第二七六章：心悦诚服（1/2）

第二七六章：心悦诚服

这是抛光厂的第二辆车子，之前李诚实邀林强合作时就把一辆挂凤城车牌载重三吨的南京跃进牌货车算作了厂里的共同财产。

接着林强干脆把自己那车小面包车也作价三万元当成了厂里的财产，章国志本来就考有驾驶证的，小面包车就由他来开，负责运送那些小量的货。

抛光厂里的工人干劲很高。

张先君告诉林强，在林强拉货过来加工之前，厂里的工作量一直不多，工人们干活是时断时续的，每个月下来工资不多，大家的热情也不高，现在可不一样了。

厂里现在共有十二台机，开二个班次，因为是计件的，所以早上很早就开工，到了下午交班时还舍不得下机台呢。按现在的工作量，最熟手那几个工人的工资都超过了一千五百元，所有工人平均的工资也达到了一千多，这在当时已算是相当高的了，比林强自己加工场里的工人工资可要高出一大截。

最初李诚实给张先君定的工资是一千元，这个数目倒就比章国志和何光的工资要低了。

林强跟李诚实商量过后，决定采取一种激励机制，不再固定工资，而是取全厂工人的平均工资数，另加20%的奖励，这样就让他们本身的利益跟厂里效益挂起钩来，自然就能更好的调动他们的积极性了。

看到林强很轻易就把整个厂子管理得井井有条，李诚实是心悦诚服，甚至声称以后厂子里的事由林强全权负责就行了，自己只管销售。

其实，林强的用人之道在自己的加工场里已经运用得非常娴熟了，理顺了其中的关系之后，他根本就不用再费多少心机，而是把更多的精力放到拓展业务上来。有了这辆小车，两人跑起业务来就更方便也更有信心了。

这一天，两人一早就开车来了深圳龙华。

李诚实的姨丈早几年就从广州转移到这里发展了，经营着龙华当时最大的陶瓷店。

相信九十年代中期做过家居装修的龙华人都会记得那间叫“新时代”的大型陶瓷商行，这就是李诚实姨丈的大本营。他姨丈姓郭，不但做零售，更大量批发，除了这个大本营，郭老板在宝安和深圳市区里还有分店。当时他的主打产品还是福建瓷片。

当林强他们送上自己加工的抛光砖样本时，郭老板这种老行尊立马就大感兴趣。

精明的生意人眼光都是相通的，抛光砖这种陶瓷新贵正适合深圳这种高消费的地方，且市场上也已逐渐风行，只是大家都是直接从佛山厂家里进货，价格都大致差不多，谁都没有大的优势，而林强他们报的价位绝对是很有竞争力的。

郭老板不愧是那种商海老手，对机会的判断与把握异常敏锐。当下就跟林强与李诚实商量好，要做他们产品在深圳的总代理，他知道李诚实还认识好几个也在深圳做陶瓷生意的福建人，特别强调林强他们不能再供货给其他人。

这对林强他们来说自然也是求之不得了，能找到一个有实力的批发商，可以省却了很多周折，双方马上就达成了协议。

林强当然最关注货款的结算了，坚持最多只能是月结，而且，还特别坚持所压货款不能超过二十万元。

在回广州的路上，两人都很兴奋。

不单单是因为即将打开深圳的市场，更是因为从中看到了自己这一行业的诱人前景。