第三十九节 定样生意（1/2）

这白瓷如何不适合走海路的原因，之前在恒易号那谭吉仁已然说得很是清楚明白，但那边厢到底说得婉转，这彭胜强与侯嘉苏书玉一干人话还没说过一句，只看了瓷器，便这般硬邦邦的丢了句“走海路不行”的话来，胡锦说这彭胜强脾气不好果然不是虚言。

好歹苏书玉不是那等狭隘之人，且这彭胜强着实是她需要的人才，因此面对这等略显无理的话语也不生气，只是微微一笑：“这套白瓷不过是送与彭舶主的见面礼物，至于要送上彭舶主海船之上的是货物，有了这一套白瓷在，想来彭舶主也不会怀疑我等有没有能力拿出合适的罢。”

这一套白瓷按苏书玉在恒易号的说法是能值七八百银子，但实际上因烧制不易，流在市面上的并不多，放在广州府城里加意用心寻个卖家，卖上千余两也不很是困难。在恒易号那谭吉仁只见了这套白瓷，便送了一对匕首做礼物，想替两家打好关系。但在彭胜强这里，苏书玉只第一次与他相见，连茶都没喝上一口，便即要将这套价值千金的白瓷送与了他，当真真是……

胡锦没有跟着苏书玉一干人上三楼，也是刚才方才见得这匣中事务是甚等模样，即便是这远远一看，也能知道这匣中之物价值不菲，见苏书玉如此一言相送，便不禁暗暗咂舌。但主家要如何处置自己财物，也轮不到他个中人出声。

彭胜强倒是没想到这个白白弱弱的小白脸有这等豪气，他久历海贸，这点眼光见识也是有得，自然看得出这套白瓷价值不菲。心中略一转，便看向了苏书玉，有些没头没尾的问了句：“这是你家窑里自己烧出来的？要做定样生意？”

所谓定样生意，广州这些年与番商交易或是出海贸易的新做法，以往交易，便是有什么卖什么，对如瓷器绸缎的式样纹路并没有特别要求，与大齐境内贩卖的货物一般无异。

而定样生意则是事先与番商商议好，定好番商需要什么式样或者纹色的货物，再按着订单进行生产，这般生产出来的瓷器绸缎等物，其形制则更与当地器物相仿，与大齐时新有异。如运与大食的货物，其纹饰花样自然以回教式样为多，运至西洋的货物，其纹饰花样人物造像，则更多偏于景教。

这般定样生意最初只是有番商下了定金货样方才进行生产，到了这几年则变成海商主动打听西夷之好，自行新制花样运去贩卖，这般作为，获利也是更大，但是万一无法卖出，要在大齐境内卖出，也是极难的。

苏书玉对于这定样生意所知虽是不多，但是顺杆爬的本事却是早已历练出来的，含笑略一点头：“这瓷器本是我想带出海做贸易的，但到了广州方才发现在家思虑不周，故而送与彭舶主做个取信之物。海贸之货什么卖得好，怎么卖，彭舶主是行家，但是做这些物件，我家却有本事，合则两利，彭舶主觉得如何。”

苏书玉这番话入得彭胜强耳中，着实很是诚恳，他又看了一看那匣中瓷器，他几十年跑船看货接触的瓷器也不在少数，虽然比不得那瓷器行中行家，却看得出能烧制出这般极品白瓷的，着实不是寻常商家，便也点头道：“胡牙人既然领几位官人来了，我老彭的坏脾气几位官人也是应该知道的。海船是我的，舶主和总管必须是我当，要去哪走什么航线也一例是我定，到得地头寻什么揽头也是我来决定，几位官人如果能接受，那便再谈下去，如果不能，那老彭也没法子了。”

“我等于海贸之事一窍不通，自然一切听凭彭舶主做主。”对于这些要求之前胡锦已经给苏书玉等人打过预防针了，因此苏书玉答应得也极是痛快。

“好，看你不出倒是痛快人。”彭胜强喊了一声好，却又想起一事，眉头皱了皱：“今年他娘的船引不好弄，老彭也只能尽力而为，一来打点的份子钱你们要按着货物多少来交，二来如果弄不到，那就等明年。老彭旗大招风，跑船一行里对头不少，如果私下出海，便会有些小人去官府告发，麻烦不少，所以……”

船引之于这一干人，当真是最不算事的事了。彭胜强这般话语一出口，侯嘉便很自觉的出声道：“这些胡牙人也与我等说过了，既然我等到得此处，彭舶主便不用怀疑我等诚意了，该如何一切听凭彭舶主做主，我乐得清闲，只做个听命行事便是了。”

侯嘉这般说话，那彭胜强倒有些不好意思了，瞥向胡锦道：“胡牙人，你可别骗这几位官人，咱老彭今年这船引可没有十足把握去拿。”