第三九八章：考虑搬厂（1/2）

<content><h1>第三九八章：考虑搬厂</h1>

令林强意外惊喜的是，那几份“文物保护标志牌制作安装合同”里，不但有详细的制作要求、质量标准、付款方式等等内容，后面的附件里还有各种不同规格、不同款式的保护标志牌的详细报价！！

林强如获至宝，而匆匆看了一眼其中的报价之后，更是让他兴奋得差点跳了起来。

里面的报价居然大大超出他的预想！

一块普通的900*600规格的保护标志牌报价居然要2400元，比林强预想中整整高出了四倍还要多。

在林强以往的经验中，凡是那些长期的客户，或者是总金额比较大，比如那些动辄几千、上万字的捐款方名榜，他都不会按名片上的报价来算，而是会给客户一个相当大的优惠。

刚刚听吴雄介绍完情况时，林强马上意识到这是一单不小的生意，且还是可以长期合作的客户，还想着在报价上尽可能的优惠一些，可现在意外的看到这份合同里的报价之后，林强就有了想法了。

吴雄之前找那些手工雕刻都能报那么高的价钱，那自己就按照名片上正常的报价也应该很优惠的了。

林强马上便把各种规格的标志牌和说明牌都选了一份出来排了版，按照排版里的字体大小算了一下，文字雕刻的平均价钱只相当于吴雄给文物局报价的四分之一，如果加上石材的成本和安装费，也只相当于三分之一多，这样的价钱对吴雄来说，绝对能接受的，林强自己也有相当满意的利润了，他也不会太过贪心，虽然无意中窥探到了对方的报价，可他也想到，这里的差价不是吴雄一个人全赚的，肯定还有人在暗处分走不少，自己只要能够赚到正常雕刻那一部份，林强就知足了。

文件里已有详细的文字内容，林强只需简单复制一下就可以排版了，不用输入文字，而且格式都是统一的，排版的效率很快，只用了二个多小时便把所有的版面排好。

之前那些文物保护标志牌都是用白色的大理石制作的，表面容易发黄和风化，林强尝试用黑色的花岗岩石来做了效果图，看起来要比白色的大理石高档很多，而且要耐用得多，还便于日后的维护翻新。材料的价钱相差不大，林强决定向吴雄推荐改用黑色的花岗岩石来制作。

那些卧式和座式的标志牌，需要用到整块的荒料来制作，林强把用料、尺寸、造型打印出来，拿给林东看。林东很快就报出了价钱来，林强把林东报过来的价钱跟合同的价钱一比较，同样存在几倍的差价，而且，这两种样式的制作单价不低，反映到差价上，就有些让人震惊了。

规格最大那种座式标志牌，林东报过来的制作单价只需要每套七千多元，加上文字雕刻，每套也只需要八千元左右，相比于吴雄合同里的每套三万多元的报价，中间的差价真的非常巨大。

林东说，他之前就制作过这些座式和卧式的标志牌，都是分几层拼装的，只需要按具体的尺寸回福建那里的矿山把石料订回来，稍作抛光加工就成，制作起来用不了很长的工期。

林强心里有了底，找了蒙古黑石板制作了两块1：1的实物样本，两天之后把吴雄约到了自己的办公室。

“吴总，这是我们用黑色花岗石制作的样本，要比你们之前那些白色的大理石高档和耐用。”林强指着那两块精美的实物样本说。

吴雄仔细的欣赏了那两块样本，不住点头道：“这种黑色的花岗石配上金色文字，看起来效果是要比白色的大理石要好得多，我下午就带过去文物局，让领导看看。对了，林总你把初步的报价做出来了吗？”

林强把一份打印出来的报价单递给吴雄，道：“这是具体的报价单，报价里只包含材料费、制作费和文字雕刻费，不包含运输费和安装费。”

吴雄翻了下报价表，“林总，我是希望能跟你们公司长期合作，报价方面能不能尽量优惠呀？”

“这个报价已经比之前那些石材店铺给吴总的报价便宜了差不多一半，甚至比那些手工雕刻的价钱都要便宜，我们是专业制作厂家，价钱肯定不会高的。”林强道。

在现在的广州石材和陶瓷电脑雕刻市场，林强他们公司已经成了行业的定价者，在唯一的一个竞争对手范志强把业务都转到林强他们这里后，林强就计划着要把单价慢慢提回来，今天年初开始，他重新印制了名片，名片上的单价从原来的1.00元/公分提高到1.50元/公分，跟客户解释的理由是，现在耗材、人工、铺租都涨了不少，他要求那些石材店铺对外的报价最少都要2.5元/公分以上。

因为是针对整个广州市场的统一提价，那些石材店铺只需把对外的报价相应提高就行，自己赚的差价甚至比之前还高了，自然也很快接受了。

这样的提价对单个石材店铺来说，影响并不是很大，可对林强公司来说，那就不得了了，每个月的雕刻营业额一下子就提高了差不多50%以上。