第五十一章 洽谈（1/2）

经过两方的介绍之后，大家也入坐去了，石小磊和关浩坐在了和甲方的对面的位置。然后两方开始谈供销工作的具体事宜。

贾经理率先开口道：“不好意思，我昨天有急事把当初约定的事情忘记了。”他再次的当然道歉，这让得关浩也觉得不好意思起来。

“没事，有急事嘛，可以理解，我们没关系的，只是怕你们着急，晚一天定下来，就晚一天到货。”关浩说出这些违心的话后，心里暗道：这多耽误一天，又是不少的费用。不过他的脸上还是微笑的样子。

贾经理看关浩没有生气的样子，也很是高兴，所以他说话的时候就很和谐了一些：“既然关经理没事，我们就开始说说我们的事情。这个机器的保修和培训是怎样的流程？”

关浩不加思索的答道：“这个机器保修一年，摄像头保三年。然后培训方面，我们负责培训你们的考勤员，把他教会之后，他就可以培训你们的员工了。”

“你不知道，是这样的，我们的每家店分布在全国各地，这样一来培训起来非常的不方便，贵公司能否出人，来去给我们各各分店进行培训呢？”说到这里，贾经理又顿了一下，看着关浩的表情。

关浩脸也微微一变，这全国的培训让他觉得十分的肉痛，因为那应该耗费多少的金钱和人力啊，他并没有话说，只是在想着。

这边的方总看出了关浩的想法也说出了自己的想法：“这个关经理放心，我们可以报销路费和食宿费！”

听到了这些关浩的心稍稍的放下了一些，只是他的眉头还是没有彻底的舒展开来。

这时的石小磊说话了：“方总，您看这样行不行，我们只精确到省你看行不行，以每个省为单位，我们去人可以，只是不能一家一家的跑，这样跑一年也跑不完。可以在去培训的时候一个省的店长都集中到一家，集中培训，这样我也能省去不少的时间，全国加起来也就去了十多个地方，这样也是可以接受的。”

说完，石小磊看着那边的方总，只见他也diǎn了diǎn头，看来是同意了，这样话题还在继续着。

“这些机器的质量怎么样，别到全国各地之后，因为质量问题总往回发机器，也不是办法。”贾经理担忧的道。

“这个您大可放心，我身边这位石副总就是工厂的大技术，这些机器就是他研发的，他最有发言权！”关浩正色道。

“哦？是么？”甲方两位领导看向年轻的石小磊，一种不可置信的眼神。

石小磊也看出来了，他们是不信的，然后他缓缓的道出那些机器的优diǎn，和研发时的专业术语。

甲方两人顿时眼睛一亮，被眼前这个年青人，说的再也没有疑问，因为他们听不懂的一些专业术语，让他们相信，这是一个技术上的台阶，因为一个普通的年轻人是不能说出这些让人仰慕的技术名词的。

石小磊再一次让他们折服，实际上石小磊的心里也是有底的，因为那些芯片都是用的最好的芯片，让机器在普通环境下用三四年是没有问题的，这才能让石小磊有底气说出这些话来，因为他是工程师、大技术，他的话有着一定的权威。

接下来的谈话无非就是一些具体的小事了，这些关浩一人就可以应对了，最后大家根据这些要求拟了一份合同，大家都在合同上签字，这样才结束了此行的任务，石小磊也放下心来。

四人再次两两握手：“合作愉快！”几人脸人都带着笑容。

离开大楼，关浩的脸上的笑容慢慢的收敛。石小磊看出了关浩的意思，接下来的一个月中，关浩的技术员会在全国各地跑来跑去，去给客户培训。客户只给报销了路费和食宿费，这让关浩十分的不爽，毕竟还要给技术员开工资，这一个月的工资就搭在了培训的上面，别的什么事也办不了，如果忙的时候，关浩还要自己上阵了。

看着脸上发苦的关浩，石小磊也理解的劝慰道：“想开diǎn吧，能接下这个单子也十分不易，如果不答应客户的要求就什么都没有了，不过只是少赚了diǎn。那也比没有这个单子强啊！”

关浩也是默默不语，他此刻的心情也是很糟的，短时间是放不下这个心结了。两个人打车去了火车站，买好票之后两个人还有些时间，两个人又买些吃的等着上火车的时候吃，回去还是六的小时的时间，没什么事，只能边吃东西边坐车了。

上车之后，关浩也没有什么话了，这样的结果他也是想到的，所以还不是最糟糕的时候，一下午的火车，石小磊吃着东西打发着时间，窗外的阳光由强烈变得暗淡，然后黑夜来临，石小磊知道他们要到s市了，便叫着沉闷的关浩准备下车。

又是一天，回来已经晚上了，打了一辆车先把关浩送到他家的楼下，因为石小磊是顺道的关系，继续坐在车上往家里走。回到家里石小磊也没有吃饭，毕竟在火车上，他吃的很饱了。既然回家了，石小磊并不想马上回工厂，在家待上一天再走吧，他自己这样想着。

晚上肖琴来过电话询问了一些事情，才分开两天就想念了，石小磊也不是一个铁石心肠的人，他听出来了肖琴的关心，心里有一些感动。听完肖琴想念的声音之后，石小磊就去休息了，一夜无话。

起床之后，石小磊收拾了一下，就出门去了。平时的石小磊也没处去，他的目的地还是关浩的公司，一方面去看看他怎么样，睡一宿觉有没有从那阴影里走出来，再劝劝他，让他别上火，另一方面也是去让他报销一个费用，顺便把回去的车票给买了。

来到了曾经的公司，石小磊倍感亲切，见到了正在工作的关浩，石小磊嘿嘿一笑道：“怎么样啊？心情有没有好diǎn？”