。先抛开融资不谈，我想听听许总对我们网站今后的发展模式有什么好的建议呢？”

许成富朝手下那名戴着金边眼镜的男子点了点头。

戴眼镜的男子稍稍欠了欠身子，道：“林总好，徐总和罗总好，我叫赵连宝，曾经也是it界人士。刚才听过两位的介绍，在路上的时候也对你们网站进行过了解，潮牌装修网无论是在架构设置上，还是在经营模式上都具有很强的创新性。关于网站今后的发展模式，我想说说自己的一些看法，提供给林总您们参巧。”

林强朝他微笑着点了点头。

赵连宝扶了扶眼镜，介绍道，网站平台最根本的一点，就是要尽可能的提高网站的日访问量，争取在最短时间里做到行业第一，只有这样才能够把其他的竞争对手抛在身后，只要做到了自然流量遥遥领先，伴随着平台开放程度越来越大，将会有更多边的平台成员加入，末来基于平台生态圈的赢利模式就会很自然的呈现出来，让我们可以轻松挖掘到更多的平台赚钱机会与途径。

林强边听边点头，说我们这个潮牌装修网是基于家装领域的一个细分平台，旨在依托互联网技术催生新的家装增值服务，创造价值，深度改造产业链，突破传统家装行业利益分配模式。网站自上线以来，经过不断的改进和调整，现在广州、阳州和凤城三地总的日访问量已经达到二十万，基本做到了家装电商类自然流量第一，可依然是没有能够找到可持续的赢利模式。

赵连宝解释说，一个平台在达到一定的网络效应或用户规模之前，赢利模式的接入口肯定相对较少的。

“贵公司的潮牌装修网在局面地区可能已经做到了行业第一，可辐射的范围有限，如果是把它放在全国来看，它的日访问量跟整个家装市场的容量相比，就不值一提了。因此 ，我们的目光就不能只局限于已经上线的广州、阳州和凤城三地，而应该放眼全国，放眼整个家装行业，也就是说，我们这个潮牌家装网最终必须要立足广州，走向全国。如果真的能够做到了行业的全国第一，那么网站的赢利模式就唾手可得了。”赵连宝道。

“那按照我们网站目前这种模式，赵经理觉得我们有哪些具体的赢利模式可选择呢？”同是it资深人士的罗震东觉得赵连宝所说很有道理，问道。

赵连宝朝他笑了笑，说如果潮牌装修网真的做到了行业的全国第一，可选择的赢利模式就多了。

他举例说，首先可以针对家装公司收取会员服务费，网站作为入口平台，拥有家装公司梦寐以求的庞大用户，家装公司肯定愿意付费进入平台以获得客户资源。

其次也可以收取认证年费，付费的对象还是家装公司，目前市场上家装公司良莠不济，经过认证的公司更容易获得消费者的信任，也更容易获得订单，家装公司不得不每年付一笔认证年费给平台。

还有就是广告费，这基本上是所有平台做流量达到一定大规模时都可以产生的赢利模式，商家想要在平台上获得更多的曝光机会，获得更多的交易机会，就不得不付出广告成本，以获得更优的位置或资源。

林强不得不承认，这些vc人员对行业的认知的确很专业很深入，这个赵连宝在看似轻描淡写之间，就让他茅塞顿开，而接下来许成富的一番话更是让他对vc界有了一种全新的认识。