第二七四章：急不可待（1/2）

第二七四章：急不可待

有了包装纸箱，抛光砖厂已经可以正式对外发货了。

李诚实不愧为陶瓷行业里的知名人物，这一点，林强不得不打心眼里佩服。

虽说自己也建立了一定的关系客户，但这两天李诚实带着他去整个广州的陶瓷市场转了一圈，才真正开了眼界。

所到之处，几乎所有的店主都跟李诚实熟络。李诚实本就是那种能说会道、大方豪爽之人，跟谁都能神侃一番。其中有些店铺本就是林强有生意来往的客户，当他们得知林强跟李诚实联手开厂之后，都不得不惊叹这两个年轻人的胆色与魄力。

李诚实之前其实还很少把抛光砖外发销售，主要的还是帮别人加工，赚取加工费。

林强当时还有点纳闷，想不通他为什么不自己加工产品来销售，那样的利润可明显高很多的。

还是李诚实自己坦诚相告，说自己出成品所压的资金太大。

林强稍稍有点疑惑，这点资金对李诚实来说应该不成问题的吧？又联想到上次自己委托他加工时，那些加工费都是先预付给他的，这样一想，林强隐隐感到了有哪些地方不太对头，可一时之间也捉摸不透，况且这两天抛光厂里的货一推出便大受欢迎，虽然是代销形式，但那可预见的利润依然让林强兴奋不已。

新的厂规也早已制定好，这对在国营大企业做过几年管理工作的林强来说简直就是小儿科了。

通过这些天来自己的观察和章国志的汇报，林强已对整个生产过程了然于心，也很快发现了其中所存在的问题，并逐一找到了解决的办法。比如说那损耗问题，林强根据每一批瓷砖质量等级的不同，事先就定下个合理的损耗率，让张先君对每个工人所产生的损耗作好详细记录，每天公布在黑板栏上，林强会亲自找那些损耗率大的工人询问原因，并声明会对那些低损耗的工人作奖励。

还有之前比较混乱的磨料问题，林强也制定切实可行的解决办法。

原来，加工抛光砖需经过粗磨、细磨一直到起光共五道工序，每道工序的磨料都不同，价格也相差很大，可以说这是抛光过程中最大的成本之一。

工人们早有经验，每套磨料新用时效果最好，用过一段时间后相对来说就没那么好用了。按理说每套磨料至少可以加工十二片40*40的砖，但往往才加工到六、七片，工人们就开始换新磨料了。

林强回想到，上次委托李诚实加工时，新磨料一买回来，便被工人瓜分一空，各自拿回到自己床底下藏起来，以至于经常会发生工人们为磨料而吵架的事情。

现在林强早已把抛光车间跟堆放原材料和耗材的仓库分隔开，严格规定工人不能擅自进入仓库，领取原料时需经张先君或章国志登记。他还要求张先君每天上班时按人头发放磨料并做好记录，彻底杜绝浪费磨料的现象。

章国志本就对机械很内行，又在林强自己的加工场里实践过，很快就熟悉了抛光机的性能，对磨头作了重要改进。不但可以尽可能充分的利用磨料，而且解决了之前换磨料难的老问题，大大提高了速度。

张先君从林强一系列的措施中终于意识到，自己的这个新老板并不是好糊弄的。而林强也一直没当面让他难堪过，反而经常虚心请教他。

林强的这种先抑后扬手法，终于让张先君心服口服，章国志对机械的娴熟也让他佩服，两人终于能够很好配合起来了。

林强安定好厂里的事后，便可以把心思放在跟李诚实跑销售和进货上。

说老实话，林强刚开始时对货款的回收还是心里没底的，毕竟很多进货量较大的店铺都是李诚实的客户。

可每次出货，李诚实都拉上他一起，且所有的单据也是交由他保管的。这些天也开始那陆续有货款到帐了，这让林强信心大增。

收到货款后，他第一时间想到的当然是老潘了。

抛光厂开工以来，除了三水华达厂那批货外，后来林强又借给老潘现金之机，说服他从顺德华宝厂提了几车50*50的耐磨砖出来。当时老潘还有点犹豫，当然并不是担心林强回收货款的能力，而是因为华宝厂是他所有的客户厂家中相对来说比较容易收到钱的。

他的想法是让林强到那些不好收钱的厂家里提货，可林强早就看中50*50这种大规格砖了，而老潘其他的客户厂家暂时还没有这种规格的。老潘犹豫的原因还因为这种50*50的砖价格高，厂里面也不肯给他优惠，算起来他倒贴的份额就大了不少。可终是经不住林强的如簧之舌，更是抵挡不住现金的诱或，让林强一下子提了近二万片出来，价值近三十万元。

因此，林强一收到抛光砖的货款，连同自己让人代销的货款一起，把三十五万元的现金一次过交给了老潘，把老潘乐得是见牙不见眼了。

这一天，林强和李诚实正在三元里那个洪老板店铺里喝着功夫茶，他爸爸打电话来说，上次跟老潘来过的那个罗老板到了他的店铺里，让林强赶回来，说有很重要的事情商讨。

罗老板的再次出现其实早就在林强的意料之中。

从与老潘这段时间来的接触中，林强已经窥探到瓷砂行业的内幕。当他跟李诚实赶回父亲店铺时，罗老板正一脸焦急的等着他。

“罗老板，你好，你好。”林强跟罗老板握了握手。

“林老板，来来来，先抽支烟。”罗老板掏出烟递给林强和李诚实，还要给林强点火。

林强礼貌地挡开了，自己掏出苏娟送给他的“嘟嘭”打火机，“叮”的一声自己点着了烟。林强早已深谙，跟人打交道时既要让对方感受到自己的诚意，也要在适当时候在对方面前保持点深沉和神秘，用广州话来说就是要适当学会“扮野”。

他知道罗老板这么急着来找他，肯定是有很重要的事情了，林强可不急，故意笑着说：“罗老板，什么风把你给吹来了？”

“林老板，刚才我已经跟你父亲说过了，我手头有些货要急着出手，想来跟你商量一下。”

“噢？是吗？不过-----，罗老板你是知道的，我已经从老潘那进了不少货了，恐怕-----”林强看了下父亲，他父子俩一向是心意相通的，知道父亲肯定不会过多的向罗老板透露自己的情况的。

“林老板，是这样的，你听我说。”罗老板急着解释说。

原来，之前这个罗老板一直给恩平一个陶瓷厂供应瓷砂，可从去年开始就一直被拖欠货款，累计已近二百万元，这对像罗老板这种中小型的瓷砂商来说，已经是致命性的了。