881 再商量吧（1/2）

第三天上午，表姐所在的公司一派喜气洋洋。诺大的会客室里，早就布置得井然有序，场面隆重而又热烈。在临时搭建的主席台上，放置了一张长方形的桌子，还铺上了红色的绒布。与文莱客人的供货协议就要在这里签字。

上午十一点，文莱客人来到了，公司里的大小领导都在门口鼓掌迎接。表姐身着白色的短袖衬衫，藏青色的裤子，英姿飒爽的把他们全部请上了主席台就坐。后来，全体起来，亲眼见证了这庄严的时刻。表姐和客人们签完字，高兴地与他们一一握手，并合影留念。

后来，分公司总经理跟客人们聊天，表姐就拿着合同回到了销售部。这个时候，所有人员都在会客室里忙碌着，办公室里就她一个人，她看着这份合同，心潮起伏，差点流出眼泪。

这份订单来的太不容易了。她和张玮在文莱客人下榻的酒店里蹲守了三天三夜，就餐的时候充当服务员，需要东西的时候他们去买，要出去诳街她和张玮当向导，各种饮料都供应到他们的房间，真是热情服务，贴心照顾。最后，终于感动了他们。

当然，这只是一种表面的服务，最重要的还是他们的产品赢得了客户。如果产品不过硬，只做这种表面文章也没有一点意义，弄不好还有可能起相反的作用。

这份供货协议对表姐来说真是太重要了，因为要想半年内回青岛，销售量上不去，她怎么有脸走人？即使硬硬的走了，公司员工也会对她有看法，说她不负责任，不为公司考虑，也不为全体员工考虑，光想着自己了。到那时候，她走还是不走？

有了这份协议，就有了生产保障，就有了把产品运出去，外汇收回来的局面。然后，再去各个市区建立起销售渠道，公司就加足马力生产吧。

表姐为了能够早日回青岛，放下架子做着低三下四伺候人的事情，可真是不容易。现在悬着的心终于放下来了，她有大哭一场的**。

张玮来了，她走到表姐的身边：“客人要走，总经理让你过去。还有，中午请客人吃饭，总经理说你必须参加。”

“好吧，我马上过去。张玮，客人不是不在这里吃饭了，要去大理旅游吗？”表姐问。

“听说改变行程了，他们明天去大理。”

在这个经济技术开发区的街道上，新上了十几家档次很高的酒店、餐厅，都是耗资几千万的大投入，大手笔，听说还有外国人在这里开酒店的。中午就在这里招待的文莱客商。

送走客人，表姐他们回来的时候已经是下午三点了，因为表姐心情好，还是因为客人频繁的与她喝酒，她回来的时候从车上下来就站不住了。于是，总经理就让两个女员工把她送回宿舍休息了。

表姐上了床就什么也不知道了。连日的劳累和斗智斗勇的，特别是中午喝了这么多的酒，她接着就呼呼大睡了。

据后来回忆，中午在酒桌上，表姐为了答谢客人，按照当地的风俗，每人喝了两杯酒，为了表示诚意，表姐是真喝。这让客人们知道表姐酒量很大，也就频频举杯和表姐左一个右一个的喝了起来。而且还不停地为表姐的豪爽鼓掌喝彩。

人在喝酒的时候，开始都是谨慎的，都说自己不能喝，要不就说自己有病，酒喝多了容易犯。但是，当喝到一定程度的时候，就放开了，没人劝酒自己也主动的喝了。表姐也是这样，喝到全身发热的时候，就什么也不在乎了。

总经理还等着表姐商量事情，因为客人要做一种他们当地警察穿的皮鞋。因为当地属亚热带气候，需要透气好、吸水性好，还要求不能是那种窟窿眼样式的，因为那样容易进水进沙。这个任务很艰巨，但是为了赢得这笔业务，还是硬着头皮答应了下来。

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