第二三四章：生意手法（1/2）

第二三四章：生意手法

自从林强跟小兰有过那次单独见面后，两人之间的交往自然就渐渐多起来，但也只限于周末，一来是小兰平时都要上班，二来林强的生意也正扩展中，整天忙得象陀螺一样，但不管怎样忙，到周末时林强还是尽量抽出时间来跟小兰见面，有时他也去花都找她，更多的是小兰来广州。

小兰给林强的印象是温柔贤惠、文雅内秀，俏也不争春，这也正是他一直所喜欢的类型。林强在心里已经慢慢地接受了小兰，凭他的直觉，小兰对他也颇有好感。

在林强这种年纪，又经历了感情的沧桑，终于也明白了，爱情其实是风花雪月的事，年轻的时候，可能一种偶遇、一个巧合就能成就一段缠绵绯恻的故事，因此，会有许多love

in frist sight的浪漫发生。

可林强也清楚，爱情毕竟跟婚姻不同，婚姻有着自身潜在的规则，任何一个情场高手都不敢保证自己婚姻的完美，无论他多么出类拔萃。何况林强还不是高手，只是，来自家庭和社会的压力，他也不得不去面对自己的婚姻。

当然，他还是对自己的婚姻有着美好的憧憬，甚至把婚姻看成是一个温馨安宁的港湾，也希望跟自己携手踏进围城的就是那个能与自己相濡以沫、白头偕老的人。

林强也有足够的心理准备。他很清楚，爱情往往是最伤人心的东西，而家庭则是双刃剑。

幸福的家庭是男人的避风港，不幸的家庭则就是个既伤心又伤身的地方。爱情上的苦，多是自己强加给自己的，大都带有臆想的意味，等你真正清醒过来后，你还可以转身离去，没人会阻拦你。而家庭里的痛却是持久的，甚至很难去挣脱，很难去逃避，因为它已牵涉太多，包括责任、亲情、道德、伦理。

林强一向是个悟性很高的人，虽然他还没真正踏进婚姻的殿堂，但已对此有了很深刻的认识了。

他经常在想，对于女人来说，能够让她感到幸福的，往往是最初的那个男人，而后来的则都是促使她回忆起第一个男人的媒介物。林强常常问自己，作为一个大男人，自己是否也有这种情结呢？可不管怎么样，他都告诫自己，男人最大的幸福莫过于拥有一个健康的身体和一个贤惠的妻子。

有时候，他又想，如果自己的自尊心和独立性不那么强，在某种意义上，也许会更幸福一点。

又或者，假如自己能放弃对幸福的苦苦追求，自己也许会过得比现在更幸福。这些道理可能过于深奥，林强还不能确定其中的对错，尚属年轻的他更多时候在想，也许财富和权力能带给他幸福，而想去获得权力对他来说已是很渺茫了，但他相信，凭他的能力，获得财富应该还是大有可能的，可拥有了财富，就真的能带来幸福吗？

这问题也许要留给哲学家来回答了。

林强清楚，现在他要做的，就是尽快积累起自己的财富，在事业上开拓出属于自己的一片天地来。

林强现在的生意也算是上了轨道，高桥陶瓷总汇的知名度也越来越大，生意稳中有升，可他象所有的商人一样，永远不会满足于现状，每天都在思索着如何能扩大自己的经营规模。在他父亲的引导下，店里的经营品种逐渐完善，其中，最令他有成就感的一件事是成功签下了两间大石棉瓦厂的代销权。

石棉瓦是当时最时兴的用于建简易平房和工棚的材料，用来遮阳挡雨的，有手制和机制两种。手制的进货价是2.50元/块，市场价是4.00元/块，而机制的质量要好得多，进货价是10.00元/块，市场价是13.00元/块。当时林耀坤店铺里已经做着其中一家厂子的代销，每个月都能销出去近千块，结算方式是月结，就是说，每到月底就来清账，不管销出去多少，都必须结清上个月的货款。因此林耀坤也不敢进太多的货，担心造成资金积压。

林强店铺的地理位置和知名度显然已经比他父亲占有优势了，他试着拉了两千块石棉瓦回来，没想到两个星期不到就销完了。林强感觉到这是一项很有利可图的业务，就专门去联系了两家较大的厂家，一家是手制的，一家是机制的，并腾出了一大片空地来，从两家厂里各拉了4000块回来。

他的理念一直是，货必须要够多，才能吸引顾客，而且，他还坚持实销实结的付款方式，这也就相当于是借别人的资金来做生意了。当然，他诱人的销量也让他有足够的资本跟厂家讨价还价。

其实，林强能有那么大的销量，除了他越来越多的熟客关照外，他的经营手法更是高人一筹。

林强很善于抓住顾客的心理，他把同一厂家的石棉瓦分成三部分，分别标上不同的价格，像机制那种，原来统一价是13元/块，现在就分别标上12元/块，14元/块和16元/块，并着重交代何光，在向顾客介绍时一定要说清楚这是同一个厂子的货，只是按质量分了等级，价格就有所不同了。