第50章 合作的方式（2/2）

“什么重要的环节？”周冰不解地问。

郭啸天说：“正如周总所见，这个计划若实行，首先有几大方面资源必不可少。”

“哪些资源？”周冰问道。

“第一方面资源，就是运输。如果要掌控亚洲市场，运输便成了一个极重要的战略资源。亚洲以外其它国家的产品需要走海运和空运，而要把送到北都的货物输送到亚洲各国，则需要陆运。无论正向贸易还是逆向贸易，若没有运输，一切皆无可能。赵家也是看中了这个优势，所以二十多年里不停地找周家的麻烦。”郭啸天说。

周冰不否认，对于周家业务的地位，从他们在北都的位置就已证明。

“那第二呢？”周冰问道。

“代理权。”郭啸天果断地说，“所谓代理权，有两个方面，第一就是跟海外各国厂商的关系一定要好，有足够的资源能拿到在市场占主要地位的货源。另一方面就是亚洲各国的关系，这样就能保证货物的销量。总之，需要一些在国际贸易行业有地位的人加入。”

“还有吗？”周冰又问道。

“钱。”郭啸天说：“这是第三方面的资源。做这种大买卖，到处都需要钱，无论是建物流园，还是货物储备，还有运输，我们需要大量的资金储备，如果没有钱，什么都不用谈。”

周冰承认，郭啸天想得的确周道。

就拿钱这点来说，虽然几大家族的总资产随便拿出一个都能吓破别人的胆。可要论真正可用的现金，只怕少得可怜，周氏集团是这样，其它几大家族也差不多。

“郭总，首先说完了，那其次呢？”周冰又问道。

需要什么资源想好后，剩下的问题就是协调整合，如何做这步，就是看项目能否成功的关键！

郭啸天当然明白周冰的意思，说道：“第二步就是拥有资源的这些公司究竟以何种方式合作，这才是重中之重。”

周冰深有同感，说道：“请郭总详细解释下。”

郭啸天道：“这个项目太过重要，倘若我们这些合作的人不能通过紧密的方式联合起来，万一有人中途撂挑子走人，剩下的人该怎么办？所以我想了一个办法，这个办法也恰恰就是解决周氏集团眼下危机的办法。”

“就是股份制？”周冰问道。

“不错。”郭啸天说：“为了能够共同掌握这个市场，我们必须精诚合作，不能有任何人中途退出，所以我想到相互持股的方式。凡是参与这个项目的家族，都要采取相互持股的方式，这样每个家族的业务都有其它家族的股份，一损俱损，一荣俱荣。这样对周氏集团的好处更多，周氏集团一下子多出了数家有实力的股东，赵家再按他们原来的办法行事，非但无法改变周氏集团的决策，反倒竖立很多强敌，周家的问题自然迎刃而解。”

周冰同意郭啸天的看法。

他说得很对，无论从战略层面，还是从合作手段，不但能从根本上解决周氏集团的问题，而且不出数年，亚洲市场都是他们的。

这个计划——可行！

周冰完全被郭啸天的话打动了，她决定晚上就去找父亲谈，一定要把周氏集团改成股份制。

还剩下最后一个问题，就是郭啸天打算招募哪些人进来，如何招募。

“郭总，对于股东的人选和招募方式，你怎么想的？”周冰问道。

郭啸天接着说道：“至于股东人选，我已经想好了。”

“都有谁呢？”周冰问道。

“除了你我两家之外，我还打算和万通银行的吴穷谈谈，他眼光老道，绝对一眼就能看出这个计划的价值。只要能赚钱，他一定参与，否则违背他的做人原则。”

周冰听后，点了点头。

她十分同意郭啸天的看法，万通银行的吴穷，是个既有智慧，又不放过任何赚钱机会的人。人们常说，就算北都所有人都变成了穷光蛋，吴穷也一定很有钱，因为他不会放过任何赚钱的机会。

“还有谁？”周冰问道。

“还有就是在北都各个行业的国际贸易的龙头老大。”郭啸天说道：“只要找上十几个，我们就能控制北都百分之八十的市场份额！”

周冰低头沉思了一会儿，说道：“郭总，这个想法好是好，只是如何说动那么多国际贸易的大佬呢？”

郭啸天道：“周总有所不知，其实我只要说服一个人，其他人就会求爷爷告奶奶地求着要加入我们。”

“是谁有这么大面子？”周冰问道。

“郑百事！”郭啸天道。

“他？”

“是的。”郭啸天肯定地说：“郑百事在北都的国际贸易领域本就是龙头，他一个人占的份额就比其他十几个大佬的份额加起来还大。如果郑百事跟我们合作后，又凭添这许多资源，其他大佬手里攥住的那点厂商和客户的资源还有几个能拿得稳的？如果不加入我们，不出三年，北都将再无他们落脚之地！”

说到这儿，他又笑了笑：“至于如何搞定郑百事，我早就想好了。他做梦都想要周家的资源，如果跟我们合作，不但有了周家的资源，还有物流园的优势。相反，如果不和我们合作，我们就去找其他贸易商谈，只要周家和我还有吴穷联合，在贸易的各个环节给他们多加一些成本，只怕他们连死的心都有。”

说完，郭啸天面带微笑地看着周冰。

周冰早已被他打动，说道：“郭总，您的计划太棒了，今晚我就去找父亲谈谈，如果他老人家也同意，我们就可以商讨下一步计划了。”

郭啸天一向很自信，所以对周冰的回答并未感到意外。经过简单地寒暄后，他便要起身告辞。

周冰此时对郭啸天的态度大变，极为热情，亲自把他送到前台才转身。可就在这时，王飞从门外走了进来，他当然看到了走出去的郭啸天。

回到周冰的办公室，他问道：“冰儿，刚才出去的那人是谁啊？”

周冰道：“是龙吟房地产公司的董事长，叫郭啸天。”

什么？

郭啸天？

王飞听后大惊。

他怎么可能是郭啸天？

郭啸天不是只有九根手指吗，而他的手指，明明有十根！

(本章完)