83、瓜分手表市场（三）（1/2）

( ) “总裁先生，你说我们做产品生产的，都是要划分产品等级的。每一种产品都有高端，中端，低端。如果还是想要细分，还可以从这三个等级里面再次划分一些什么中高端，中低端出来。这个是根据客户的购买力来决定的，你说是不是？”刘东来问道。

总裁先生点点头，回答；“是的，即使是我们百达翡丽的钟表也是如此划分，有高端的，中端的，低端的。我们是根据客户的购买力，来决定生产计划。高端的就是交给那些高级技师来生产，低端的由技术稍弱的技师生产。总之，各有不同等级的技师负责生产。”

刘东来点点头，算是认可了总裁先生这句话。

不过，刘东来却突然说：“总裁先生，其实你们百达翡丽并没有真正的划分产品等级，你们的钟表都是高端的产品！”

“怎么可能？我们确实划分了。”总裁先生反驳道。

“你们一块怀表价格是多少呢？最便宜的都要上百英镑，这可是很多工人家庭两年以上的收入了。能够拿不吃不喝两年才能够积攒下来的钱购买一块手表的人能够有多少呢？”刘东来问道。

这个话确实问到了总裁先生的弱点，那就是价格问题。能够拿出一个普通工人家庭两年的工资来购买一块怀表的，那绝对是大款啊！即使这个时代英国是世界第一的强国，可是这种大款也是非常少的，不到全体国民的百分之一，甚至更低。这样子的情况下，百达翡丽的市场其实也不算大。何况这些大款里面需要怀表的人也不一定很多，这就是更让市场更小了。毕竟谁的钱也不是大风刮来的，不是所有人都喜欢拿巨额的财富来购买一个只能够看时间的东西。

所以，刘东来说得不错，百达翡丽虽然名义上是划分了产品的档次，可是因为人群的单一，所以和没有划分档次是一样的。

“总裁先生，你认不认可一句话，市场是可以培养的？我曾经听过一个寓意深长的故事，那就是有两个鞋厂的业务员，来到了非洲。第一个业务员看到了非洲的人都是光脚不穿鞋的，所以回去报告说这里一点市场都没有。可是另一个业务员来了，就说这里到处都是商机。为什么会有这两种不同的结果呢？其实第一个业务员他看到的只是现成的市场，他对于市场培养能力不足。而第二个业务员就是能够看到市场的潜力，认为这个市场可以培养的。总裁先生，你明白了吗？”刘东来问道。